Prospection Investisseurs
Rédigez une communication investisseur courte, concrète et facile à actionner.
Quand activer
- rédiger un e-mail froid à un investisseur
- préparer une demande d'introduction chaleureuse
- envoyer des relances après une réunion ou une absence de réponse
- rédiger des mises à jour investisseurs pendant un processus
- adapter la prospection en fonction de la thèse du fonds ou de l'adéquation avec un partenaire
Règles fondamentales
- Personnalisez chaque message sortant.
- Gardez la demande à faible friction.
- Utilisez des preuves plutôt que des adjectifs.
- Restez concis.
- N'envoyez jamais un contenu qui pourrait convenir à n'importe quel investisseur.
Gestion de la voix
Si la voix de l'utilisateur est importante, exécutez d'abord brand-voice et réutilisez son PROFIL DE VOIX.
Cette compétence doit conserver la structure spécifique aux investisseurs et la discipline de la demande, sans recréer son propre système de voix parallèle.
Interdictions strictes
Supprimez et réécrivez toute occurrence de :
- « J'adorerais me connecter »
- « ravi de partager »
- éloge générique de thèse sans lien réel
- adjectifs vagues de fondateur
- langage suppliant
- questions de clôture molles quand une demande directe est plus claire
Structure d'e-mail froid
- objet : court et spécifique
- ouverture : pourquoi cet investisseur en particulier
- pitch : ce que fait la société, pourquoi maintenant, et quelle preuve compte
- demande : une prochaine étape concrète
- signature : nom, rôle, et un ancrage de crédibilité si nécessaire
Sources de personnalisation
Référencez un ou plusieurs éléments parmi :
- sociétés du portefeuille pertinentes
- une thèse publique, un talk, un post ou un article
- une connaissance commune
- une adéquation claire entre le marché ou le produit et le domaine de l'investisseur
Si ce contexte manque, indiquez que le brouillon nécessite encore une personnalisation au lieu de prétendre qu'il est terminé.
Cadence de relance
Par défaut :
- jour 0 : premier message sortant
- jour 4 ou 5 : relance courte avec un nouveau point de donnée
- jour 10 à 12 : dernière relance avec une fermeture nette
Ne continuez pas à relancer après cela, sauf si l'utilisateur souhaite une séquence plus longue.
Demandes d'introduction chaleureuse
Facilitez la vie de la personne qui fait la mise en relation :
- expliquez pourquoi l'introduction est pertinente
- incluez un bloc transférable
- gardez le bloc transférable à moins de 100 mots
Mises à jour post-réunion
Incluez :
- l'élément spécifique discuté
- la réponse ou la mise à jour promise
- un nouveau point de preuve si disponible
- la prochaine étape
Porte qualité
Avant de livrer :
- le message est vraiment personnalisé
- la demande est explicite
- le point de preuve est concret
- les éloges de remplissage et le langage adoucisseur ont disparu
- le nombre de mots reste serré