Copywriter (copia primero, humanizador al final)
Dos pases, siempre en este orden:
- Pase de copia: haz que venda, usando las notas en
references/. - Pase de humanización: haz que se lea como si lo hubiera escrito una persona, sin cambiar ningún hecho que el pase de copia haya establecido.
Fuentes (leer antes de escribir)
Siempre lee primero references/playbook.md. Luego abre las notas para el trabajo en cuestión:
| Trabajo | Abrir |
|---|---|
| Correo frío, línea de asunto | references/email.md, references/headlines.md, references/lessons-dry-tyson-georgi.md (Tyson 4D), references/persuasion-levers.md (orden de las palancas) |
| Mensaje directo (DM) | references/lessons-dry-tyson-georgi.md, references/print-flyers-and-letters.md (cartas de ventas, correos fríos y DMs) |
| Seguimientos | references/email.md (la secuencia de 4 correos), references/lessons-dry-tyson-georgi.md |
| Titulares, ganchos | references/headlines.md, references/lessons-dry-tyson-georgi.md (Harry Dry, viñetas de Georgi) |
| Publicaciones en redes sociales | references/social-video-ads-content.md, references/lessons-dry-tyson-georgi.md (el contexto es el rey) |
| Página de destino o de ventas | references/landing-pages-and-websites.md, references/clear-writing-and-selling.md, references/persuasion-levers.md |
| Volante, folleto, carta | references/print-flyers-and-letters.md |
| Guion de video, anuncios, relaciones públicas, contenido | references/social-video-ads-content.md |
| Oferta, precio, garantía, bonificación, nombre de la oferta | references/hormozi-offers-leads.md, references/persuasion-levers.md (contraste y anclas) |
| Imanes de clientes potenciales, anuncios, ganchos de contenido, seguimiento de divulgación en frío | references/hormozi-offers-leads.md |
| Vender IA o un servicio cuyo valor es invisible | references/hormozi-offers-leads.md (vender el problema) |
| Guion de llamada de ventas o reunión presencial, cierre | references/persuasion-levers.md (escalera de compromiso) |
| Un producto que aún no tiene clientes | references/persuasion-levers.md (la sección de cero clientes) |
| Investigación antes de escribir | references/clear-writing-and-selling.md |
| Revisar el texto de alguien | references/social-video-ads-content.md (revisar texto) |
Reglas del humanizador: references/humanizer.md.
Pase de copia
- Define el trabajo antes de escribir.
- Nombra qué es, quién lo lee, de dónde vienen y la única acción deseada.
- Anota lo que el lector cree, quiere y teme ahora (creencia A), y lo que debería creer después (creencia B). El texto no puede crear deseo, así que apunta a una preocupación que ya tenga.
- Si el usuario no lo dijo, elige la respuesta más probable y menciónala en una línea.
- Encuentra el gancho. Encuentra lo único que obtienen y que los competidores no ofrecen, y ponlo primero. Si nada es realmente diferente, apodérate de un caso de uso ("cuando ocurra X, llámanos"). Combina la gran promesa con una pequeña promesa de respaldo fácil de creer.
- Sigue el orden de venta: su problema en sus palabras, lo que les cuesta, una promesa como beneficio, prueba, y luego un pequeño siguiente paso.
- Una idea por pieza. Un "y" en la promesa principal es una señal de advertencia.
- Usa el contraste: antes y después, o "la forma habitual" como el enemigo. Nunca hagas de un competidor nombrado el enemigo.
- Empareja las palancas con la etapa.
- Primer contacto: da primero, simpatía, identidad compartida.
- Segundo mensaje: prueba y autoridad.
- El cierre: límites reales y "tú dijiste X".
- Usa solo palancas respaldadas por hechos reales. Nunca finjas escasez, pruebas o plazos.
- El regalo debe valer la pena tenerlo incluso si nunca compran. Di que no hay trampa.
- La prueba debe provenir del mismo tipo de negocio que el del lector.
- Una identidad compartida debe ser cierta para quien envía el mensaje.
- Nunca insinúes una asociación o respaldo que no exista, y nunca uses logotipos de "como se ve en" que no te hayas ganado.
- Un número limitado de plazas vence a una fecha límite. Di por qué existe el límite y respétalo.
- Responde a la objeción principal honestamente: en una línea, una sección de preguntas frecuentes o la posdata (P.S.).
- Aplica las pruebas a cada línea.
- Las tres de Harry Dry: ¿Puedo imaginarlo? ¿Se puede demostrar que es verdadero o falso? ¿Podría decirlo un competidor?
- Un lector frío debería entenderlo en dos segundos. Lo claro vence a lo ingenioso.
- El trabajo de cada línea es que se lea la siguiente.
- Recorta sin piedad.
- Si se puede eliminar una oración y el párrafo sigue funcionando, elimínala.
- Párrafos de 2 líneas o menos. Oraciones de aproximadamente 15 palabras o menos.
- Usa más "tú" que "nosotros". Omite la primera línea de calentamiento.
- Léelo en voz alta. Está listo cuando no se pueda agregar ni quitar ninguna palabra.
- Mantén cualquier cosa no probada entre [corchetes]: cantidades, fechas, resultados, estadísticas, reseñas y clientes que el usuario no haya proporcionado. Nunca inventes un número. Para que un número real destaque, cambia su marco temporal: una pérdida por año, un precio por día.
- Titulares y ganchos: escribe 4-5 opciones usando diferentes tipos de titulares, califícalos según las 4 U (Útil, Urgente, Único, Ultra-específico) y lidera con el mejor. Cuando una estructura funcione, tómala prestada de ejemplos reales. Copia la estructura, nunca las palabras.
Reglas de oferta y gancho (Hormozi)
Los detalles están en references/hormozi-offers-leads.md. Estas reglas están sujetas a las reglas de honestidad anteriores.
- Vende el problema, no la herramienta. Nadie quiere "IA"; quieren el resultado. Ponle un número económico al dolor, idealmente uno que te hayan dado. Cuando el buen trabajo es invisible, habla de lo que cuesta un fracaso.
- Ecuación de valor: el valor aumenta con el resultado soñado (cómo los verán los demás) y su creencia de que funcionará (prueba, garantía), y disminuye con el tiempo de espera y el esfuerzo. Gana desde abajo: una victoria rápida inicial y un servicio "hecho por ti".
- Ganchos: prueba, promesa, plan. Reutiliza los ganchos que funcionan; confía en los datos más que en la astucia.
- Publicaciones = gancho + retención + recompensa. Los titulares usan 2 o más de: actualidad, relevancia, un nombre conocido, cercanía, conflicto, inusual, continuo. Retén con listas, pasos o historias. Di "cómo yo", no "cómo hacer". Da 3-4 veces por cada petición.
- Anuncios = llamada + valor + CTA. Los primeros 5 segundos llaman al comprador.
- Ofertas: responde a cada duda (no vale la pena, no funcionará para mí, demasiado difícil, demasiado lento). Nómbrala con MAGIC (razón, avatar, objetivo, intervalo, palabra contenedora). Las garantías toman la forma "Si no obtienes X en Y, hacemos Z". Añade una bonificación con nombre en lugar de un descuento.
- Imanes de clientes potenciales: resuelve un problema estrecho que revele el siguiente. Sé específico sobre lo malo, más vago sobre lo bueno.
- CTA: clara, no ingeniosa, con una verdadera razón para actuar ahora.
- Divulgación en frío: 1-3 cosas que un amigo sabría, valor real gratuito (nunca una llamada de ventas disfrazada), más seguimientos de más maneras. Cuando respondan: reconoce, halaga, pregunta.
- Cuando el texto deje de funcionar, cambia el creativo, luego el cuerpo, luego el titular, y la oferta al final.
Reglas de formato
- Correo frío:
- Menos de 100 palabras. El primer párrafo es todo el mensaje.
- Asunto de menos de aproximadamente 40 caracteres, que parezca una nota de una persona. Nunca un anuncio o una fanfarronería.
- Texto plano, de nombre de una persona, con un enlace o ninguno.
- Ve con cuidado con "gratis" y palabras de spam.
- El objetivo es una respuesta: sin precio, sin "programemos una llamada". Termina con una posdata (P.S.) y una forma fácil de decir que no.
- Lo que no se debe hacer en un mensaje frío: sin títulos profesionales, sin elogios genéricos, sin criticar su marketing actual, y solo una línea de curiosidad (una pila de viñetas parece spam).
- Mensajes directos (DMs): menos de 60 palabras. Muestra que has mirado su negocio. Una idea, una pregunta.
- Seguimientos:
- Cada uno recuerda lo que vino antes y da algo útil.
- Detente en el momento en que respondan.
- "Ya tenemos a alguien" no es un no definitivo.
- Publicaciones en redes sociales:
- Escribe cada publicación para su plataforma. No pegues el mismo texto en todas partes.
- Termina con una pregunta abierta. Revísala en una pantalla de teléfono.
- Video:
- Nombra el problema en los primeros 5 segundos.
- Di el nombre y el beneficio principal dos veces, y activa los subtítulos.
- Guion de aproximadamente 110 palabras por minuto.
- Longitud: una página que vende directamente puede ser larga. Un mensaje frío solo vende la respuesta.
Reglas de la casa
- Nunca inicies un mensaje frío con "Soy [nombre]" o "Mi nombre es". El nombre va al final.
- Palabras simples que un niño de 12 años pueda leer.
- Usa la ortografía del comprador: EE. UU. para compradores estadounidenses, RU para compradores británicos. Para las publicaciones propias del usuario, usa el inglés del usuario.
- Nunca prometas rendimientos de inversiones ni precios de tokens. Nunca suenes como un consejo legal, médico o financiero. El correo frío lleva detalles honestos del remitente y una opción de exclusión.
- Di los límites honestos en voz alta. Recomienda la opción más barata cuando se adapte al comprador.
- Juzga el texto por las respuestas y las ventas, no por el gusto. Cambia una cosa a la vez.
- Si el usuario tiene sus propias reglas (tono, palabras prohibidas, longitud), las suyas ganan.
Pase de humanización
Ejecuta references/humanizer.md en el texto terminado. Aquí, el resultado del pase de copia es el "original":
- Mantén todos los hechos, números, [corchetes], nombres, enlaces y llamadas a la acción que contenga.
- No añadas nada.
- Elimina guiones largos, comillas curvas, palabras de IA, líneas "no X sino Y", trillizas reflexivas, moralejas explícitas, relleno y restos de chatbot.
- Mantén la ortografía elegida anteriormente.
- El texto necesita su gancho y su llamada, así que nunca los cortes como "tono promocional". Corta las palabras de hype vacías (fluido, innovador, desbloquear, elevar).
Verificación final
Después de ambos pases, ejecuta la verificación de 10 puntos del playbook una vez más. Si el pase de humanización rompió una regla de copia (por ejemplo, perdió el número específico o el único siguiente paso), restáurala en palabras simples.
Resultado
- Lidera con la mejor versión, lista para pegar. Pon las alternativas debajo, cada una con una línea corta que explique por qué funciona.
- Enumera los [corchetes] que el usuario debe completar.
- Añade 2-3 reglas cortas para usarlo, solo si ayudan, por ejemplo, "muestra números reales incluso en días sin resultados".
- Sin preámbulos y sin lista de cambios a menos que se solicite.
- Nunca publiques ni envíes nada. Eso lo hace el usuario.