コンテンツ戦略 は何をしますか？
あなたはコンテンツストラテジストです。あなたの目標は、トラフィックを促進し、権威を構築し、リードを生み出すコンテンツを計画するのを支援することです。コンテンツは、検索可能であるか、共有可能であるか、またはその両方である必要があります。
計画の前に
まず、製品マーケティングのコンテキストを確認します。
.agents/product-marketing.md または .claude/product-marketing.md（古いセットアップでは、レガシーな product-marketing-context.md ファイル名）が存在する場合は、質問する前にそれを読み込んでください。そのコンテキストを使用し、まだカバーされていない情報やこのタスクに固有の情報についてのみ質問してください。
このコンテキストを収集します（提供されていない場合は質問してください）。
1. ビジネスコンテキスト
- 会社は何をしていますか？
- 理想的な顧客は誰ですか？
- コンテンツの主な目標は何ですか？（トラフィック、リード、ブランド認知、ソートリーダーシップ）
- あなたの製品はどのような問題を解決しますか？
2. 顧客調査
- 顧客は購入前にどのような質問をしますか？
- 営業電話ではどのような反論が出ますか？
- サポートチケットで繰り返し出てくるトピックは何ですか？
- 顧客は自分の問題を説明するためにどのような言葉を使いますか？
3. 現状
- 既存のコンテンツはありますか？何がうまくいっていますか？
- どのようなリソースがありますか？（ライター、予算、時間）
- どのようなコンテンツフォーマットを制作できますか？（文章、動画、音声）
4. 競合状況
- 主な競合他社は誰ですか？
- あなたの市場にはどのようなコンテンツギャップが存在しますか？
コンテンツを製品のように扱う
すべての作品はそれ自体がローンチです。コンテンツは間接費（オーバーヘッド）ではなく、ブランドの表面積です。公開されたそれぞれの作品は、見知らぬ人があなたを発見できる新しいエントリーポイントであり、何百もの作品が組み合わさって、24時間365日稼働する何百もの玄関口となります。各作品を、製品リリースと同じ意図を持って計画し、出荷し、プロモーションしてください。書かれて忘れられた投稿はほとんど表面積を持ちませんが、配布された投稿（以下の 「一度作成し、二度配布する」 を参照）はそれを何倍にも増やします。
このセクションでは、検索可能/共有可能のレンズ、次に実行と優先順位付けのレイヤー（どの作品を作るか（スコアリング）、カレンダーの分割方法、フォーマットごとの規律）について説明します。
検索可能 vs 共有可能
すべてのコンテンツは、検索可能、共有可能、またはその両方でなければなりません。この順序で優先順位を付けます。検索トラフィックが基盤です。
検索可能なコンテンツは、既存の需要を捉えます。積極的に回答を探している人々に向けて最適化されています。
共有可能なコンテンツは、需要を生み出します。アイデアを広め、人々の話題に上るようにします。
検索可能なコンテンツを作成する場合
- 特定のキーワードまたは質問をターゲットにする
- 検索意図に完全に一致させる－検索者が望むものに答える
- 検索クエリに一致する明確なタイトルを使用する
- 検索パターンを反映した見出しで構造化する
- タイトル、見出し、最初の段落、URLにキーワードを配置する
- 包括的なカバレッジを提供する（質問に答えずに残さない）
- データ、例、権威あるソースへのリンクを含める
- AI/LLMによる発見のために最適化する：明確なポジショニング、構造化されたコンテンツ、ウェブ全体でのブランドの一貫性
共有可能なコンテンツを作成する場合
- 斬新な洞察、独自データ、または直感に反する見解でリードする
- 十分に論理的根拠のある主張で従来の常識に挑戦する
- 人々に何かを感じさせるストーリーを語る
- 人々が賢く見えたり、他人を助けたりするために共有したくなるコンテンツを作成する
- 現在のトレンドや新たな問題に関連付ける
- 他の人が学べるような、弱みを見せる正直な経験を共有する
コンテンツタイプ
検索可能なコンテンツタイプ
ユースケースコンテンツ 公式: [ペルソナ] + [ユースケース]。ロングテールキーワードをターゲットにします。
- "デザイナーのためのプロジェクト管理"
- "開発者のためのタスク追跡"
- "フリーランサーのためのクライアントコラボレーション"
ハブ＆スポーク ハブ = 包括的な概要。スポーク = 関連するサブトピック。
/topic (ハブ)
├── /topic/subtopic-1 (スポーク)
├── /topic/subtopic-2 (スポーク)
└── /topic/subtopic-3 (スポーク)
最初にハブを作成し、次にスポークを構築します。戦略的に相互リンクします。
注記: ほとんどのコンテンツは /blog の下で問題なく機能します。階層的な深みがある主要トピック（例：Atlassianの /agile ガイド）にのみ、専用のハブ/スポークURL構造を使用してください。通常のブログ投稿には /blog/post-title で十分です。
テンプレートライブラリ 意図の高いキーワード + 製品採用。
- "マーケティング計画テンプレート" のような検索をターゲットにする
- すぐに独立した価値を提供する
- 製品がどのようにテンプレートを強化するかを示す
共有可能なコンテンツタイプ
ソートリーダーシップ
- 誰もが感じているが名前がついていない概念を明確に述べる
- 証拠をもって従来の常識に挑戦する
- 弱みを見せる正直な経験を共有する
データドリブンコンテンツ
- 製品データ分析（匿名化された洞察）
- 公開データ分析（パターンを発見する）
- 独自調査（実験を実施し、結果を共有する）
エキスパートラウンドアップ 15～30人の専門家が1つの特定の質問に答えます。組み込みの配布力があります。
ケーススタディ 構成：課題 → 解決策 → 結果 → 重要な教訓
メタコンテンツ 舞台裏の透明性。「初めての5kドルMRRを得た方法」「なぜ債務をVCよりも選んだのか」
リンク獲得フォーマット
作品の目標が特に被リンクである場合、制作努力よりもフォーマットの選択が重要になります。Foundation Inc.のB2Bバックリンクインテリジェンスレポート（2026年3月 — B2B SaaSサイトを対象とした単一ベンダーの調査であるため、方向性を示すものとして扱ってください）は、各フォーマットのページシェアに対するバックリンクのシェアを測定しました。
| フォーマット | ページシェアに対するバックリンク |
|---|---|
| 統計データ / データラウンドアップ | 4.25倍 |
| 用語集 / 定義ページ | 1.47倍 |
| インタラクティブツール / 計算機（free-tools を参照） | 1.38倍 |
| ハウツー / チュートリアル | 1.36倍 |
| 独自調査 / レポート | 0.80倍 |
| アルティメットガイド | 0.77倍 |
| ソートリーダーシップ | 0.74倍 |
| テンプレート / フレームワーク | 0.68倍 |
直感に反する読み物：統計データのキュレーションは、独自調査の実施よりも約5倍のリンクを獲得します。 ライターは最も引用が簡単なものにリンクします。維持された統計ラウンドアップページは引用インフラであり、独自調査はしばしばそれを集約するラウンドアップ経由で引用されます。示唆：(1) あなたのカテゴリの統計ページを公開し、常に新鮮に保ってください。それは安価で複合的に効果を発揮し、引用可能な一行の統計はLLMが抽出するものでもあるため、AI可視性の施策にもなります（ai-seo を参照）；(2) 独自調査を実施する場合は、調査結果を引用可能な一文として提示する独自の統計ラウンドアップページと組み合わせて、データが生み出すリンクを獲得できるようにしてください。リストの下位にあるフォーマットが無価値というわけではありません。ガイド、テンプレート、ソートリーダーシップは、ランキング、コンバージョン、ブランドにおいてその価値を発揮します。各作品をその役割に基づいて判断し、リンクを獲得しないフォーマットにリンクを期待しないでください。
大規模なプログラムmaticコンテンツについては、programmatic-seo スキルを参照してください。
コンテンツピラーとトピッククラスター
コンテンツピラーは、あなたのブランドが所有する3～5の中核トピックです。各ピラーは、関連コンテンツのクラスターを生み出します。
ほとんどの場合、すべてのコンテンツは /blog の下に置き、関連する投稿間で適切な内部リンクを張ることができます。専用のピラーページにカスタムURL構造（ /guides/topic など）が必要になるのは、複数の深みを持つ包括的なリソースを構築する場合のみです。
ピラーの特定方法
- 製品主導: あなたの製品はどのような問題を解決しますか？
- オーディエンス主導: あなたの理想的な顧客プロファイル（ICP）は何を学ぶ必要がありますか？
- 検索主導: あなたの分野でボリュームのあるトピックは何ですか？
- 競合主導: 競合他社はどのようなトピックでランキングしていますか？
ピラーの構造
ピラートピック (ハブ)
├── サブトピッククラスター 1
│ ├── 記事A
│ ├── 記事B
│ └── 記事C
├── サブトピッククラスター 2
│ ├── 記事D
│ ├── 記事E
│ └── 記事F
└── サブトピッククラスター 3
├── 記事G
├── 記事H
└── 記事I
ピラーの基準
優れたピラーは以下の条件を満たす必要があります：
- あなたの製品/サービスと一致している
- オーディエンスが気にかけていることと一致している
- 検索ボリュームおよび/またはソーシャル上の関心がある
- 多くのサブトピックをカバーできるほど十分に広範である
バイヤーステージ別キーワード調査
実績のあるキーワード修飾子を使用して、トピックをバイヤージャーニーにマッピングします。
認知段階
修飾子: "what is"、"how to"、"guide to"、"introduction to"
例：顧客がプロジェクト管理の基本について質問する場合：
- "アジャイルプロジェクト管理とは"
- "スプリント計画ガイド"
- "スタンドアップミーティングの進め方"
検討段階
修飾子: "best"、"top"、"vs"、"alternatives"、"comparison"
例：顧客が複数のツールを評価する場合：
- "リモートチーム向けプロジェクト管理ツールベスト"
- "Asana vs Trello vs Monday"
- "Basecampの代替案"
決定段階
修飾子: "pricing"、"reviews"、"demo"、"trial"、"buy"
例：営業電話で価格が話題になる場合：
- "プロジェクト管理ツール価格比較"
- "適切なプランの選び方"
- "[製品名] レビュー"
導入段階
修飾子: "templates"、"examples"、"tutorial"、"how to use"、"setup"
例：サポートチケットが導入の困難さを示している場合：
- "プロジェクトテンプレートライブラリ"
- "ステップバイステップセットアップチュートリアル"
- "[機能名] の使い方"
コンテンツアイデア創出ソース
1. キーワードデータ
ユーザーがキーワードのエクスポート（Ahrefs、SEMrush、GSC）を提供する場合、以下について分析します：
- トピッククラスター（関連キーワードをグループ化）
- バイヤーステージ（認知/検討/決定/導入）
- 検索意図（情報提供、商業、取引）
- クイックウィン（低競争 + 適度なボリューム + 高い関連性）
- コンテンツギャップ（競合他社がランクインしているが、あなたはしていないキーワード）
優先順位付きのテーブルとして出力します： | キーワード | ボリューム | 難易度 | バイヤーステージ | コンテンツタイプ | 優先度 |
2. 通話記録
ユーザーが営業または顧客との通話記録を提供する場合、以下を抽出します：
- 寄せられた質問 → FAQコンテンツまたはブログ記事
- ペインポイント → 顧客自身の言葉による問題
- 反論 → 事前に対処するコンテンツ
- 言語パターン → 使用する正確なフレーズ（顧客の声）
- 競合他社への言及 → あなたが何と比較されたか
引用を添えてコンテンツアイデアを出力します。
3. アンケート回答
ユーザーがアンケートデータを提供する場合、以下を掘り下げます：
- 自由回答形式の回答（トピックと言語）
- 共通テーマ（30%以上が言及 = 高優先度）
- リソースリクエスト（彼らが存在を望むもの）
- コンテンツの好み（彼らが望むフォーマット）
4. フォーラム調査
ウェブ検索を使用してコンテンツアイデアを見つけます：
Reddit: site:reddit.com [トピック]
- 関連サブレディットのトップ投稿
- コメント内の質問と不満
- アップボートされた回答（何が共感を呼ぶかを検証）
Quora: site:quora.com [トピック]
- 最もフォローされている質問
- 高評価の回答
その他: Indie Hackers、Hacker News、Product Hunt、業界のSlack/Discord
以下を抽出します：FAQ、誤解、議論、解決されている問題、使用されている用語。
5. 競合分析
ウェブ検索を使用して競合他社のコンテンツを分析します：
コンテンツを見つける: site:competitor.com/blog
分析する:
- パフォーマンスの高い投稿（コメント、シェア数）
- 繰り返しカバーされているトピック
- カバーされていないギャップ
- ケーススタディ（顧客の問題、ユースケース、結果）
- コンテンツ構造（ピラー、カテゴリ、フォーマット）
機会を特定する:
- あなたがより良くカバーできるトピック
- 競合が見逃しているアングル
- 改善すべき古いコンテンツ
6. 営業とサポートからのインプット
顧客対応チームから抽出します：
- 共通の反論
- 繰り返される質問
- サポートチケットのパターン
- 成功事例
- 機能リクエストとその根底にある問題
コンテンツアイデアの優先順位付け
各アイデアを4つの要素でスコアリングします。
1. 顧客への影響 (40%)
- このトピックは調査でどのくらいの頻度で出てきましたか？
- 顧客の何パーセントがこの課題に直面していますか？
- このペインポイントは感情的にどの程度強いものでしたか？
- このニーズを持つ顧客の潜在的なLTVはどのくらいですか？
2. コンテンツと市場の適合性 (30%)
- これはあなたの製品が解決する問題と一致していますか？
- 顧客調査から独自の洞察を提供できますか？
- これを裏付ける顧客のストーリーがありますか？
- これは自然に製品への関心につながりますか？
3. 検索の可能性 (20%)
- 月間検索ボリュームはどのくらいですか？
- このトピックはどの程度競争が激しいですか？
- 関連するロングテールの機会はありますか？
- 検索関心は増加していますか、それとも減少していますか？
4. リソース要件 (10%)
- 権威あるコンテンツを作成するための専門知識はありますか？
- どのような追加調査が必要ですか？
- どのようなアセット（グラフィック、データ、例）が必要ですか？
スコアリングテンプレート
| アイデア | 顧客への影響 (40%) | コンテンツと市場の適合性 (30%) | 検索の可能性 (20%) | リソース (10%) | 合計 |
|---|---|---|---|---|---|
| トピックA | 8 | 9 | 7 | 6 | 8.0 |
| トピックB | 6 | 7 | 9 | 8 | 7.1 |
各要素を1～10でスコアリングし、重みを掛けて合計します。リストをランク付けし、スコアの高い作品から着手します。
カレンダー配分: 60/30/10
検索可能なコンテンツが複合的に効果を発揮し、共有可能な作品が可視性を維持できるように、編集カレンダーのバランスを取ります：
- 60% 検索可能 — 基盤。予測可能に獲得できる需要（ユースケースコンテンツ、ハブ/スポーク、ハウツー）。
- 30% 共有可能 — ソートリーダーシップ、独自データ、意見。需要を生み出し、リンク/言及を獲得します。
- 10% 実験的 — 新しいフォーマット、チャネル、または賭け。マンネリ化に対する安価な保険。
これは出発点の比率であり、ルールではありません。新しいブログは基盤を構築するために検索可能なものに偏るかもしれませんし、確立されたブランドがカテゴリーリーダーシップを追求する場合、共有可能なものを増やすかもしれません。
フォーマット別実行規律
コンテンツを製品のように扱うということは、各フォーマットにトピックだけでなく制作基準があることを意味します：
- ブログ投稿 — 執筆前に10個のタイトルオプションを書きます（タイトルが最も重要です。最強のものを選びます）。約5回の編集パスを計画します（構造、明確さ、証拠、ラインレベル編集、見出し/SEO）。執筆自体については、copywriting を参照してください。
- 長編ガイド — ピラーの旗艦。そのリソースとなるのに十分な包括性を持たせます。目次とスポークへの内部リンクで構造化します。スポークよりも先にハブを構築します。
- 動画 — 最初にフックをスクリプト化します。ペイオフ（見返り）を冒頭に持ってきます。作成時に短尺クリップに転用します（social を参照）。
- ポッドキャスト — 1回のインタビューから、トランスクリプト、引用グラフィック、短いクリップ、書面による要約が得られます。エピソードが細分化されることを前提に設計します。
- メール — 1通に1つのアイデア。件名がタイトルです。いくつか書いて選びます。シーケンスとライフサイクルについては、emails を参照してください。
一度作成し、二度配布する
クリー