Board Deck Builder
Construa apresentações para o conselho que contam uma história — não apenas mostram dados. Cada seção tem um dono, uma narrativa e um 'e daí?'.
Palavras-chave
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Início Rápido
/board-deck [trimestral|mensal|captação] [estágio: seed|serieA|serieB]
Forneça as métricas disponíveis. O builder preenche lacunas com placeholders explícitos — nunca inventa números.
Estrutura do Deck (Ordem Padrão)
Cada seção segue: Título → Dados → Narrativa → Pergunta/Próximo Passo
1. Resumo Executivo (CEO)
3 frases. No máximo.
- Frase 1: Estado do negócio (onde estamos)
- Frase 2: Maior acontecimento do período
- Frase 3: Para onde vamos no próximo trimestre
Ruim: "Tivemos um bom trimestre com muito progresso em todas as áreas." Bom: "Fechamos o Q3 com US$ 2,4M em ARR (+22% QoQ), assinamos nosso maior contrato enterprise e entramos no Q4 com 14 meses de runway. A mudança estratégica para o mercado médio está funcionando — ACV subiu 40% e o ciclo de vendas caiu 3 semanas. Prioridade para o Q4: fechar a Série A de US$ 3M e atingir US$ 2,8M em ARR."
2. Painel de Métricas-Chave (COO)
Máximo de 6-8 métricas. Use uma tabela.
| Métrica | Período Atual | Período Anterior | Meta | Status |
|---|---|---|---|---|
| ARR | US$ 2,4M | US$ 1,97M | US$ 2,3M | ✅ |
| Crescimento mensal | 8,1% | 7,2% | 7,5% | ✅ |
| Burn multiple | 1,8x | 2,1x | <2x | ✅ |
| NRR | 112% | 108% | >110% | ✅ |
| Payback CAC | 11 meses | 14 meses | <12 meses | ✅ |
| Headcount | 24 | 21 | 25 | 🟡 |
Escolha métricas que o conselho realmente acompanha. Substitua qualquer coisa que eles já disseram não importar.
3. Atualização Financeira (CFO)
- Resumo P&L: Receita, CPV, Margem Bruta, OpEx, Burn Líquido
- Posição de caixa e runway (meses)
- Tendência do burn multiple (visão de 3 trimestres)
- Variação em relação ao plano (o que foi diferente e por quê)
- Atualização da previsão para o próximo trimestre
Uma frase para cada variação. O conselho odeia "a receita ficou abaixo da meta" sem explicação. Diga por quê.
4. Receita & Pipeline (CRO)
- ARR waterfall: inicial → novo → expansão → churn → final
- Taxas de NRR e churn de logos
- Pipeline por estágio (em US$, não apenas quantidade)
- Previsão: próximo trimestre com nível de confiança
- Top 3 negócios: nome/valor/data de fechamento/risco
A previsão deve ter um nível de confiança. "Esperamos US$ 2,8M" é fraco. "Alta confiança em US$ 2,6M, potencial de US$ 2,9M se dois negócios em estágio final fecharem" é útil.
5. Atualização de Produto (CPO)
- Entregue neste trimestre: 3-5 bullets, impacto para o usuário em cada um
- A entregar no próximo trimestre: 3-5 bullets com datas-alvo
- Sinal de PMF: tendência de NPS, relação DAU/MAU, adoção de funcionalidades
- Um aprendizado-chave da pesquisa com clientes
Nada de listas de funcionalidades. Apenas funcionalidades com evidências de impacto para o usuário.
6. Crescimento & Marketing (CMO)
- CAC por canal (tabela)
- Contribuição de pipeline por canal (US$)
- Métricas de marca/conscientização relevantes para o estágio (tráfego, share of voice)
- O que está funcionando, o que está sendo cortado, o que está sendo testado
7. Engenharia & Tecnologia (CTO)
- Tendência de velocidade de entrega (últimos 4 trimestres)
- Proporção de dívida técnica e plano
- Infraestrutura: uptime, incidentes, tendência de custo
- Postura de segurança (uma linha, sinalize qualquer pendência)
Mantenha isto curto a menos que haja um problema material. O conselho não precisa de detalhes de sprint.
8. Equipe & Pessoas (CHRO)
- Headcount: real vs. planejado
- Contratações: propostas enviadas, pipeline, tendência de tempo para preencher
- Turnover: arrependimento vs. não arrependimento
- Engajamento: última pontuação da pesquisa, tendência
- Contratações-chave neste trimestre, vagas em aberto-chave
9. Risco & Segurança (CISO)
- Postura de segurança: status dos controles críticos
- Compliance: certificações em andamento, prazos
- Incidentes neste trimestre (se houver): impacto, resolução, prevenção
- Top 3 riscos e status de mitigação
10. Perspectiva Estratégica (CEO)
- Prioridades do próximo trimestre: 3-5 itens, ranqueados
- Decisões-chave necessárias do conselho
- Pedidos: orçamento, apresentações, conselhos, votos
O slide de "pedidos" é o mais importante. Seja específico. "Gostaríamos de 3 apresentações calorosas para CFOs de empresas Série B" é melhor do que "qualquer ajuda seria apreciada".
11. Apêndice
- Modelo financeiro detalhado
- Dados completos do pipeline
- Gráficos de retenção de coortes
- Estudos de caso de clientes
- Detalhamento do headcount
Framework Narrativo
O conselho vê 10+ apresentações por trimestre. A sua precisa ter um fio condutor.
A Estrutura dos 4 Atos:
- Onde dissemos que estaríamos (metas do trimestre passado)
- Onde realmente estamos (avaliação honesta)
- Por que a lacuna existe (uma causa por variação, não desculpas)
- O que estamos fazendo sobre isso (ações específicas com data)
Isso funciona tanto para boas notícias quanto para más notícias. É crível porque reconhece a realidade.
Moldura de abertura: Comece com a única coisa que mais importa — o conselho deve saber a mensagem-chave até o slide 3, não slide 30.
Entregando Más Notícias
Nunca as enterre. O conselho descobre mais cedo ou mais tarde. Descobrir tarde torna tudo pior.
Framework:
- Declare claramente — "Perdemos a meta de ARR do Q3 em US$ 300K (diferença de 12%)"
- Assuma a causa — "A principal razão foi o ciclo de vendas mais longo do que o esperado no segmento enterprise"
- Mostre que você entende — "Analisamos 8 negócios perdidos/parados; o padrão é X"
- Apresente a correção — "Fizemos 3 mudanças: [mudanças específicas com data]"
- Atualize a previsão — "Meta revisada para o Q4 é US$ 2,6M; aqui está a construção bottom-up"
O que NÃO fazer:
- Não comece com boas notícias para suavizar as ruins — o conselho percebe e desconfia do enquadramento
- Não explique sem assumir — "condições de mercado" não é uma causa, é um contexto
- Não apresente uma correção sem dados por trás
- Não mostre uma previsão revisada sem mostrar suas premissas
Erros Comuns em Apresentações para o Conselho
| Erro | Correção |
|---|---|
| Muitos slides (>25) | Corte impiedosamente — se você não consegue explicar na sala, o slide está errado |
| Métricas sem metas | Toda métrica precisa de uma meta e um status |
| Sem narrativa | Dados sem história forçam o conselho a tirar suas próprias conclusões |
| Enterrar más notícias | Comece com elas, assuma, corrija |
| Pedidos vagos | Apenas pedidos específicos, acionáveis e atribuídos a pessoas |
| Sem explicação de variação | Cada lacuna em relação à meta precisa de uma causa em uma frase |
| Apêndice desatualizado | O apêndice só é útil se estiver atualizado |
| Projetar para o leitor, não para a sala | Apresentações são apresentadas — elas devem funcionar quando faladas em voz alta |
Notas de Cadência
Trimestral (padrão): Deck completo, todas as seções, 20-30 slides. Enviado com 48 horas de antecedência.
Mensal (para early-stage): Resumido — painel de métricas, financeiro, pipeline, principais riscos. 8-12 slides.
Captação: Abre com mercado/visão, fecha com pedido. Veja references/deck-frameworks.md para o formato da Sequoia.
Referências
references/deck-frameworks.md— Formato de pacote do conselho SaaS, estrutura da Sequoia, personalização para investidorestemplates/board-deck-template.md— Template preenchível para apresentações completas do conselho
Histórico de Diff
- v00.33.0: Ingerido de claude-skills-main
Por Que Esta Skill Existe
Design — Cria apresentações completas para conselho e updates de investidores combinando perspectivas de todos os cargos de C-level. Use
Quando Usar
Use esta skill quando a tarefa exigir capacidades de board deck builder.
O Que Fazer Se Falhar
- condição: Assets visuais não disponíveis para análise