文案写作（先文案，后人性化）
严格按此顺序进行两次处理：
- 文案处理： 利用
references/中的笔记，让文案具有销售力。 - 人性化处理： 在不改变文案处理阶段已确定的任何事实的前提下，让文案读起来像真人写的。
参考资料（写作前必读）
始终先阅读 references/playbook.md。然后根据手头的工作打开相应的笔记：
| 工作类型 | 打开的资料 |
|---|---|
| 冷邮件、主题行 | references/email.md, references/headlines.md, references/lessons-dry-tyson-georgi.md (Tyson 4D), references/persuasion-levers.md (杠杆顺序) |
| 私信 (DM) | references/lessons-dry-tyson-georgi.md, references/print-flyers-and-letters.md (销售信、冷邮件和私信) |
| 跟进信息 | references/email.md (4封邮件序列), references/lessons-dry-tyson-georgi.md |
| 标题、钩子 | references/headlines.md, references/lessons-dry-tyson-georgi.md (Harry Dry, Georgi 要点) |
| 社交媒体帖子 | references/social-video-ads-content.md, references/lessons-dry-tyson-georgi.md (情境为王) |
| 着陆页或销售页 | references/landing-pages-and-websites.md, references/clear-writing-and-selling.md, references/persuasion-levers.md |
| 传单、宣传册、信件 | references/print-flyers-and-letters.md |
| 视频脚本、广告、公关、内容 | references/social-video-ads-content.md |
| 优惠、定价、保证、赠品、优惠命名 | references/hormozi-offers-leads.md, references/persuasion-levers.md (对比和锚定) |
| 引流磁石、广告、内容钩子、冷外联跟进 | references/hormozi-offers-leads.md |
| 销售 AI 或价值无形的服务 | references/hormozi-offers-leads.md (销售问题本身) |
| 销售电话或面对面脚本、成交 | references/persuasion-levers.md (承诺阶梯) |
| 尚无客户的产品 | references/persuasion-levers.md (零客户章节) |
| 写作前的研究 | references/clear-writing-and-selling.md |
| 审阅他人的文案 | references/social-video-ads-content.md (审阅文案) |
人性化规则：references/humanizer.md。
文案处理
- 写作前明确任务。
- 说明这是什么、谁在读、他们从哪里来、以及期望他们执行的唯一一个行动。
- 记录读者当前相信什么、想要什么、害怕什么（信念 A），以及他们之后应该相信什么（信念 B）。文案无法创造欲望，所以瞄准他们已有的担忧。
- 如果用户没有说明，选择最可能的答案，并用一句话说明。
- 找到主卖点。 找到他们能从竞争对手那里得不到的东西，并把它放在最前面。如果没有任何真正不同之处，就占领一个用例（"当 X 发生时，联系我们"）。将大承诺与一个微小、易于相信的备份承诺配对。
- 遵循销售顺序： 用他们自己的话描述问题、这个问题带来的代价、一个作为利益点的承诺、证明，然后是一个微小的下一步行动。
- 每篇作品只围绕一个想法。主承诺中出现 "和" 字是一个危险信号。
- 使用对比：之前和之后，或者把 "常规方法" 作为敌人。永远不要将具名的竞争对手作为敌人。
- 根据阶段匹配说服杠杆。
- 首次接触：先给予、喜好、共同身份。
- 第二封消息：证明和权威。
- 成交阶段：真实的限制和 "你说过 X"。
- 只能使用有真实事实支撑的杠杆。永远不要伪造稀缺性、证明或截止日期。
- 赠品必须即使他们永不购买也值得拥有。说明没有附加条件。
- 证明必须来自读者同类型的企业。
- 共同身份必须对发送消息的人真实成立。
- 永远不要暗示不存在的合作伙伴关系或背书，也不要使用你没有得到的 "如刊中所示" 标志。
- 限定名额优于截止日期。说明限制存在的原因，并坚持它。
- 诚实地回答最大的异议： 用一句话、一个 FAQ 或 P.S. 部分来回答。
- 对每一行进行测试。
- Harry Dry 的三大标准：我能想象出来吗？它能否被证明为真或假？竞争对手能否说同样的话？
- 一个初次接触的读者应在两秒内理解。清晰优于聪明。
- 每一行的任务就是让下一行被读下去。
- 大力删减。
- 如果一个句子可以去掉而段落仍然成立，就删掉它。
- 段落不超过 2 行。句子约 15 个单词以内。
- 多用 "你" 而不是 "我们"。跳过热身的第一句话。
- 大声朗读出来。当没有一个词可以添加或删除时，就完成了。
- 将未经证实的内容放在 [方括号] 中： 金额、日期、结果、统计数据、评价和用户未提供的客户信息。永远不要编造数字。为了让一个真实数字产生冲击力，改变它的时间框架：每年的损失、每天的价格。
- 标题和钩子： 使用不同类型的标题写出 4-5 个选项，用 4U 标准（紧迫感、独特性、超具体、实用性）打分，然后以最佳选项开头。当一个结构有效时，从真实例子中借用它。复制结构，而不是词语。
优惠和钩子规则 (Hormozi)
详情见 references/hormozi-offers-leads.md。这些规则遵循上述诚实规则。
- 销售问题，而不是工具。 没人想要 "AI"；他们想要结果。为痛苦定一个金钱数字，最好是用户提供的那个。当好的工作不可见时，谈论一次失败会带来多少成本。
- 价值公式： 价值随着梦想结果（别人会如何看待他们）和他们相信（通过证明和保证）会成功的信念而上升，随着等待时间和所需努力而下降。在底部取胜：快速的首次胜利和代办的便利。
- 钩子：证明、承诺、计划。 重用获胜的钩子；相信数据胜过小聪明。
- 帖子 = 钩子 + 留存 + 回报。 标题使用以下因素的 2 个或更多：时效性、相关性、知名人物、亲近感、冲突、不寻常、持续性。使用列表、步骤或故事来留存内容。使用 "我怎么" 而不是 "如何做"。每索取一次就给予 3-4 次。
- 广告 = 呼叫 + 价值 + 行动号召。 前 5 秒呼叫购买者。
- 优惠： 回答每一个疑虑（不值得、对我没用、太难了、太慢了）。使用 MAGIC 规则命名（原因、人物、目标、间隔、容器词）。保证采用 "如果你在 Y 时间内没得到 X，我们将 Z" 的形式。添加一个命名的赠品而不是打折。
- 引流磁石： 解决一个揭示下一步的狭窄问题。对坏的一面要具体，对好的一面可以模糊一些。
- 行动号召： 清晰，不耍小聪明，并有真实的理由现在采取行动。
- 冷外联： 1-3 件朋友会知道的事情，真正免费的价值（绝不是伪装的销售电话），用更多方式做更多跟进。当他们回复时：确认、赞美、提问。
- 当文案停止生效时， 先改变创意，然后是正文，然后是标题，最后才改变优惠本身。
格式规则
- 冷邮件：
- 100 词以内。第一段就是整封邮件。
- 主题约 40 字符以内，读起来像是一个人写的笔记。永远不要是广告或自夸。
- 纯文本，以真人姓名发送，最多一个链接或无链接。
- 谨慎使用 "免费" 和垃圾词汇。
- 目标是获得回复：不要谈价格，不要 "约个电话"。以 P.S. 和一个简单的拒绝方式结尾。
- 冷信息禁忌： 不要使用职位头衔，不要泛泛赞美，不要攻击他们当前的营销，并且只能用一句引起好奇心的话（一堆要点看起来像垃圾邮件）。
- 私信： 60 词以内。表明你查看了他们的业务。一个想法，一个问题。
- 跟进：
- 每一条都回顾之前的内容并提供有用的信息。
- 一旦他们回复就停止。
- "我们已经有供应商了" 不算是最终拒绝。
- 社交媒体帖子：
- 为每个平台专门写帖子。不要到处粘贴相同的内容。
- 以一个开放性问题结尾。在手机屏幕上检查效果。
- 视频：
- 在前 5 秒内说出问题。
- 说出名称和主要好处两次，并打开字幕。
- 脚本大约每分钟 110 词。
- 长度： 直接销售页面可以写得很长。冷消息只销售一次回复。
内部规则
- 永远不要用 "我是 [名字]" 或 "我叫" 开头。名字放在末尾。
- 使用 12 岁孩子都能读懂的简单词汇。
- 使用买家的拼写：美国买家用美式拼写，英国买家用英式拼写。对于用户自己的帖子，使用用户的英语习惯。
- 永远不要承诺投资回报或代币价格。永远不要听起来像法律、医疗或财务建议。冷邮件必须包含诚实的发件人信息和退订选项。
- 主动说出诚实的限制。当更适合买家时推荐更便宜的选择。
- 依据回复和销售来判断文案好坏，而不是凭个人品味。一次只改变一件事。
- 如果用户有自己的规则（语气、禁用词、长度），以用户的为准。
人性化处理
对完成的文案运行 references/humanizer.md。在此，文案处理的输出是 "原文"：
- 保留它包含的每一个事实、数字、[方括号]、名字、链接和行动号召。
- 不添加任何内容。
- 删除长破折号、花哨引号、AI 常用词、"不是 X 而是 Y" 句式、重复的三连词、说教的总结、冗词和聊天机器人的残留。
- 保持上面选择的拼写风格。
- 文案需要它的钩子和行动号召，所以永远不要因为 "促销语气" 而删掉它们。但要删除空洞的夸张词汇（如无缝的、颠覆性的、解锁、提升）。
最终检查
两次处理后，再用操作手册的 10 点检查清单检查一次。如果人性化处理破坏了文案规则（例如，它丢掉了具体数字或唯一的下一步），用简单的词语恢复它。
输出
- 以最佳版本开头，可直接粘贴使用。将其替代方案放在下面，每个方案附带一句简短说明，解释为什么它有效。
- 列出需要用户填写的 [方括号] 内容。
- 如果有帮助，添加 2-3 条简短的使用规则，例如 "即使在零转化日也展示真实数字"。
- 没有开场白，除非被问到，否则不要列出更改清单。
- 永远不要自行发布或发送任何内容。用户负责执行。