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外联序列生成器

接收一个购买信号。生成一个个性化的多渠道外联序列。输出可在邮件、LinkedIn 和电话中直接发送的消息。

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关键规则： 每条消息必须根据你加载的上下文完整填写内容。只允许使用 {{first_name}} 作为变量。不允许出现 [公司名称] 这样的方括号，或 [插入痛点] 这样的占位符。如果你没有所需的信息来填充，请在撰写之前询问用户。切勿发送包含未填充占位符的消息。

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步骤 1：环境检查

确认所需的环境变量：

echo "GEMINI_API_KEY: ${GEMINI_API_KEY:+set}"
echo "COMPOSIO_API_KEY: ${COMPOSIO_API_KEY:-未设置，将跳过 Gmail 起草}"

如果缺失 GEMINI_API_KEY： 停止。告知用户：“需要 GEMINI_API_KEY。请从 aistudio.google.com 获取。将其添加到你的 .env 文件中。”

如果缺失 COMPOSIO_API_KEY： 继续。序列将以格式化的文本形式输出，供用户复制粘贴。将跳过 Gmail 草稿创建。

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步骤 2：加载上下文

检查是否存在现有的 ICP 文件及账户文件：

ls docs/icp.md 2>/dev/null && echo "已找到 ICP" || echo "未找到 ICP"
ls docs/accounts/ 2>/dev/null && echo "已找到账户" || echo "未找到账户"

如果 docs/icp.md 存在： 读取它。提取：

• 目标人物画像（职位、资历、部门）
• 公司画像（规模、行业、融资阶段）
• 核心痛点（使用买家的原话）
• 关键差异化优势（你的产品相对于替代方案的优势）

如果 docs/accounts/{公司名}.md 存在： 读取相关文件。提取：

• 公司名称、规模、近期背景
• 已知的技术栈或痛点
• 任何现有的关系或过往联系

如果两者都不存在： 向用户询问以下 4 个问题。在全部回答完成前，不要继续：

1. 你的产品是做什么的？（一两句话）
2. 你的目标人群是哪些？（职位、公司规模、行业）
3. 你解决的主要问题是什么？（从买家的角度，而不是你的角度）
4. 你的关键差异化优势是什么？（为什么用户应该选择你而不是他们目前使用的替代方案）

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步骤 3：识别信号

确定以下 7 种信号类型中的哪一种适用。阅读 references/signal-playbook.md 以获取每种信号类型的完整洞察（Insight）、桥梁（Bridge）、开场白（Opener）和请求（Ask）。

7 种信号类型：

信号	定义
融资后	公司在过去 30 天内完成了一轮融资
招聘信号	公司在某个你服务的职能领域发布了 5 个或以上职位
竞品替代	联系人正在使用竞争对手产品并表现出不满
产品发布	公司发布了一款新产品或重大功能
内容互动	联系人点赞、评论或分享了你的内容
活动跟进	你在会议或网络研讨会中遇到了联系人，或同场出席了活动
职位变更	联系人在过去 60 天内跳槽到了新公司

如果用户在提示中提供了信号： 确认类型，并提取具体细节（融资轮次金额、职位名称、产品名称、活动名称等）。

如果没有明确的信号： 询问：“是什么触发了这次外联？（例如，他们融资了，他们在招聘工程师，你在某个活动上遇到了他们）”

在继续之前，声明检测到的信号类型及具体细节。

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步骤 4：制定切入点

根据在步骤 2-3 中加载的信号类型和上下文，定义四个切入点要素。阅读 references/signal-playbook.md 以获取该信号类型的公式。

在生成任何消息之前，明确写出：

信号：[具体信号 + 具体细节]
洞察：[这个信号揭示了他们当前状况的什么信息]
桥梁：[你的产品如何与信号揭示的信息相关联]
开场白：[一句提及具体信号细节的句子]
请求：[最小的可行行动号召，少于 10 个字]

开场白必须提及具体的触发点。模糊的开场白会被拒绝。

好的：“恭喜你们完成 1800 万美元的 B 轮融资——快速扩张销售团队通常会产生入职缺口。” 不好的：“我看到你们公司最近融资了。”

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步骤 5：规划渠道序列

设计 4-6 个跨越邮件、LinkedIn 和电话的触达点。规则：

• 总时长：10-14 天
• 任意两个触达点之间至少间隔 2 天
• 绝不在连续两次触达中使用相同的渠道
• 每次跟进必须增加新的价值（新资源、新角度、新证明点）。绝不要“只是跟进一下”。
• 最后一个触达点是一段简短的分手消息

大多数信号的默认节奏：

第 1 天：邮件（首次触达，信号驱动的开场白）
第 3 天：LinkedIn（连接请求备注或简短私信）
第 7 天：邮件（新角度或案例研究）
第 9 天：电话（通话脚本 + 语音留言草稿）
第 12 天：邮件（不同框架或回应对抗）
第 14 天：邮件（简短的分手消息）

根据信号类型调整：

• 融资后：加快节奏（第 1、2、4、7、10 天）。在公告发布后的 48 小时内行动。
• 活动跟进：从 LinkedIn 开始，而不是邮件（先使用更温暖的渠道）
• 内容互动：在发邮件之前，先从 LinkedIn 回复或评论开始

在撰写消息之前，声明每个触达点的计划日期和渠道。

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步骤 6：生成序列

完整阅读 references/sequence-format.md。阅读 references/output-template.md 并选择该信号类型的模板。

将 Gemini 请求写入一个临时文件：

cat > /tmp/outreach-sequence-request.json << 'ENDJSON'
{
  "system_instruction": {
    "parts": [{
      "text": "你是一位 B2B 销售文案写手，撰写能够获得回复的冷外联消息。规则：每条消息的第一句是关于他们（买家）的，而不是你的公司。在开场消息中按名称和细节提及具体的购买信号。自然地使用缩写形式。句子要短。不使用公司行话。禁用词：协同效应、杠杆作用、保持联系、回访、ping、拉入群聊、对焦、创新、尖端、一流、世界级、改变游戏规则、颠覆、带宽、深度挖掘、唾手可得的果实、推动指标。不要客套：不要写“希望这封邮件对您一切顺利”，不要写“周一快乐”，不要写“只是想”。每次跟进增加新价值——绝不要“只是跟进一下”。硬性限制：邮件正文不超过 100 词，LinkedIn 消息不超过 300 字符，电话开场白不超过 20 词。只允许 {{first_name}} 作为变量——根据提供的上下文填充所有其他细节。分手消息要简短（3-4 句话）、友好，并留有余地。"
    }]
  },
  "contents": [{
    "parts": [{
      "text": "CONTEXT_AND_INSTRUCTIONS_HERE"
    }]
  }],
  "generationConfig": {
    "temperature": 0.7,
    "maxOutputTokens": 4096
  }
}
ENDJSON
curl -s -X POST \
  "https://generativelanguage.googleapis.com/v1beta/models/gemini-2.0-flash:generateContent?key=$GEMINI_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d @/tmp/outreach-sequence-request.json \
  | python3 -c "import sys,json; d=json.load(sys.stdin); print(d['candidates'][0]['content']['parts'][0]['text'])"

将 CONTEXT_AND_INSTRUCTIONS_HERE 替换为：

• 来自步骤 2 的产品描述、目标人物画像、痛点及差异化优势
• 来自步骤 4 的信号类型、具体细节及四个切入点要素
• 来自步骤 5 的渠道计划
• 针对每个触达点的撰写指令：邮件需包含主题行（邮件）、字符数（LinkedIn）和通话脚本（电话）

对于每个邮件触达点，要求提供两个主题行变体（A/B 测试）。

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步骤 7：映射反对意见

生成序列后，识别该信号类型的 2-4 个最可能的反对意见。在现有的某个触达点中自然地预先化解这些反对意见。不要添加单独的反对意见处理消息。将预期的化解融入序列中。

阅读 references/sequence-format.md 中的反对意见剧本。映射哪个触达点处理哪个反对意见。

需要预先化解的 4 个标准反对意见：

反对意见	预先化解方法
“我们已经有一个解决方案了”	肯定他们当前的工具，将你的定位为互补或下一步
“现在不是合适的时候”	将信号直接与为什么现在是合适的时候联系起来
“太贵了”	阐述投资回报率，锚定他们关心的一个数字
“需要让更多人参与进来”	提供一个可共享的资源（单页介绍、录制的演示视频）

在展示最终序列之前，声明每个触达点处理哪个反对意见。

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步骤 8：自我质量检查

在展示之前，执行每一项检查并修复违规问题：

• 每条消息都以关于他们（买家）的句子开头
• 至少在第一个触达点中提到了具体的信号细节
• 除了 {{first_name}} 之外，没有未填充的占位符
• 邮件正文不超过 100 词（计数并说明每条的字数）
• LinkedIn 消息不超过 300 字符（计数并说明每条）
• 电话开场白不超过 20 词
• 任何消息中都没有禁用词
• 任何跟进消息中都没有“只是跟进一下”
• 每次跟进都增加了新的角度或价值
• 没有连续两次使用相同的渠道
• 整个序列中至少预先化解了 2 个反对意见
• 分手消息是 3-4 句话，友好，没有负罪感

在展示之前修复任何违规问题。

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步骤 9：输出并保存

在代码块中展示完整的序列。

保存到文件：

mkdir -p docs/sequences
cat > docs/sequences/信号类型.md << 'EOF'
序列内容在此处
EOF
echo "序列已保存到 docs/sequences/信号类型.md"

如果设置了 COMPOSIO_API_KEY： 询问：“是否通过 Gmail 中的 Composio 起草邮件触达点？”

确认后，对每个邮件触达点执行：

# Agent 调用 GMAIL_CREATE_EMAIL_DRAFT Composio 动作
# 参数：subject = [主题行], body = [邮件正文], recipient = [联系人的邮箱（如果已知）]

起草完成后：“邮件草稿已创建在 Gmail 中。请检查你的草稿文件夹。”

LinkedIn 消息： 以独立的复制粘贴块形式呈现，每个触达点带有清晰标签。LinkedIn 不支持程序化消息发送。

电话脚本： 以格式化对话要点形式呈现，而非刻板的脚本。