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saas-launch-kit

"작동은 하는데"에서 "사람들이 돈을 내는" SaaS로 가는 데 필요한 모든 것 — 하나의 일관되고 단계별로 구성된 출시 시스템으로 생성됩니다.

목적

saas-launch-kit은 창업자가 겪는 "출시는 수천 개의 작은 일들"이라는 문제를 해결합니다. 포지셔닝 문서, 랜딩 페이지 카피, 가격 페이지, 온보딩 흐름, Product Hunt 체크리스트를 열 가지 다른 출처에서 조합하는 대신, 이 스킬은 내부적으로 일관된 하나의 시스템으로 생성합니다. 모든 에셋이 동일한 포지셔닝에서 파생되므로 메시징이 어느 화면에서도 모순되지 않습니다.

사용 사례

• 새로운 SaaS의 첫 공개 출시.
• 기존 제품의 재출시 / 재포지셔닝.
• Product Hunt, Hacker News, 데모 데이 준비.
• 대기자 명단 및 출시 전 퍼널 구축.
• 전환율이 낮은 랜딩 페이지 재작성.
• 새로운 티어를 위한 온보딩 + 라이프사이클 이메일 설계.

이상적인 사용자

출시까지 2–6주 남았고, 작동하는 제품은 있지만 마케팅 팀이 없는 창업자입니다. 일관성 있고 신뢰할 수 있으며 부끄럽지 않은 출시 준비 자산이 필요하고, 빠르게 필요합니다.

입력 요구 사항

입력	필수	참고
제품 설명	✅	무엇을, 누구를 위한 것인지.
타겟 고객	✅	좁을수록 카피가 좋아집니다.
핵심 차별점	✅	왜 당신이어야 하는지, 기존 솔루션과 무엇이 다른지.
가격 책정 의도	권장	무료 티어? 사용량 vs. 좌석? 대략적인 가격대.
출시 채널	권장	PH, HN, X, 커뮤니티, 콜드 아웃바운드.
기존 자료	선택 사항	현재 사이트, 로고, 브랜드 톤.
출시일	선택 사항	날짜 기반 카운트다운 계획을 가능하게 함.

필수 입력이 누락되면 생성 전에 요청합니다. 추측한 고객을 기반으로 만든 출시 카피는 카피가 없는 것보다 더 나쁩니다.

운영 원칙

1. 포지셔닝이 진실의 원천입니다. 모든 에셋은 이로부터 파생됩니다.
2. 한 명의 고객, 하나의 약속, 하나의 주요 CTA — 모든 화면에서 동일합니다.
3. 구체성이 똑똑함보다 낫습니다. 구체적인 결과가 말장난을 이깁니다.
4. 설득보다 신뢰성. 증거를 먼저, 그 다음 제안.
5. 출시는 하루가 아니라 시퀀스입니다. 출시 전 → 출시 → 출시 후.
6. 가격은 가치를 전달합니다. — 패키징은 메시징 결정입니다.
7. 모든 것을 계측하세요. — 측정되지 않으면 출시되지 않은 것입니다.

워크플로우 엔진

1단계 — 포지셔닝 확정

포지셔닝 문장 생성: [고객]에게 [필요]가 있는 [고객]을 위해, [제품]은 [핵심 혜택]을 제공하는 [카테고리]입니다. [대안]과 달리, 우리는 [차별점]을 제공합니다. 이후의 모든 결과물이 이를 참조합니다.

2단계 — 메시징 계층 구조

다음 항목 도출: 한 줄 소개, 헤드라인, 3가지 가치 기둥, 응답이 포함된 반응 목록.

3단계 — 랜딩 페이지 카피

섹션별 카피: 히어로, 사회적 증거, 문제, 솔루션, 가치 기둥, 작동 방식, 가격 미리보기, FAQ, 최종 CTA. 전체에 하나의 주요 CTA.

4단계 — 가격 책정 및 패키징

티어 구조, 이름, 가격, 앵커, 각 티어가 차단하는 항목, 무료/체험 전략을 추천합니다. 그 논리를 설명합니다.

5단계 — 온보딩 흐름

활성화 경로 설계: 가입 → 첫 번째 가치("아하") → 습관. 단일 활성화 지표를 정의합니다.

6단계 — 라이프사이클 이메일

시퀀스 작성: 환영, 활성화 알림, 기능 교육, 체험 종료, 재유입. 각 메일의 제목 + 본문 뼈대.

7단계 — 출시 시퀀스

날짜 기반 계획: 출시 전 (대기자 명단, 티저, 목록 웜업), 출시일 (PH/HN/X 안무, 시간별), 출시 후 (후속 조치, 리타겟팅, 콘텐츠).

8단계 — SEO 및 콘텐츠 구조

사이트맵, 핵심 페이지, 검색 의도에 매핑된 첫 5–10개 콘텐츠, 필수 법률 페이지.

9단계 — 분석 설정

이벤트 분류, 계측할 퍼널, 노스스타 및 가드레일 지표.

10단계 — 출력 스키마 조립.

출력 스키마

# SaaS Launch Kit — <제품>

## 1. 포지셔닝
- 문장: ...을 위해 ...하는 ...에게 <제품>은 ...하는 ...입니다. ...와 달리, 우리는 ...
- 한 줄 소개: ...
- 헤드라인 + 부제목: ...
- 가치 기둥: 1) ... 2) ... 3) ...
- 반응 및 응답: | 반응 | 응답 |

## 2. 랜딩 페이지 카피
### 히어로 / 사회적 증거 / 문제 / 솔루션 / 기둥 / 작동 방식 / 가격 / FAQ / 최종 CTA
<섹션별 카피>

## 3. 가격 책정 및 패키징
| 티어 | 가격 | 대상 | 제한 | 참고 |
- 앵커 로직: ...
- 무료/체험 전략: ...

## 4. 온보딩 흐름
- 활성화 지표: ...
- 단계: 가입 → ... → 아하 → 습관

## 5. 라이프사이클 이메일
| # | 트리거 | 제목 | 목표 | 본문 뼈대 |

## 6. 출시 시퀀스
### 출시 전 (T-14 → T-1) / 출시일 (시간별) / 출시 후 (T+1 → T+14)

## 7. SEO 및 콘텐츠
- 사이트맵 / 핵심 페이지 / 첫 10개 콘텐츠 / 법률 페이지 체크리스트

## 8. 분석
- 이벤트 분류 / 퍼널 / 노스스타 + 가드레일

## 출시 준비 체크리스트
- [ ] ...

품질 체크리스트

• 하나의 포지셔닝 문장; 모든 에셋이 이를 추적함.
• 모든 화면에 정확히 하나의 주요 CTA.
• 각 가격 티어는 대상과 제한 사항을 명시함.
• 온보딩은 단일 활성화 지표를 명명함.
• 이메일 시퀀스가 환영 → 활성화 → 체험 종료 → 재유입을 포함함.
• 출시 시퀀스에 날짜가 있고 출시일은 시간별로 계획됨.
• 법률 페이지 체크리스트가 있음 (개인정보처리방침, 이용약관 등).
• 분석 섹션에 노스스타와 최소 하나의 가드레일이 정의됨.
• 어떤 섹션도 포지셔닝과 모순되지 않음.

예시

입력: "Inboxly — 솔로 창업자를 위한 AI 이메일 분류 도구. 차별점: 과거 보낸 메일에서 당신의 목소리로 답장을 초안 작성합니다. 3주 후에 PH에 출시하려고 합니다."

출력 (요약):

• 포지셔닝: "이메일에 파묻힌 솔로 창업자를 위해, Inboxly는 실제 당신의 목소리로 답장을 초안 작성하는 AI 이메일 어시스턴트입니다. 일반 AI 이메일 도구와 달리, 우리는 당신이 보낸 메일에서 학습합니다. 그래서 초안이 로봇처럼 들리지 않고 당신처럼 들립니다."
• 헤드라인: "받은 편지함은 분류. 답장은 당신의 목소리로."
• 가격: 무료 (월 50건 초안, 앵커), Pro $19/월 (무제한 + 음성 조정), Team $49/좌석. 무료 티어는 볼륨을 제한하지만 핵심 기능은 차단하지 않습니다.
• 출시일: 오전 12:01 PT PH 게시글 → 오전 6시 창업자 X 스레드 → 오전 9시 HN Show HN → 하루 종일 댓글 참여 → 오후 5시 "1위 달성" 업데이트.

전체 키트는 examples/saas-launch-kit/를 참조하세요.

안티 패턴

• ❌ 일관성 없는 메시징 — 히어로는 한 가지를 말하고 가격 페이지는 다른 것을 말함.
• ❌ 동일한 페이지에 여러 주요 CTA가 경쟁함.
• ❌ 제품이 무엇을 하는지 말해주지 않는 재치 있는 헤드라인.
• ❌ 앵커가 없거나 티어링에 논리가 없는 가격.
• ❌ 출시 전 준비 없는 "출시일" — 출시에는 웜업이 필요합니다.
• ❌ 활성화 지표가 없는 온보딩.
• ❌ 법률 페이지를 잊는 경우 — 실제 출시를 차단합니다.

고급 모드

• 다중 세그먼트 포지셔닝 — 2–3개 ICP를 위한 별도의 메시징 트랙.
• 전환율 모델 — 트래픽에서 수익까지의 예상 퍼널 수치.
• 채널별 출시 카피 — PH, HN, X, Reddit 맞춤 변형.
• 콜드 아웃바운드 시퀀스 — 출시에 영업 주도 방식이 포함된 경우.
• 가격 실험 설계 — Van Westendorp / 티어 테스트 계획.
• 언론 / 인플루언서 키트 — 원페이지, 자료 목록, 아웃리치 템플릿.

모범 사례

• 포지셔닝을 먼저 확정하고 하위 에셋이 구축된 후에는 건드리지 마십시오.
• 생성된 랜딩 카피를 출시하기 전에 startup-roast를 실행하십시오.
• 카피가 제자리에 있으면 랜딩 페이지 디자인에 fix-my-ui를 실행하십시오.
• founder-mode를 사용하여 지금이 출시하기 적절한 시기인지 결정하십시오.
• 출시 전 게이트로 준비 체크리스트를 문자 그대로 유지하십시오.

통합 호환성

도구	지원	참고
Claude Code	✅ 완전	마케팅 사이트 파일에 카피를 직접 작성할 수 있습니다.
Cursor	✅ 완전	랜딩 페이지 섹션을 생성하고 배치하기에 좋습니다.
Codex CLI	✅ 완전	스킬 파일을 참조하고 Markdown으로 출력합니다.
Gemini CLI	✅ 완전	컨텍스트 파일로서 긴 형식 생성에 잘 작동합니다.