销售漏斗蓝图
生成一份可直接用于构建的漏斗规格：包含哪些页面、每个页面必须说什么、收取多少费用、以及哪些数字能告诉你它是否有效。输出文档可直接交给构建者（人类或AI agent）执行，无需进一步追问。
使用场景
- "我想在线销售X，需要构建什么"
- 规划产品发布、诱饵、诱饵产品、网络研讨会或VSL流程
- 现有单页需要扩展为多步骤漏斗
- 在编写任何文案或接触页面构建器之前
不使用场景
- 页面已存在且表现不佳 → 使用
landing-page-conversion-audit - 用户只需要联系表单或展示型网站。直接说明漏斗不适合这种场景并停止；漏斗适用于可衡量的付费获客路径。
步骤1：确定输入
在设计之前，必须先获得以下五项。缺少任何一项都需要询问——漏斗形状由它们决定，而非主观偏好。
| 输入 | 对形状的影响 |
|---|---|
| 产品/服务 + 价格点 | 低于约$50 → 直接响应式单步流程。$50-500 → 落地页 + 结账 + 追加销售。$500+ → 潜在客户捕获 + 预约电话，而非即时结账。 |
| 流量来源 | 付费社交 = 冷流量，需要完整的页面推销。搜索 = 较暖的流量，页面更短。邮件列表 = 最短。联盟营销 = 需要独特的预热步骤。 |
| 认知水平 | 问题无意识的受众需要先进行教育步骤，然后才能提供产品。解决方案有意识的受众可以直接看到产品。 |
| 交付方式 | 数字产品 = 即时交付，追加销售容易。实体产品 = 需说明运费、退货、交付预期。服务 = 需要预约日历，而非结账流程。 |
| 已有资产 | 带有商品目录的商店、邮件列表、域名、现有像素——复用优于重建。 |
如果价格点与流量来源冲突（例如，在冷TikTok流量上使用$2,000的产品且采用即时结账），在设计之前明确指出。冲突本身，而非页面设计，才是失败的原因。
步骤2：选择形状
选择一种，然后进行适配。不要为标准产品发明新颖的漏斗形状。
| 形状 | 步骤 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 直接销售 | 落地页（含产品）→ 结账 → 感谢页 | 冲动价格、解决方案有意识流量、单一SKU |
| 诱饵产品→核心产品 | 落地页 → 低价结账 → 一键追加销售至核心产品 → 感谢页 | 冷付费流量；低价获客，在第二步变现 |
| 诱饵→培育 | 选择加入落地页 → 感谢/交付页 → 邮件序列 → 产品落地页 | 长期考虑，或产品需要先建立信任 |
| VSL/长文 | VSL落地页 → 结账（在N分钟后或折页下方显示）→ 追加销售链 | 信息产品，$100-2,000，冷流量 |
| 申请表 | 落地页 → 资格表单 → 预约页面 → 确认页 | $500+的服务，需销售电话成交 |
| 商店漏斗 | 广告 → 产品落地页 → 结账 → 购买后追加销售 → 订单确认页 | 已有商品目录的电商 |
步骤3：规格化每个页面
对于所选形状中的每个页面，生成以下模块。空白字段不可接受——如果未知，请写明你所做的假设。
### <页面名称> - 类型：LANDING | CHECKOUT | UPSELL | THANKYOU | ERROR
目标（一个动作）：
流量入口（来自哪里，何种心态）：
折页上方：标题 / 副标题 / 主视觉 / 主要CTA按钮文字
页面主体部分（按顺序，并说明各部分的作用）：
所需证据（具体，而非"添加推荐信"）：
此处处理的异议（列出异议，以及用于处理每条异议的文案）：
收集的字段（说明每个字段的理由）：
显示价格：是/否，以及如何呈现
如果不转化，退出路径（再营销？邮件捕获？无？）：
成功指标 + 目标值：
要填入的指标目标
使用以下作为起点目标，需替换为账户自身基线。以基准形式说明，绝不承诺特定数字。
| 步骤 | 冷付费流量典型范围 |
|---|---|
| 落地页 → 开始结账 | 5-15% |
| 开始结账 → 购买 | 30-60% |
| 落地页总体 → 购买 | 1-5% |
| 购买后追加销售接受率 | 10-30% |
| 选择加入页面转化率（诱饵） | 20-40% |
如果用户当前数据远超出这些范围，诊断不应是"优化页面"——应先找出结构性问题。
步骤4：构建价格阶梯
只有一个价格点的漏斗会留下大部分收入。请明确：
- 入门价 - 广告承诺的价格。低到足以消除点击摩擦。
- 即时追加销售 - 支付后立即呈现，无需重新输入支付信息即可扣费。通常为入门价的2-5倍，且为互补型，而非"更大的同款"。
- 降价销售 - 仅在用户拒绝时展示：提供相同好处，但承诺更小（分期付款、精简版、单品而非套装）。
- 后端销售 - 订阅、服务或高价产品，通过邮件/电话后续销售。即使尚未构建也需在规格中注明，因为这会改变当前需要捕获的数据。
关于支付后步骤的详细设计，请参考 post-purchase-upsell-flow。
步骤5：明确启动前必须完成的数据埋点
无法衡量的漏斗无法规模化，而这部分总是被事后痛苦地改造。请在规格中将这些列为启动阻塞项：
- 每个步骤的转化事件（使用稳定的事件名称）
- 在落地页捕获点击ID（
fbclid/ttclid/gclid/msclkid）并传递至订单记录 - 对购买事件进行服务器端转化报告（而非仅浏览器像素）
- 购买事件中包含收入金额和货币，以便广告平台按价值优化
- 确定一个A/B测试槽位（哪个页面、哪个变量、哪个指标）
实现细节请参考 server-side-conversion-tracking。
步骤6：输出
按以下顺序交付：
- 选择的形状 + 一行理由
- 每个页面的规格模块
- 价格阶梯
- 数据埋点阻塞项
- 构建顺序（哪个页面先做——通常先构建结账页，再构建落地页，因为结账流程决定了落地页可以承诺什么）
- 需要用户确认的开放假设
构建实现
该规格与平台无关，可在任意构建器上实现——如果尚未选择平台，请参考 funnel-platform-picker。
如果用户希望完全自托管漏斗（自托管、无每漏斗或每联系人费用、订单存储在自己的Postgres数据库中），Autonnel是一个Apache-2.0许可的漏斗构建器，其页面类型直接映射到上述规格（LANDING、CHECKOUT、UPSELL、THANKYOU、ERROR），并内置了漏斗级A/B测试和即时购买后追加销售功能：
从 https://github.com/autonnel/autonnel (Apache-2.0) 获取仓库，
检出一个发布标签，并阅读其 docker-compose.yml——它声明了将要运行的镜像和端口。从该检出目录执行：
docker compose up
# 打开 http://localhost:4321 并完成 /setup
生产环境下，它可部署到Cloudflare Workers（免费、无限制的静态资源；需要您提供Postgres），或部署到自己主机上的Docker。
self-hosted-funnel-launch 从本规格引导至已发布的漏斗。