先销售后建造是做什么的？

来自迈克尔·马斯特森的《Ready, Fire, Aim》(2008)，第4章和第8章。

核心原则： 一个没有可重复销售的业务只有一个任务：达成下一笔销售。在第一阶段，大约80%的时间和金钱应投入销售，约20%用于其他一切。只有在通向指定销售的道路上，建造工作才是合理的。让业务看起来准备好（网站、标志、工具、仪表板、法律打磨）的工作是创始人逃避艰巨任务的经典方式。

该技能要防止的失败不是拒绝。而是从未审视销售状态就贸然开始建造，这会让“先建造”显得合理。

必要的第一步

在进行任何编辑之前，按以下顺序获取销售状态：

CLAUDE.md或项目记忆中指定的来源（一个名为“销售状态”的章节，包含工具、文件或电子表格）。
属于该业务的已连接CRM、销售或发票工具（MCP服务器或CLI）：今天的任务、开放交易、最近发票。持有另一家公司管道的工具并非此业务的销售状态。
仓库或记忆中关于客户、收入、上次销售和后续行动的笔记。
以上皆无：将四个销售线问题及三个选项（见下文）放入一条消息中，说明一个词的“建造”回复就足以继续，并建议将答案添加到CLAUDE.md以便下次会话获取。如果用户已经说过不要提问，则将销售线写为“销售状态：未记录”，指出建造无法编造的一个输入（价格、推荐、过往作品），然后使用明显标记的占位符进行建造，并不再询问任何问题。

然后以销售线开始你的回复，格式如下：

销售状态： [付费客户 / 月收入] · [开放对话] · [逾期跟进] · [最近新销售]。此工作 → 销售： [此建造所解锁的具体潜在客户或测试，或“未指定”]。

然后根据以下进行决策：

销售状态	执行操作
建造解锁了指定的潜在客户或实时测试（他们要求的演示、付费客户抱怨的修复、已发送推销邮件链接的页面）	进行建造。保持“足够可用”：服务于该销售的最低限度。
未指定销售，且销售工作逾期或未接触	用一两句话说明。提供三个选项：先销售、先建造、或分阶段进行（先完成逾期的销售任务，再进行建造）。按用户的时间估算每个选项的大小。然后执行用户的选择。
推销在进行中，但此建造并非其在等待的内容	该推销是销售工作，而不是建造的掩护。其下一步（发送、跟进）应包含在上述销售和分阶段选项之中。
业务已有可重复销售（存在OSS）	进行建造。此技能不再适用。新尝试请使用 `ready-fire-aim`。

每次请求仅提出一次。由用户决定。如果他们选择建造，则高质量地建造，不再重新讨论。

错误	修复
跳过获取步骤，因为“用户已经决定了”	销售线只需要几次只读调用和一句话。决定权仍然在用户手中。
“足够可用”被扩展到整个规格	足够可用 = 指定潜在客户实际会看到或使用的部分。交付即可，然后根据他们的反馈进行改进。
说教、罗列理由、在任务中途再次提出	一行状态、一行决策，然后执行。
将指定潜在客户的推销演示称为“逃避”	这位于达成销售的道路上，所以构建它，范围仅限于该潜在客户需要看到的内容。
将“先销售”视为“永远不建造”	足够销售，进行销售，然后改进销售的内容。

相关技能：optimum-selling-strategy（销售什么、在哪里销售、以什么价格销售）、ready-fire-aim（测试新尝试）、business-stage-check（每周视图）。