O que vendas-orientadas-por-produto faz?
Ajude os usuários a implementar movimentos de vendas orientados por produto. Use quando alguém está fazendo a transição de PLG puro para vendas assistidas, definindo PQLs, criando processos de handoff de vendas ou tentando expandir usuários de autoatendimento para contratos empresariais.
Visão geral
Esta skill fornece um guia prático e estruturado para implementar estratégias de vendas orientadas por produto. Ela ajuda você a:
- Definir Product-Qualified Leads (PQLs) com base em dados de uso do produto.
- Criar processos de handoff entre equipes de produto, marketing e vendas.
- Expandir usuários de autoatendimento para contratos empresariais.
- Automatizar workflows de qualificação usando plataformas como Claude Code, Cursor e Codex.
Como usar
- Analise o produto: Identifique as funcionalidades que geram valor para o usuário.
- Defina PQLs: Use métricas como tempo de uso, frequência de ações-chave e adoção de features.
- Construa o handoff: Crie critérios claros para transferir leads qualificados de produto para vendas.
- Automatize playbooks: Configure playbooks de vendas que respondam a sinais de intenção de compra.
Exemplo de workflow
# Exemplo de código para detectar PQLs
if user.usage_time > 30_minutes and user.key_action_count > 5:
send_to_sales(user)
Links úteis
**Nota**: Substitua `exemplo-de-handoff.md` pelo caminho real do seu playbook.