Research Entity — Dossiê de Inteligência Competitiva / Due Diligence
Gere um relatório de pesquisa pronto para o conselho sobre qualquer entidade legal. Skill modular: este ponto de entrada define o fluxo de trabalho + argumentos; os arquivos de segmento contêm o conteúdo de referência pesado (registros, plataformas de avaliação, validação mermaid, exportações, regras de voz, biblioteca de personas, lições).
Estrutura modular da skill
Núcleo (sempre ou comumente carregado):
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| SKILL.md (este arquivo) | Sempre — ponto de entrada |
| registers.md | Entidade não é dos EUA OU tem subsidiárias internacionais OU §3.4 Entidades Relacionadas precisa verificar qualquer entidade legal não americana |
| reviews-platforms.md | Passo 2 (coleta de fontes) + Passo 4 (rascunho da §11 Recepção da Comunidade) + evidência de avaliação negativa §16 + Playbook específico de persona (talento, renovação de cliente, imprensa) |
| mermaid-validation.md | Após o Passo 4 (Rascunho) + antes de qualquer exportação em HTML/PDF + após edições pós-rascunho no mermaid |
| exports.md | --export=html|pdf|both definido OU modo de conversão apenas |
| voice-and-style.md | Passo 4 (Rascunho) + qualquer revisão pós-rascunho |
| citations.md | Passo 4 (Rascunho) — para saber o estilo --citations=inline|footnotes|endnotes + quando o usuário pede para converter entre estilos |
| playbook-personas.md | Escrevendo §0 Playbook de Resposta Estratégica |
| lessons.md | Revisando o rascunho em busca de padrões de modo de falha + objeções do usuário sobre dados derivados de agregadores |
| confidence-scoring.md | Passo 8 — escrevendo a seção §23 Apêndice — Confiança e Metodologia |
| glossary-catalog.md | Passo 4 — escrevendo §22 Glossário; catálogo pré-definido de ~100+ entradas canônicas nas categorias de financiamento / padrões / segurança / IA / vendas / registros comerciais. Use como um menu contra a varredura do corpo, não como uma cópia literal. |
| risk-scan.md | Sempre no Passo 2 — produz §16.X Varredura de Bandeiras Vermelhas a menos que --no-risk-scan seja definido. 8 padrões: demissões, saídas de executivos, processos judiciais, violações, regulatórios, Glassdoor, interrupções de status, controvérsia de liderança. |
Modificadores de estágio / vertical / modelo:
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| stage-templates.md | --stage= definido OU detectado automaticamente de /about + linhas de financiamento (seed / series-a / series-b / series-c / growth / pe / public) |
| vertical-templates.md | --vertical= definido OU detectado automaticamente de palavras-chave /about (healthcare / fintech / govtech / edtech / legaltech / devtools / consumer / saas / deeptech) |
Modos:
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| comparison-mode.md | --compare=A.md,B.md OU --year-over-year definido — produz dossiê lado a lado ou diff YoY em vez de entidade única |
| stale-detection.md | Modo de conversão apenas (sempre — para sinalizar frescor antes de exportar) OU após o Passo 8 no modo de pesquisa completa OU usuário pergunta "isto ainda está preciso?" |
| mcp-server.md | --mcp-serve definido OU usuário pergunta "expor dossiês como MCP" / "tornar isto consultável" |
Fontes de dados estendidas e mergulhos profundos:
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| data-sources-extended.md | --data-sources= definido OU ativado automaticamente (incorporado nos EUA → SEC EDGAR; devtool → GitHub; deeptech → USPTO; sempre barato → Wayback + LinkedIn + PACER) |
| benchmarks.md | --benchmark definido OU --stage=series-b|growth|pe|public (automático). Adiciona §X Benchmarks do Setor comparando com medianas de coorte público (Bessemer / OpenView / KeyBanc / ICONIQ / Battery / Sapphire). |
| audits.md | --audit=pricing|tech-stack|customer-concentration|ai-maturity definido (componível) — adiciona subseções de mergulho profundo focadas além das 23 padrão |
Camada de metodologia profissional v2.2 (técnicas padrão-ouro da comunidade de inteligência + CDD das Big 4):
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| analytic-techniques.md | --type=due-diligence|investment (sempre) OU --analytic-rigor=high definido. Implementa ACH (Heuer/CIA Análise de Hipóteses Concorrentes), SATs (Advogado do Diabo, Pré-Mortem, Verificação de Premissas-Chave) e disciplina de incerteza expressa ICD 203. |
| source-rating.md | --source-rating=admiralty definido OU --type=due-diligence|investment E --validation=max. Aplica a notação formal de classificação de fonte A-F × 1-6 da NATO/Cinco Olhos junto com nossos rótulos ad-hoc existentes. |
| frameworks.md | --framework= definido com algo além de swot (ex.: pestel, porter5, vrio, value-chain, all) OU ativado automaticamente por --vertical= (PESTEL para govtech/healthcare/fintech/edtech/legaltech; Porter5 para consumer; VRIO para devtools/deeptech). |
| expert-calls.md | --export=expert-call-questions|customer-reference-questions definido OU --type=due-diligence|investment E --depth=deep (automático). Gera baterias de perguntas para chamadas de especialistas ao estilo Tegus/GLG/Third Bridge + 3 variantes de modelos de chamada de referência de cliente (atual, churn, prospecto de negócio perdido). |
| competitor-verification.md | OBRIGATÓRIO para --type=competitive|due-diligence|investment antes de §10 Posicionamento de Mercado ser enviado. Protocolo de verificação pré-publicação para dados de linha de concorrente — identidade do lead-investor (≥3 fontes, atribuição de sócio nomeado preferida), cidade sede (linha de data do comunicado de imprensa canônica), estrutura de rodada de anúncio agrupado (decomposição primária Bloomberg/TC), derivação de atribuição de figura numérica (verificar se o número citado está na fonte citada). Codifica as lições #41-45 de lessons.md em uma lista de verificação executável. |
Camada de verificação de fonte pública v2.6 + triangulação ARR + sobreposição regulatória:
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| source-hierarchy.md | OBRIGATÓRIO para --type=competitive|due-diligence|investment. Codifica uma hierarquia de fontes de 4 níveis (T1 registros primários / arquivos / linhas de data de comunicados de imprensa · T2 imprensa financeira com byline nomeada · T3 bancos de dados analíticos estruturados · T4 paráfrase de agregador). Adiciona datação forense de fonte Wayback Machine (verificar o que a página dizia quando a afirmação foi aplicada) e verificação de ida e volta do logotipo do cliente (pegar logo-wash). Citações: Código de Ética SPJ, AICPA AT-C 105, padrões ICIJ, manual Bellingcat, Manual de Jornalismo Reuters. |
| marketplace-signals.md | Carregamento automático quando a entidade tem qualquer listagem de marketplace (Salesforce AppExchange / HubSpot Marketplace / Atlassian Marketplace / Microsoft AppSource / Slack App Directory / Chrome Web Store / AWS Marketplace / npm / PyPI / GitHub Marketplace). Os números de instalação do marketplace são muitas vezes o único sinal de uso público para SaaS B2B. O Atlassian Marketplace é o padrão ouro (números exatos de instalação atualizados diariamente). |
| osint-public.md | --depth=deep E qualquer um de: --vertical=security|fintech|govtech (carregamento automático MITRE ATT&CK / KEV / NVD CVE) OU --data-sources= inclui dns, trademark, mitre, linkedin-velocity, job-velocity. Cinco camadas OSINT — velocidade de postagem de emprego (Greenhouse/Lever/Ashby), MITRE ATT&CK + CISA KEV + NVD, DNS / DNS passivo / transparência SSL (crt.sh, SecurityTrails), marca registrada (USPTO TM Search / EUIPO / WIPO), velocidade do LinkedIn do fundador. |
| arr-triangulation.md | --type=investment|due-diligence E entidade é SaaS privada sem ARR auditada divulgada. Matemática de proxy ARR via benchmarks Bessemer / OpenView / KeyBanc / ICONIQ / Sapphire $/FTE; cota de AE × atingimento; conversão de instalação de marketplace; conversão de tráfego web. |
| regulatory-overlay.md | Carregamento automático quando a entidade tem operações internacionais OU --vertical=healthcare|fintech|govtech|legaltech|edtech OU --type=due-diligence. Combina a Estrutura de Distância CAGE de Ghemawat (HBR 2001) + exposição regulatória (GDPR, AI Act da UE, OFAC, HIPAA, PCI DSS, FedRAMP, ISO 27001, etc.). |
| press-analysis.md | Sempre para --type=due-diligence|investment e --depth=deep. Três análises em camadas: distinção entre imprensa ganha e paga (EMI PRovoke + Princípios de Barcelona AMEC), presença em conferências / eventos (proxy de orçamento de marketing), verificação de auditor do trust-center (hospedado por Drata/Vanta/Secureframe vs. autopublicado; consultas de revisão por pares AICPA + acreditação IAF). |
Camada SaaS-CXO v2.12 (NOVO — Saídas de alto alavancagem Tier S para executivos SaaS):
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| win-loss.md | Flag --win-loss definida OU --type=competitive E --audience=c-suite|operator|investor (sugestão automática) OU usuário pergunta "onde eles ganham?" / "qual é a taxa de vitória deles?" / "por que perdemos para eles?". Codifica inferência de vitória/perda de fonte pública (mineração de transcrições "mudou de / mudou para" no G2/TrustRadius, mineração de threads no Reddit, análise de narrativa de página de comparação, comentários da equipe de vendas no Glassdoor) + modo com dados de entrada (--win-loss=<csv> integra os próprios dados de negócio do usuário como verdade fundamental). Validação do setor: Klue, Categoria G2 do Crayon, Monetizely. Benchmarks de taxa de vitória: 20-35% média / 40-50% alto crescimento / >50% definidor de categoria. Adiciona técnicas Cat J #73, #83, #89 (regra de taxa de vitória sem denominador, necessidade de 3 revisões do driver de vitória, disciplina de citação textual). |
| saas-economics.md | Carregamento automático quando --audience=board|investor definido OU --type=investment|due-diligence E entidade é SaaS B2B privada sem demonstrações financeiras auditadas divulgadas, OU flag --unit-economics definida. Roteiros de estimativa multi-método para NRR / CAC / LTV / Payback de CAC. Níveis canônicos Bessemer (a linguagem que os conselhos SaaS falam): 100/110/120 = Bom/Melhor/Melhor. Portfólio de US$ 10M ARR da ICONIQ: 105% inferior / 140% mediana / >145% superior. Métodos: inferência da equipe de expansão, densidade narrativa de upgrade de estudo de caso, mineração de divulgação de investidor, correlação inversa de sinal de churn. Adiciona técnicas Cat J #74, #75, #84 (disciplina de nível canônico Bessemer, regra de banda de estimativa multi-método, citação de benchmark de coorte). |
| moat-scoring.md | Carregamento automático quando --audience=board|investor OU --type=due-diligence|investment E --depth=deep, OU flag --moat=helmer definida. Implementa a Estrutura dos 7 Poderes de Hamilton Helmer — o léxico de fossos de classe de investidor SaaS validado pelo CAGR de 41,5% em 22 anos de Helmer vs 14,9% do S&P 500. Cada um dos 7 poderes (Economias de Escala / Economias de Rede / Contra-Posicionamento / Custos de Troca / Marca / Recurso Canto / Poder de Processo) pontuado de 0 a 3 com evidência explícita de fonte pública. Poderes não somam — qualquer poder único de 3+ pode sustentar um negócio. Adiciona técnicas Cat J #76, #77, #78, #85, #86 (regra de não agregação Helmer, mecanismo de atrito de custo de troca, evidência de grau N de efeito de rede, paralisia de incumbent de contra-posicionamento, evidência de poder de processo de 5+ anos). |
| roadmap-inference.md | Carregamento automático quando --depth=deep E --type=competitive|due-diligence|investment, OU flag --roadmap definida. Inferência de fonte pública de cinco canais: postagens de emprego (horizonte de 3 a 9 meses), commits no GitHub (1 a 3 meses), patentes (12 a 36 meses, abandono de 40 a 60%), palestras em conferências (6 a 18 meses), vazamentos de programa beta (variável). Advertência crítica: registro de patente ≠ lançamento de produto. Validação do setor: Rathvane, Aqute, Visualping. Adiciona técnicas Cat J #79, #80, #81, #82, #87, #88 (patente ≠ produto, horizonte de postagem de emprego, conferência ≠ lançamento, GitHub ≠ direção, convergência multicanal, verificação de contra-evidência). |
Camada de consistência interna v2.7-v2.11 + disciplina de enquadramento + cobertura de reivindicações:
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| internal-consistency.md | OBRIGATÓRIO no Passo 5 (Validar) para --type=competitive|due-diligence|investment E para qualquer dossiê editado em várias revisões. Codifica técnicas anti-alucinação Cat J (#50-72) em 23 padrões de falha. v2.7 (#50-57): varredura de referência cruzada de consistência interna, varredura de versão de etiqueta, honestidade de taxa de conclusão de auditoria, disciplina de precisão numérica, verificação de generosidade de nível, teste de independência de triangulação, verificação de probabilidade de resultado padrão, regra de confiança bidimensional. v2.9 (#58-60): reconciliação de contagem vs enumeração, varredura de resíduo de renomeação de terminologia, varredura de parágrafo duplicado. NOVO v2.11 (#61-72) capturado pela validação do lado do leitor em 27/04/2026 no resumo AcmeCRM: disciplina de identidade do palestrante vs fundador (#61 — atribuições de citações em comunicados de imprensa ≠ lista de fundadores), varredura de frescor de dados do agregador (#62 — citações T3 com mais de 12 meses precisam de pesquisa de atualização), reconhecimento do multiplicador de rede pai (#63 — alegações de velocidade de headcount devem incluir rede pai da mesma fonte), sonda abrangente de diretório de comparação (#64 — <entity>/comparison/ é a fonte de maior alavancagem para --type=competitive), escada de verificação "não divulgado publicamente" (#65 — verificar escritório de advocacia + banco de dados de negócios + arquivos regulatórios antes de reivindicar privacidade), guarda de recurso único → alegação de categoria (#66 — pressão de preenchimento de slot), regra de evidência de negação (#67 — alegações "sem X" precisam de superfície + data + strings pesquisadas), guarda de alegação quase determinística (#68 — "categoricamente além / não pode trivialmente / nunca vai" → reescrita Tetlock), regra de fonte de preço de comparador (#69 — preços de concorrentes devem linkar para o /pricing desse concorrente), regra de ponto cego de auditoria de subagente (#70 — auditoria do Passo 6 compartilha pontos cegos do escritor; exigir amostra de busca recente), regra de fonte N de alegação de suporte de carga (#71 — alegação repetida 3+ vezes precisa de ≥2 fontes), rotulagem de métrica de fornecedor com número redondo / sem metodologia (#72). |
Camada de manutenção de skill v2.8 + fontes de registro:
| Arquivo | Carregado quando |
|---|---|
| sources-of-record.md | Flag --validate-skill-sources definida OU mantenedor está atualizando citações da skill OU integrando novo mantenedor. Registro central de cada fonte externa de suporte de carga citada pela skill — URL primário, backup/mirror, data da última verificação, cadência de atualização (congelado / anual / contínuo / irregular), flag de risco de decadência (ESTÁVEL / ANUAL / CONTÍNUO / PROPENSO A URL / REGULATÓRIO / RISCO DE DESATIVAÇÃO), lista de arquivos citados, notas de migração. Fonte única de verdade para manutenção da skill — quando uma fonte migra, atualize uma linha em vez de pesquisar e substituir em 39 arquivos. |
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[truncado para tradução]