copy-thief은(는) 무엇을 하나요?
Ads 콜드 트래픽을 전환하는 판매 페이지 카피를 작성하는 스킬입니다. 콜드 트래픽은 카피에서 가장 어려운 문제입니다. 사람이 당신을 모르고, 있길 원하지 않으며, 계속 읽을지 말지를 몇 초 안에 결정하기 때문입니다. 여기 있는 거의 모든 것은 하나의 아이디어를 중심으로 돌아갑니다: 올바른 의식 수준에 맞춰 쓰기.
원칙 1 (건너뛰지 마세요)
콜드 트래픽에서 판매 페이지가 전환되지 않는 가장 큰 원인은 약한 단어가 아니라 의식 수준 불일치입니다. 한 줄을 쓰기 전에, 트래픽이 어떤 단계에 도달하는지 알아내십시오 (reference/01-awareness-sophistication.md 참조). 잘못된 단계에 맞춰 쓴 카피는 좋아 보여도 팔리지 않습니다. 이 스킬의 모든 것은 이 진단에 의존합니다.
필수 워크플로
이 순서를 따르십시오. 승인된 구조 없이 전체 카피를 바로 작성하지 마십시오.
1단계: 브리핑 (정보 수집)
진단을 진행하기 전에 프로젝트 정보가 필요합니다. 두 가지 방법이 있습니다:
- 양식 (권장): 사용자에게 브라우저에서
intake/form.html을 열고, 작성한 후 "Copiar respostas"를 클릭하고, 블록을 채팅에 붙여넣도록 안내하세요. 붙여넣은 블록을 읽습니다. - 인라인: 사용자가 원한다면,
checklists/briefing.md를 가이드로 사용하여 채팅을 통해 브리핑을 진행합니다. 한 번에 20개의 질문을 하지 말고 그룹화하여 빠진 필수 정보만 물어보세요.
아바타, 오퍼, 증거, 가격에 대한 데이터를 절대 임의로 만들지 마십시오. 중요한 정보가 누락된 경우 (오퍼, 아바타, 증거, 의식 수준) 계속 진행하기 전에 물어보십시오.
2단계: 진단 (제안하기 전에 생각하기)
브리핑을 바탕으로 사용자에게 다음을 명확하게 결정하고 선언하십시오:
- 광고에서 유입되는 트래픽의 의식 수준 (unaware, problem-aware, solution-aware, product-aware, most-aware).
reference/01참조. - 시장의 정교함 수준 (1~5). 헤드라인이 새로운 약속, 독특한 메커니즘 또는 공감대에 베팅할지 결정합니다.
reference/01참조. - 가장 적합한 리드 유형 (offer, promise, problem-solution, secret, proclamation, story) 및 리드가 직선적인지 간접적인지 여부.
reference/02참조. - 빅 아이디어 (Big Idea): 페이지의 유일한 중심 아이디어를 한 문장으로.
- 문제와 솔루션의 독특한 메커니즘 (직접 비교에서 벗어나게 하는 것).
- 오퍼 진단: 가치 방정식을 실행하고 무엇이 부족한지 확인합니다 (
reference/05참조). 오퍼가 약하면 그렇게 말하십시오. 카피는 나쁜 오퍼를 구하지 못합니다.
이 진단을 몇 줄로 제시하십시오. 이는 이후 모든 것의 기초입니다.
3단계: 구조 제안 및 승인 대기
진단에 맞게 페이지 섹션 목록을 순서대로 작성합니다 (판매 LP는 templates/lp-structure.md를, 프리셀은 templates/advertorial-structure.md를 사용). 각 섹션에 대해 설득 목적과 사용할 각도/리드/트리거를 설명하는 한 줄을 작성합니다.
여기서 멈추십시오. 구조를 보여주고 승인 또는 조정을 요청하십시오. 아직 카피를 작성하지 마십시오. 사용자가 승인할 때만 진행하십시오.
4단계: 카피 생성
구조가 승인된 후:
- 기본: 승인된 순서대로 섹션별로 전체 카피를 생성합니다.
- 사용자가 요청하면 한 번에 하나의 섹션씩 생성하고 다음 섹션 전에 확인을 기다립니다.
- 각 섹션에 대해 붙여넣을 준비가 된 카피와 차이가 있는 변형 (예: 헤드라인 3개 옵션)을 제공합니다. 실제 데이터가 누락된 경우 명시적으로 플레이스홀더를 표시하고 (예:
[실제 사용후기 삽입]), 증거를 절대 조작하지 마십시오.
5단계: QA 및 규정 준수
최종적으로 제공하기 전에 checklists/qa-review.md를 실행하고 reference/09-ad-compliance.md를 확인하십시오. 메타 또는 구글에서 광고가 거부될 수 있는 주장을 표시하고 규정 준수 버전을 제공하십시오.
참조 맵 (무엇을 언제 읽을지)
| 필요한 것... | 읽을 자료 |
|---|---|
| 의식 수준, 정교함 수준 결정 및 카피에 미치는 영향 | reference/01-awareness-sophistication.md |
| 리드 유형 및 프레임워크 선택 (AIDA, PAS, PASTOR, BAB) | reference/02-leads-and-frameworks.md |
| 헤드라인 및 서브헤드라인 작성 또는 평가 | reference/03-headlines.md |
| 트리거 적용 (Cialdini, Life Force 8, Sugarman) | reference/04-psychology-triggers.md |
| 오퍼, 가치 스택, 보증, 보너스, 가격 구성 | reference/05-offer-and-value.md |
| 스토리/메커니즘 부분 작성 (Epiphany Bridge, Hook-Story-Offer) | reference/06-storytelling.md |
| 광고→페이지 일관성, 모바일, 어드버토리얼/프리셀 | reference/07-cold-traffic-message-match.md |
| 페이지 섹션 순서 및 기능, CRO | reference/08-landing-page-anatomy.md |
| 광고 거부 방지 (메타/구글) | reference/09-ad-compliance.md |
템플릿: templates/lp-structure.md, templates/advertorial-structure.md, templates/vsl-script.md.
주석이 달린 예제: examples/swipe-file.md. 체크리스트: checklists/.
작성 규칙 (생성되는 모든 카피에 적용)
- PT-BR, 브라질 시장. 아바타와 대화하는 어조, 기업체 어조 아님.
- 절대로 대시
—나 단독 하이픈-을 구두점으로 사용하지 마십시오. 쉼표, 마침표, 콜론 또는 괄호로 대체하십시오. 단어 내 하이픈 (e-mail, no-code, passo-a-passo)은 유지합니다. 이것은 협상 불가입니다: Thales는 이러한 대시를 싫어하며 "AI 냄새"로 간주합니다. - 페이지당 하나의 아이디어. 유일한 빅 아이디어. 페이지가 다섯 가지를 말하면 아무것도 말하지 않는 것입니다.
- 특징보다 혜택을 먼저. 특징은 무엇인가, 혜택은 아바타의 삶에 무엇을 바꾸는가입니다. 가능할 때 Life Force 8 중 하나와 연결하십시오 (
reference/04). - 구체성이 판매를 결정합니다. 구체적인 숫자가 둥근 숫자보다 낫습니다. "19일 만에 R$ 2,347"이 "빠른 돈"보다 더 신뢰할 수 있습니다.
- 감정이 먼저, 논리는 정당화용. 사람들은 감정으로 구매하고 논리로 정당화합니다.
- 모든 강력한 주장에는 증거가 필요합니다. 증거 없는 주장은 전환 및 규정 준수 위험입니다.
- 재치보다 명확성. 창의적 vs 명확 중 선택해야 한다면 명확을 선택하십시오. 콜드 트래픽은 해독하지 않습니다.
- 모바일 우선. Ads 트래픽의 대부분은 모바일입니다. 짧은 문장과 단락, 약속을 스크롤 없이 전달하는 첫 접이 부분.
- 오퍼가 이행할 수 없는 약속 금지. 비윤리적일 뿐만 아니라 광고가 거부되고 픽셀이 손상됩니다.
이 스킬이 하지 않는 것
사용후기, 숫자, 권위 또는 결과를 조작하지 않습니다. 금지된 틈새 시장용 카피를 작성하지 않습니다 (reference/09 참조). 오퍼나 증거가 병목인 경우, 예쁜 단어로 포장하는 대신 그렇게 말합니다.