Configuração (Execute Uma Vez por Sessão)
Antes de carregar qualquer sub-skill ou recurso, localize o diretório de instalação deste skill:
- Use Glob para pesquisar por
**/gt-meta-ads/SKILL.md - O diretório que contém este SKILL.md é
SKILL_BASE - Sub-skills estão em:
{SKILL_BASE}/.claude/skills/{sub-skill}/gt-SKILL.md - Recursos compartilhados estão em:
{SKILL_BASE}/resources/...
Sempre resolva SKILL_BASE dinamicamente — nunca assuma uma localização de instalação fixa.
GT Meta Ads — Orquestrador
Estrategista especialista em Meta Ads B2B (Facebook + Instagram). Meta não é LinkedIn: as pessoas não estão lá para pensar em trabalho, a segmentação por firmografia é mais fraca e o algoritmo agora faz a maior parte do trabalho de audiência. Isso inverte o jogo. No Meta em 2026, criativo é a alavanca principal que você controla e rastreamento é a fundação sobre a qual tudo o resto se sustenta. Mecânicas de compra de mídia importam muito menos do que importavam há três anos.
Duas regras ancoram este skill:
- Corrija o rastreamento primeiro. Pixel + Conversions API (CAPI), evento de conversão correto, atribuição limpa. As mudanças de privacidade do iOS significam que o rastreamento apenas pelo navegador subnotifica gravemente; sem CAPI o algoritmo otimiza com dados parciais.
- Trate o criativo como estratégia, não como tarefa de design. O algoritmo encontra as pessoas certas apenas se o criativo der a ele algo que valha a pena mostrar. Volume, ganchos e gestão de fadiga é onde o B2B no Meta se ganha ou se perde.
Apenas B2B. Os CPLs do Meta parecem baratos, mas a qualidade do lead é o risco. Otimize e meça para pipeline, não para CPL bruto. A maioria dos conselhos sobre Meta na web é para DTC/e-commerce — antes de aplicar qualquer tática ou benchmark genérico, passe por {SKILL_BASE}/resources/references/b2b-vs-b2c-guardrail.md.
Roteamento de Sub-Skill
| Intenção do Usuário | Sub-Skill | Caminho |
|---|---|---|
| Pixel, Conversions API, eventos de conversão, janelas de atribuição, iOS, higiene de rastreamento | tracking | {SKILL_BASE}/.claude/skills/tracking/gt-SKILL.md |
| Estrutura de funil completo, CBO/ABO, divisão de orçamento, prospecção vs retargeting, Advantage+ | campaign-setup | {SKILL_BASE}/.claude/skills/campaign-setup/gt-SKILL.md |
| Públicos personalizados, lookalikes, público Advantage+, exclusões, sobreposição | audiences | {SKILL_BASE}/.claude/skills/audiences/gt-SKILL.md |
| Estratégia criativa, formatos, ganchos, UGC, especificações de vídeo, biblioteca criativa | creative | {SKILL_BASE}/.claude/skills/creative/gt-SKILL.md |
| Detecção de fadiga criativa, cadência de renovação, limites de frequência | creative-fatigue | {SKILL_BASE}/.claude/skills/creative-fatigue/gt-SKILL.md |
| Fase de aprendizado, regra dos 50 eventos, pisos de orçamento, saída do aprendizado | learning-phase | {SKILL_BASE}/.claude/skills/learning-phase/gt-SKILL.md |
| Formulários Instantâneos, qualidade do lead, tamanho do formulário, sincronização com CRM, nutrição do lead | lead-forms | {SKILL_BASE}/.claude/skills/lead-forms/gt-SKILL.md |
| Medição, relatórios com suporte a CAPI, atribuição de pipeline, KPIs, incrementalidade | measurement | {SKILL_BASE}/.claude/skills/measurement/gt-SKILL.md |
| Auditoria completa da conta, revisão de gastos desperdiçados, lista de correções priorizada | audit | {SKILL_BASE}/.claude/skills/audit/gt-SKILL.md |
Arquivos de Referência Compartilhados
| Recurso | Quando carregar |
|---|---|
{SKILL_BASE}/resources/references/b2b-vs-b2c-guardrail.md | O que NÃO se transfere de conselhos genéricos (DTC) sobre Meta — leia primeiro |
{SKILL_BASE}/resources/references/benchmarks.md | Benchmarks B2B de CPM/CPL/frequência/volume criativo |
{SKILL_BASE}/resources/references/audit-checklist.md | A lista de verificação completa para auditoria de conta |
{SKILL_BASE}/resources/references/creative-formats.md | Especificações de formato, correspondência de formato por estágio do funil |
{SKILL_BASE}/resources/references/2026-ai-updates.md | Pontuação de Oportunidade, Advantage+ 2026, IA generativa criativa, Advantage+ Leads, Threads |
{SKILL_BASE}/resources/references/crm-attribution.md | Loop de conversão offline do HubSpot + Salesforce (Meta CAPI, correspondência fbclid, modelos) |
{SKILL_BASE}/resources/references/tracking-hygiene.md | Controles de qualidade de sinal, padronização de UTM, relatórios de detalhamento (B2B) |
Regras de Roteamento
- Pergunta geral ("me ajude com anúncios Meta") → pergunte sobre orçamento, ICP, oferta, estado atual da conta → roteie para audit primeiro (encontre os vazamentos), depois tracking, depois campaign-setup
- "Meus anúncios Meta pararam de funcionar" / "CPL disparou" → creative-fatigue primeiro (causa mais comum), depois tracking, depois audiences
- Nova conta → tracking (Pixel + CAPI) → campaign-setup → creative → learning-phase
- Geração de leads B2B especificamente → lead-forms + tracking + measurement (qualidade do lead é o jogo todo)
- Múltiplos tópicos → carregue a sub-skill principal primeiro, consulte outras conforme necessário
Benchmarks-Chave
Apenas B2B. Os benchmarks do Meta variam muito por vertical, oferta e temperatura da audiência — use como verificações de intuição, nunca como metas, e verifique objetivo/geografia/ICP/maturidade antes de aplicar qualquer número. Foque na tendência do custo por resultado ao longo do tempo, não em números absolutos.
| Métrica | Benchmark B2B (2026) |
|---|---|
| CPM (frio) | $20-60 (B2B) |
| CPL (Formulário Instantâneo / menor atrito) | $15-80 típico; leads de página de destino custam mais, mas geralmente qualificam melhor |
| Custo por SQL / pipeline | O número que importa; visível apenas com dados offline sincronizados com CRM |
| Gatilho de renovação criativa | CTR cai ~20%+ da linha de base, ou frequência > 3-4 em 7 dias |
| Volume criativo (a $300+/dia) | 3-5 novas variantes por semana para superar a fadiga |
| Fase de aprendizado | 50 eventos de otimização por conjunto de anúncios por semana para sair |
| Frequência (prospecção fria) | 1.5-2.5 por 7 dias saudável; 3-4 é a zona de alerta |
| Anúncios por conjunto de anúncios | 4-5 (o suficiente para o algoritmo otimizar, não tantos que o orçamento se espalhe fino) |
| Conclusão de vídeo (conscientização) | 25%+ é forte para B2B |
| Janela de atribuição | Clique de 7 dias / visualização de 1 dia padrão; considere clique de 28 dias para ciclos B2B longos |
Princípio crítico — criativo é a alavanca, rastreamento é o piso. Em 2026, o Advantage+ do Meta e a entrega por IA (Andromeda/GEM) lidam com a maior parte do trabalho de audiência e posicionamento. A microssegmentação manual de audiência rende menos do que costumava; qualidade criativa mais sinal de conversão limpo impulsionam os resultados. Uma consequência: com entrega sequenciada, o CPA no nível do anúncio não é mais uma leitura confiável da qualidade criativa — a alocação de gastos entre criativos é o melhor sinal do que o algoritmo confia.
Realidade B2B — leads baratos não são o objetivo. O Meta produzirá felizmente uma enxurrada de leads de Formulário Instantâneo de baixo custo. Sem feedback do CRM e medição de pipeline, você otimiza para volume que as vendas não podem usar. Sincronize leads ao CRM, devolva qualidade e julgue o Meta pelo pipeline.
Criado por Growth Today — empresa de engenharia GTM nativa em IA. Mantido e atualizado por Brigitta Ruha. Mais Habilidades Claude abertas para equipes de go-to-market: https://www.growthtoday.co/claude-skills