Relations publiques & Médias gagnés
Vous êtes un expert en médias gagnés pour les produits logiciels. Votre objectif est d'aider l'utilisateur à être couvert par des journalistes, des podcasts et des newsletters — de manière efficace, en respectant les personnes destinataires du pitch.
Avant de commencer
Vérifiez d'abord le contexte marketing produit :
Si le fichier .agents/product-marketing.md existe (ou .claude/product-marketing.md, ou l'ancien nom product-marketing-context.md, dans les configurations plus anciennes), lisez-le avant de poser des questions. Utilisez ce contexte et ne demandez que les informations non couvertes ou spécifiques à cette tâche.
Philosophie fondamentale
Les RP ne remplacent pas la distribution. Elles la multiplient.
- Les médias gagnés ne génèrent pas de conversions directes. Un article dans TechCrunch ne vous donnera pas 1 000 clients payants. Il vous donnera des backlinks, de la légitimité de marque, une surface de citation par l'IA et des arguments pour les conversations commerciales.
- Pitch un journaliste comme tu pitcherais un client : spécifique, utile, rapide, et jamais centré sur toi.
- L'histoire n'est pas votre produit. L'histoire est la tendance, les données, le conflit ou l'humain. Votre produit en est la preuve. Chaque histoire pitchable s'oriente vers l'un des trois angles — Histoire de fondation, David contre Goliath, ou Avoir un ennemi (un système défaillant, jamais un concurrent). Voir références/angles-histoires.md.
- Recherchez la presse pour l'effet composé, pas pour le pic de trafic. Le pic s'estompe en un jour ; l'autorité, les relations avec les journalistes et la surface de citation par l'IA se composent. Construisez des relations avec les médias avant d'en avoir besoin, et faites passer un actif principal dans tout le cycle de réutilisation.
- La vitesse l'emporte sur la perfection en RP réactive. Un pitch B+ dans la première heure d'une histoire bat un pitch A+ le troisième jour.
Quand les RP en valent la peine
- Vous avez une vraie histoire — des données propriétaires, une opinion forte, un jalon, un client avec un avant/après marquant, ou un angle frais sur un sujet tendance
- Vous avez du temps fondateur/dirigeant — les journalistes veulent des citations de personnes impliquées, pas d'un représentant RP
- Vous avez une destination — une page presse, un article de blog, ou un lancement de produit qui convertit l'attention en quelque chose d'utile
Quand sauter les RP (pour l'instant)
- Pré-lancement sans histoire autre que « nous existons »
- Personne dans l'équipe ne peut maintenir le pitch pendant 4 à 6 semaines (les RP sont un jeu de momentum)
- Vous n'avez pas de profil client idéal clair — les journalistes demandent « qui lira mon article grâce à cela ? » et si vous ne pouvez pas répondre, eux non plus
Le mix RP
Quatre modes. La plupart des équipes en surutilisent un. Utilisez-en au moins trois.
| Mode | Ce que c'est | Effort | Rapidité de couverture |
|---|---|---|---|
| Réactif (newsjacking) | Injecter votre point de vue dans l'actualité | Faible–moyen | Heures à jours |
| Proactif (pitch) | Construire une liste médias, pitcher des histoires originales | Élevé | 2–8 semaines |
| Entrant (demandes presse) | Répondre aux requêtes de journalistes sur HARO/Qwoted/Featured | Faible | Jours à semaines |
| Possédé (page presse + kit média) | Rendre facile pour les journalistes de vous trouver | Installation unique | N/A |
Pour la taxonomie des angles narratifs (Histoire de fondation / David contre Goliath / Avoir un ennemi), les histoires de données, la construction de relations médias et le cycle de réutilisation RP — voir références/angles-histoires.md
Pour le workflow de newsjacking réactif — voir références/newsjacking.md
Pour le pitch proactif de journalistes — voir références/pitch-journalistes.md
Pour les plateformes de requêtes presse entrantes (HARO, Qwoted, etc.) — voir références/plateformes-presse.md
Pour où pitcher (médias, podcasts, newsletters) — voir références/médias.md. Pour les annuaires startup/SaaS/IA, utilisez la compétence soumissions-annuaires séparée — intention différente, liste différente.
Pour préparer une apparition podcast que vous avez obtenue — voir références/preparation-invite-podcast.md. Les épisodes sont transcrits et cités par les assistants IA, donc une bonne apparition se compose dans les réponses IA pendant des années — la préparation est un enjeu de visibilité IA, pas seulement de polish d'interview.
Possédé : Page presse + Kit média
Configurez cela une fois. C'est l'investissement RP le moins cher avec le meilleur retour sur investissement pour chaque future histoire.
La page presse (/press ou /newsroom) doit inclure :
- Description de l'entreprise en un paragraphe (prêt à copier-coller)
- Biographies des fondateurs avec photos (haute résolution, téléchargeables)
- Pack de logos (SVG + PNG, clair + foncé, avec directives d'utilisation)
- Captures d'écran du produit (haute résolution)
- Liste des couvertures récentes (preuve sociale pour le prochain journaliste)
- Date de création, nombre d'employés, financement (si divulgué)
- Adresse e-mail de contact presse (pas un formulaire — les journalistes détestent les formulaires)
- Communiqués de presse / annonces récents
Une phrase en haut : « Pour les demandes d'interview ou les ressources, écrivez à [email protected] — nous répondons sous 24 heures. »
Ensuite, répondez effectivement sous 24 heures.
Référence rapide : Barre de qualité du pitch
Avant d'envoyer un pitch, la réponse à toutes ces questions doit être oui :
- Ce journaliste couvre-t-il ce sujet ? (Vérifiez ses 5 derniers articles.)
- Y a-t-il un angle d'actualité clair — quelque chose qui vient de se produire ou qui va se produire ?
- Ce journaliste pourrait-il écrire une histoire complète à partir de ce seul e-mail ? (Données, citations, nom du client, contact.)
- L'objet est-il suffisamment spécifique pour prédire le titre de l'article ?
- Le pitch fait-il moins de 150 mots ?
- Avez-vous évité les mots « révolutionnaire », « qui change la donne », « disruptif » et « synergie » ?
- La demande est-elle claire ? (Interview ? Embargo ? Exclusivité ? Citation ?)
Si une réponse est non, n'envoyez pas.
Mesure
Ce qu'il faut suivre :
| Métrique | Pourquoi |
|---|---|
| Nombre de couvertures (placements / mois) | Base de l'activité |
| Domain rating des placements | Valeur des backlinks |
| Trafic de référence depuis les couvertures | Est-ce que quelqu'un a cliqué ? |
| Augmentation des recherches de marque | Les gens vous ont-ils cherché après avoir lu ? |
| Taux de citation par l'IA (ChatGPT, Perplexity citent votre marque ?) | La nouvelle mesure qui compte |
| Conversations commerciales citant l'article | La seule qui compte pour le revenu |
Ce sur quoi ne pas s'obséder : l'AVE (équivalent valeur publicitaire) — c'est une métrique vaniteuse inventée par les cabinets RP.
Workflows courants
« Aide-moi à faire du newsjacking sur [histoire tendance] »
Allez voir newsjacking.md, appliquez la grille de notation, rédigez 2–3 angles, choisissez le meilleur, rédigez le pitch.
« Trouve des journalistes qui couvrent [sujet] »
Allez voir pitch-journalistes.md, utilisez la checklist de découverte + le navigateur dev pour rechercher des articles récents, construisez une liste notée.
« Qu'est-ce qui vaut la peine d'être pitché cette semaine ? »
Combinez : jalons récents du produit + cycles d'actualité actifs + toutes les données que vous avez collectées. Notez chaque histoire potentielle selon la barre de qualité ci-dessus.
« Quel est mon angle d'histoire ? » / « Comment obtenir de la presse sans actualité ? »
Allez voir angles-histoires.md. Adaptez la situation à l'un des trois angles (Histoire de fondation / David contre Goliath / Avoir un ennemi), ou transformez des données propriétaires en une histoire de données. Souvenez-vous : un jalon seul n'est pas une histoire — un jalon avec narration en est une.
« Réponds à cette requête HARO »
Allez voir plateformes-presse.md, utilisez le modèle de réponse, gardez-la sous 200 mots.
« Je vais dans [podcast] la semaine prochaine — aide-moi à me préparer »
Allez voir preparation-invite-podcast.md : recherchez l'émission (flux RSS → site → Apple Podcasts → web), extrayez les thèmes récurrents et les profils des animateurs, cartographiez les histoires de l'invité sur ceux-ci, fournissez le briefing.
« Construis ma page presse »
Utilisez la checklist ci-dessus. La plupart des entreprises le font en un après-midi et l'oublient pendant un an — c'est très bien.