Marchenko-sales/ai-sales-skills

Stop Slop RU

Убрать узнаваемые ИИ-паттерны из текста на русском языке.

Оригинальный skill (stop-slop) построен на английской грамматике и английских клише — часть правил (наречия на -ly, Wh-стартеры, em dash) на русский не переносится буквально. Этот файл — адаптация: языконезависимые принципы сохранены, специфичные под английский — заменены на реальные русские эквиваленты. Все справочные списки — прямо в этом файле, целиком.

Базовые правила

1. Убирай подводки. Не анонсируй мысль — говори её сразу. См. раздел «Подводки перед мыслью» ниже.
2. Ломай шаблонные конструкции. Избегай ложных контрастов («дело не в X, а в Y»), риторических вопросов, драматических обрывков. См. раздел «Конструкции, которых стоит избегать» ниже.
3. Действие — у человека. Не решение «принимается», а кто-то решает. Никаких безличных конструкций и страдательного залога там, где можно назвать субъекта.
4. Будь конкретен. Не «причины носят структурный характер» — а какие именно причины. Не «это важно» — а почему и для кого.
5. Обращайся к читателю напрямую. «Вы» лучше, чем «люди» или безличные обороты.
6. Варьируй ритм. Не выстраивай три предложения одной длины подряд. Не заканчивай каждый абзац эффектной короткой фразой — системно это тоже штамп.
7. Не подстраховывайся лишний раз. Сказал — сказал, без оправдывающих вводных.
8. Убирай цитатность. Фраза звучит как афоризм для скриншота — переписывай.

Жёсткий режим для аутрича

Для холодных писем и сообщений (email, Telegram, LinkedIn, DM) правила ужесточаются: цена одного штампа — потерянный ответ. Скилл cold-outreach применяет этот режим обязательно:

• Ноль длинных тире. Перестрой фразу: запятая, точка, скобки.
• Ноль фраз из разделов «Холодный аутрич (жёсткий режим)» и «Ложная задушевность» ниже.
• Максимум один восклицательный знак на сообщение, лучше ноль. Один вопрос — в конце.
• Ноль эмодзи (кроме случая, когда собеседник сам ими пишет), ноль жирного, буллетов и заголовков в теле письма или сообщения: разметка в переписке выдаёт генерацию.

Экспресс-чек холодного сообщения перед отправкой: длинное тире? мёртвая закрывашка («актуально?», «интересно обсудить?»)? «заметил, что» первой фразой? ложная теплота («надеюсь, у вас всё хорошо»)? самопрезентация «мы в [компания] помогаем»? больше одного вопроса? эмодзи или разметка? Семь «нет» — можно отправлять.

Быстрая проверка перед отправкой

• Есть подводка («хочу отметить, что…», «важно понимать, что…»)? Убери, скажи по сути.
• Есть «дело не в X, а в Y» / «это не про X, это про Y»? Скажи Y напрямую.
• Безличный оборот или страдательный залог при понятном субъекте? Назови, кто действует.
• Неодушевлённое делает человеческое («решение приходит», «рынок диктует»)? Замени на действие человека.
• Три подряд предложения одной длины и структуры? Сломай ритм.
• Каждый абзац кончается эффектной короткой фразой? Вариируй.
• Расплывчатое «это критично» без конкретики? Замени на конкретную деталь.
• Риторический вопрос с немедленным ответом? Убери вопрос или дай ему повисеть.
• Список из трёх пунктов там, где хватит двух? Сократи.
• Канцелярит («в текущих условиях», «на регулярной основе»)? Замени на простое слово.

Оценка текста

По 1–10 на каждый критерий: прямота (утверждает или анонсирует?), ритм (разнообразный или монотонный?), доверие к читателю (уважает интеллект или разжёвывает?), естественность (живой человек писал?), плотность (есть что вырезать?). Ниже 35/50 — переписывать.

---

Справочник: фразы для удаления

Подводки перед мыслью

• «Хочу отметить, что…» · «Важно понимать, что…» · «Стоит подчеркнуть, что…»
• «Дело в том, что…» · «Суть в следующем:» · «На самом деле…» (как разгонная)
• «Не секрет, что…» · «Как известно…» · «Хочется сказать, что…»
• «Отдельно стоит сказать про…» · «Забегая вперёд, скажу…»
• «Скажу честно…» / «Если честно…» (как разгонная фраза, не реальная оговорка)
• «Давайте разберёмся» · «Давайте по порядку»

Любая конструкция «важно/стоит/хочется + отметить/сказать/подчеркнуть» — подводка. Вырезай.

Костыли и усилители без содержания

«Собственно говоря» · «По сути» · «Как таковой» · «В принципе» · «В целом» · «Так или иначе» · «Что называется» · «Без преувеличения» · «действительно» · «безусловно» · «конечно же» · «естественно» · «однозначно» · «крайне» (без содержания) · «весьма» · «довольно» (как усилитель) · «просто» (как филлер) · «в двух словах» · «как ни странно» · «при этом стоит заметить» · «в конечном счёте» · «в конце концов» (не про последовательность событий) · «что касается»

Деловой канцелярит

Убрать	Заменить на
В текущих условиях	Сейчас
На регулярной основе	Регулярно / раз в неделю
В рамках данного вопроса	По этому вопросу
Осуществлять взаимодействие	Работать вместе
Реализовать инициативу	Сделать
В целях оптимизации	Чтобы упростить / ускорить
Проработать вопрос	Разобраться, решить
Данный / указанный	Этот
Вышеупомянутый	Этот, тот
Задействовать ресурс	Использовать, подключить
Выразить обеспокоенность	Сказать, что беспокоит
Проблема носит системный характер	Проблема системная

Мета-комментарии

«Ниже расскажу подробнее» · «В этом письме хочу…» · «Чуть ниже поясню, почему» · «Как вы уже поняли» · «Забегая вперёд» · «Подводя итог» / «Резюмируя» (если дальше повтор, а не итог)

Ложная задушевность

Особенно опасна в холодных письмах — звучит фальшиво:

• «Уверен, вам это будет интересно» · «Обещаю, будет полезно»
• «Не хочу показаться навязчивым, но»
• «Извините за беспокойство» (в начале холодного письма — сразу выдаёт шаблон)
• «Надеюсь, у вас всё хорошо» (генерическая подводка без персонализации)

Рассказ вместо показа

«Это действительно непростая задача» · «Это именно то, что нужно бизнесу» · «Это критично важно» · «Это существенно меняет ситуацию»

Расплывчатые утверждения

«Причины носят структурный характер» · «Последствия могут быть серьёзными» · «Это ключевая проблема» · «Ставки высоки» · «Риски значительны»

Предложение заявляет «важно/серьёзно», не показывая, что именно, — вырезай или заменяй конкретным фактом.

Холодный аутрич (жёсткий режим — запрещены полностью)

Для всех холодных писем и сообщений — ноль вхождений:

• «надеюсь, это письмо застанет вас…» и вариации
• «меня зовут … и я представляю…» / «позвольте представиться»
• «хотел бы предложить вам сотрудничество» · «взаимовыгодное» · «уникальное предложение» · «инновационный» · «синергия» · «решение под ключ» · «в современном мире» · «не просто X, а Y»
• «актуально?» и вся формула «актуально + инфинитив?» («актуально посмотреть цифры?», «актуально обсудить?») — выжженный хвост массовых рассылок, по нему распознают спам не читая тело
• «интересно обсудить?» / «есть смысл пообщаться?» / «как вам такое?» / «звучит интересно?» — та же группа мёртвых закрывашек
• «заметил, что…» / «обратил внимание, что…» / «наткнулся на…» как первая фраза — выжженные ИИ-зачины персонализации; заменять следом реального действия («дошёл до оплаты», «попробовал оформить заказ») или конкретным фактом без глагола-наблюдения
• шаблон самопрезентации «Мы в [компания] даём/подключаем/помогаем…» — в цепочке писем клон этой конструкции с заменой глагола палит секвенцию; формулировать каждый раз иначе

Тест для CTA в конце холодного сообщения: если финальный вопрос можно перенести в письмо другой компании без единой правки — это штамп, а не CTA. Переписать так, чтобы вопрос продолжал зацепку именно этого письма.

Конструкции, которых стоит избегать

Ложные контрасты («Дело не в X, а в Y» · «Проблема не в X. Проблема в Y.» · «Кажется, что X. На самом деле Y.» · «Это не про X. Это про Y.» · «Не только X, но и Y») — говори Y напрямую, убирай отрицание целиком.

Отрицание через перечисление («Это не X… Не Y… Это Z.») — говори Z сразу, читателю не нужен разбег.

Драматическая рубленость («[Нечто]. Вот и всё.» · «Это меняет всё.») — полные предложения; доверяй содержанию, а не подаче.

Риторические заходы («А что, если [переформулировка]?» · «Поясню, что имею в виду:» · «Задумайтесь:» · «И это нормально.») — сформулируй мысль, дай читателю сделать вывод самому.

Ложная агентность («жалоба превращается в исправление» · «рынок диктует» · «решение приходит» · «культура меняется» · «данные говорят нам» · «команда сталкивается с вызовами») — называй человека, который действует. Нет конкретного человека — используй «вы».

Голос стороннего наблюдателя («Никто специально это не проектировал» · «Люди склонны…») — ставь читателя в сцену: «вы не садитесь однажды и не решаете…».

Страдательный залог и безличность («Решение было принято» · «Ошибки были допущены» · «Вопрос прорабатывается» · «Договорённость достигнута») — найди актора, поставь его в начало предложения.

Ритмические паттерны: списки из трёх там, где хватит двух; вопрос с немедленным ответом; эффектная фраза в конце каждого абзаца; рубленые короткие предложения подряд; «Не всегда. Не идеально.» — оговорка под маской честности.

Словесные паттерны: ленивые крайности (всегда, никогда, все, каждый, никто) — заменяй конкретикой; усилители без содержания — см. список выше.

Примеры «до/после»

1. Подводка + ложный контраст. До: «Хочу отметить, что запуск продукта — это сложно. Дело не в технологиях. Дело в людях. Задумайтесь об этом.» После: «Запуск продукта сложен прежде всего людьми: технологические проблемы решаются за недели, а найм и удержание команды тянутся месяцами.»

2. Канцелярит + ложная агентность. До: «В рамках данного вопроса была проведена работа по оптимизации процесса, в результате чего проблема была устранена.» После: «Мы упростили процесс и устранили проблему.»

3. Ложная задушевность в холодном письме. До: «Извините за беспокойство. Надеюсь, у вас всё хорошо. Хочу отметить, что мы предлагаем действительно уникальное решение, которое, уверен, вам будет интересно.» После: «Оформил у вас тестовый заказ: доставка в мой город только Почтой, 9 дней. Мы возим для магазинов за 2–4 дня без вашего склада. Прислать расчёт по вашим срокам доставки в два абзаца?» Что изменилось: убраны генерические подводки и ложная теплота, вместо них след реального действия, конкретика и вопрос, продолжающий зацепку именно этого письма. Ни «заметил, что», ни длинного тире, ни формулы «актуально + инфинитив».

4. Расплывчатое утверждение. До: «Проблема носит структурный характер, и последствия могут быть серьёзными для бизнеса.» После: «Заявки зависают на верификации на 3–4 дня, и клиенты уходят к тем, у кого процесс быстрее.»

5. Риторический заход. До: «А что, если я скажу, что лучшие отделы продаж не гонятся за количеством лидов? Поясню, что имею в виду: они гонятся за качеством квалификации.» После: «Лучшие отделы продаж измеряют себя качеством квалификации: количество лидов у них вторично.»

Лицензия и авторство оригинала

Этот скилл — русскоязычная адаптация скилла stop-slop Хардика Пандьи (Hardik Pandya), распространяемого по лицензии MIT (полный текст лицензии и оригинальное уведомление об авторстве — в репозитории оригинала). Языконезависимые принципы унаследованы, англоязычные правила и списки заменены русскими эквивалентами. Адаптация публикуется в составе этой библиотеки под CC BY 4.0; для унаследованной части сохраняются условия MIT оригинала.