Manual del Canal
Referencia
- ID: S-GRO-04
- Categoría: Crecimiento
- Entradas: Documento ICP, marco de mensajería, selección de canal, restricciones presupuestarias
- Salidas: documento del manual del canal → artifacts/growth/
- Usado por: Agente de Crecimiento
- Scripts de herramientas: ./tools/artifact/validate.sh
Propósito
Produce un manual de marketing específico para una plataforma y un canal de adquisición elegidos, que cubre la estrategia de contenido, la cadencia de publicación, las tácticas de interacción y las métricas de éxito adaptadas a la dinámica de ese canal.
Procedimiento
Alcance Directo / Ventas Lideradas por el Fundador
Etapa: Máximo apalancamiento en idea/mvp. Todo fundador debería empezar aquí.
-
ICP a Prospección: Donde se pueden encontrar los objetivos
- LinkedIn: filtros de cargo + tamaño de empresa
- Comunidades de Slack/Discord: donde se reúne tu ICP
- Listas de Twitter/X: listas curadas de personas objetivo
- GitHub: para herramientas de desarrollador (contribuidores a proyectos relacionados)
-
Marcos de Mensajes de Alcance (centrados en el problema, no en la presentación):
- Empieza con una pregunta sobre su punto débil, no sobre tu solución
- Menciona algo específico sobre ellos (publicación reciente, noticias de la empresa)
- Pide 15 minutos, no una demostración
- Plantilla: "Hola [nombre], noté [observación específica]. Estoy construyendo [frase corta] y tengo curiosidad — ¿cómo manejas actualmente [punto débil]? Me encantaría tener 15 minutos para aprender de ti."
-
Cadencia de Seguimiento (secuencia de 3 toques):
- Día 0: Mensaje inicial
- Día 3: Seguimiento de valor añadido (compartir contenido/información relevante)
- Día 7: Seguimiento final con cierre suave
-
Puente hacia el Descubrimiento: Usa la habilidad de conversaciones-con-clientes para la preparación y el informe de la llamada real
- Selecciona el canal objetivo y revisa su dinámica de audiencia, comportamiento del algoritmo y mejores prácticas.
- Revisa el documento ICP para confirmar la presencia de la audiencia en este canal.
- Define objetivos específicos del canal: conciencia, tráfico, leads o conversiones directas.
- Adapta el marco de mensajería al formato y tono del canal.
- Diseña la mezcla de contenido: tipos de contenido, formatos y proporción (ej., 60% educativo, 20% prueba social, 20% promocional).
- Define la cadencia de publicación: frecuencia, mejores horarios y herramientas de programación.
- Esboza las tácticas de interacción: interacción con la comunidad, estrategia de comentarios, reglas de alcance por MD.
- Define la estrategia de amplificación paga si corresponde: asignación presupuestaria, segmentación, plan de pruebas A/B.
- Establece métricas de éxito y KPI: impresiones, tasa de interacción, clics, conversiones.
- Define la cadencia de revisión: revisión semanal de métricas, ajuste mensual de estrategia.
- Guarda el manual en
artifacts/growth/. - Valida el artifact usando
./tools/artifact/validate.sh.
Referencia de Inmersión Profunda por Plataforma
Al producir manuales específicos para un canal, referencia las guías específicas de la plataforma a continuación. Estas van más allá de los consejos genéricos e incluyen conocimiento específico del algoritmo y la cultura.
Twitter/X
- Algoritmo: La velocidad de interacción en la primera hora es lo que más importa. Las respuestas pesan más que los 'me gusta'. El contenido nativo (sin enlaces externos) es impulsado.
- Arquitectura de hilos: Tweet gancho → 3-5 tweets de valor → Tweet CTA. Numera cada tweet.
- Patrón de interacción: 3 publicaciones de valor : 1 promocional : 1 de interacción (hacer preguntas, encuestas)
- Momento: Publica cuando tu audiencia esté activa (consulta la analítica). Hacer quote-tweeting añade distribución.
- Evita: Publicaciones de solo enlaces (suprimidas por el algoritmo), vertederos de hilos sin ganchos, tono corporativo.
- Algoritmo: Los comentarios pesan 5 veces más que los 'me gusta'. Se prefiere contenido nativo sobre enlaces. Las publicaciones de documento/carrusel obtienen 3 veces más alcance que el texto.
- Formato: Párrafos cortos (1-2 oraciones), espacios en blanco entre ellos, gancho en la primera línea (antes de "ver más")
- Publicaciones en carrusel: 8-12 diapositivas, contenido educativo, marca consistente, CTA en la última diapositiva
- Interacción: Comenta primero en las publicaciones de otros. Etiqueta a personas solo cuando sea genuinamente relevante.
- Evita: Spam de hashtags (usa 3-5 máximo), argumentos de venta directa, tweets cruzados.
- Normas culturales: Regla 90-9-1 (90% consume, 9% comenta, 1% publica). El valor primero, siempre.
- Protocolo de entrada: Lurkea 2 semanas, lee las reglas de la comunidad, empieza con comentarios, no publicaciones. Gana karma antes de compartir contenido propio.
- Autopromoción: Proporción de Reddit: 9 contribuciones genuinamente útiles por cada 1 publicación autopromocional. Revela afiliación.
- Selección de subreddit: Encuentra 3-5 subreddits relevantes. Verifica actividad (>10 publicaciones/día), reglas, postura del moderador sobre autopromoción.
- Formato AMA: Prepárate con 2 semanas de antelación. Responde todas las preguntas. Sé auténtico, admite limitaciones.
- Evita: Manipulación de votos, lenguaje corporativo, ignorar comentarios de moderadores, brigading, crear cuentas falsas.
TikTok
- Algoritmo: La tasa de finalización es más importante que todas las demás señales. El gancho de 3 segundos es crítico. El audio de tendencia impulsa el descubrimiento.
- Fórmula de contenido: Gancho (0-3s) → Contexto (3-8s) → Valor (8-45s) → CTA (últimos 3s)
- Publicación: 1-3 veces al día durante la fase de crecimiento. Crea contenido por lotes. Usa sonidos de tendencia dentro de las 48 horas.
- Hashtags: Mezcla amplios (#tech, #startup) con nicho (#saasfounder, #devtools). 3-5 por publicación.
- Estética: Auténtico y crudo > pulido. Detrás de escenas, cara a cámara, grabaciones de pantalla.
- Evita: Contenido reciclado de Instagram (TikTok penaliza), enlaces en descripciones (usa la biografía), sobreproducción.
- Reels vs Historias vs Feed: Reels para descubrimiento (nueva audiencia), Historias para interacción (existente), Feed para marca (portafolio)
- Reels: 15-30s óptimo. Superposición de texto para visualización sin sonido. La imagen de portada importa para la cuadrícula.
- Publicaciones en carrusel: 10 diapositivas máximo. Formato educativo o de narración. Las tasas de guardado indican calidad al algoritmo.
- Historias: Usa funciones interactivas (encuestas, cuestionarios, preguntas) — impulsan las señales de interacción.
- Hashtags: Investiga hashtags de nicho (10K-500K publicaciones). Usa 10-15 por publicación en la descripción (no en comentarios).
- Evita: Estilo visual inconsistente, enlace en biografía sin actualizar, descuidar el texto alternativo.
Product Hunt
- Manual del día de lanzamiento: Publica de martes a jueves. Publica a las 12:01 AM PST. Prepara todos los activos 1 semana antes.
- Pre-lanzamiento: Crea una página de próximamente. Recolecta seguidores. Contacta a cazadores con más de 1000 seguidores.
- Primera hora: Activa tu red (correo electrónico, Slack, redes sociales) para interacción genuina. Los comentarios pesan más que los votos.
- Interacción del creador: Responde a CADA comentario dentro de 1 hora. Sé personal, no corporativo.
- Activos: 6 capturas de pantalla de alta calidad, 1 video demo (60-90s), eslogan convincente (<60 caracteres).
- Post-lanzamiento: Agradece a los seguidores, comparte resultados, continúa interactuando durante 48 horas.
Hacker News
- Formato Show HN: Empieza el título con "Show HN: ". Publica en las mañanas de días laborables (hora de EE. UU.).
- Expectativas: Se valora la profundidad técnica. Explica la arquitectura, no solo las características. Prepárate para preguntas difíciles.
- Qué funciona: Proyectos de código abierto, enfoques técnicos novedosos, publicaciones transparentes de empresas, autopsias honestas.
- Comentarios: Contribuye con respuestas reflexivas y técnicas. No pidas votos. No uses múltiples cuentas.
- Evita: Lenguaje de marketing, growth hacking, contenido superficial, astroturfing, anillos de votación.
Tácticas de Sprint GTM
Los siguientes manuales tácticos están diseñados para sprints GTM con límite de tiempo (ver /gtm-sprint). También se pueden usar de forma independiente.
Blitz de Directorios
Cuándo: Día 9 del Sprint GTM, o cualquier impulso de lanzamiento que necesite visibilidad amplia y rápida.
Procedimiento:
- Selecciona los directorios relevantes de la lista maestra a continuación según la categoría del producto
- Prepara un paquete de envío: frase corta, descripción de 3 oraciones, 3 capturas de pantalla, logotipo, biografía del fundador
- Elabora un gancho específico para el directorio utilizando datos de entrevistas (ej., "Entrevistamos a 60 equipos de cumplimiento y descubrimos...")
- Envía a 15+ directorios en una sola sesión
- Realiza un seguimiento de los envíos en un artifact de lista de verificación
Lista Maestra de Directorios (SaaS / Herramientas de Desarrollador):
| Directorio | Categoría | Notas |
|---|---|---|
| Product Hunt | Lanzamiento | Mar-Jue, 12:01 AM PST (ver inmersión PH arriba) |
| BetaList | Pre-lanzamiento | Bueno para construir lista de espera |
| Launching Next | Pre-lanzamiento | Anuncios de productos próximos |
| SaaSHub | SaaS | Listados estilo alternativa-a |
| AlternativeTo | Alternativas | Posiciona contra competidores específicos |
| G2 | Reseñas | Requiere reseñas verificadas, configuración más larga |
| Capterra | Reseñas | Pago por jugar para destacados, listado básico gratuito |
| GetApp | Reseñas | Propiedad de Gartner, bueno para visibilidad empresarial |
| StackShare | Herramientas dev | Centrado en desarrolladores, bueno para productos técnicos |
| SourceForge | Código abierto | Si corresponde |
| Indie Hackers | Comunidad | Directorio de productos + publicación en comunidad |
| Hacker News | Comunidad | Show HN (ver inmersión HN arriba) |
| Dev.to | Desarrollador | Listados de comunidad de desarrolladores |
| Crunchbase | Negocios | Perfil de empresa, visibilidad para inversores |
| AngelList / Wellfound | Startup | Contratación + visibilidad del producto |
| AppSumo | Ofertas | Mercado de ofertas de por vida (si el precio lo permite) |
| Slant | Recomendaciones | Alternativas votadas por la comunidad |
| There's An AI For That | IA | Directorio específico de IA (si corresponde) |
| Uneed | Productos | Directorio de productos curado |
Fórmulas de Gancho (adapta con tus datos de entrevista):
- Liderado por datos: "Entrevistamos a {N} {rol}es y descubrimos {hallazgo sorprendente}..."
- Liderado por dolor: "El {N}% de los {rol}es pierde {X horas/semana} en {punto débil}. Nosotros lo solucionamos."
- Liderado por resultado: "{Tipo de empresa}s que usan {producto} ahorran {$X/mes} en {categoría}."
Arco de Construir en Público
Cuándo: Días 5-13 del Sprint GTM, o cualquier esfuerzo de distribución liderado por el fundador.
Un arco de contenido estructurado que convierte tu sprint GTM en una narrativa pública. Cada publicación se basa en la anterior, creando una historia que atrae usuarios, talento e inversores.
Arco de Contenido de 14 Días:
| Día | Tipo de Publicación | Contenido | Plataforma |
|---|---|---|---|
| 5 | Anuncio | "Estoy construyendo X porque Y. Esto es lo que he aprendido de 20 entrevistas..." | Twitter/LinkedIn |
| 7 | Perspectiva | Comparte un hallazgo sorprendente de las entrevistas (datos/gráfico si es posible) | Twitter/LinkedIn |
| 9 | Progreso | "La página de aterrizaje está en vivo. Aquí está nuestro enfoque para [ángulo de posicionamiento]..." | Twitter/LinkedIn |
| 10 | Comunidad | Comparte el gráfico de perspectivas en el Slack/Discord relevante con contexto | Comunidades |
| 12 | Tracción | "Recap de 12 días: {N} entrevistas, {N} LOIs, {N} registros en lista de espera" con captura de métricas | Twitter/LinkedIn |
| 13 | Reflexión | "Lo que funcionó, lo que no, y qué sigue" — retro pública | Twitter/LinkedIn/Blog |
Principios:
- Lidera con aprendizaje, no con ventas
- Comparte números específicos (entrevistas, registros, ingresos) — la transparencia genera confianza
- Reconoce lo que no está funcionando — la vulnerabilidad resuena
- Etiqueta a las personas que entrevistaste (con permiso) — se convierten en amplificadores
- Responde a cada comentario dentro de 2 horas
Captación de Competidores
Cuándo: Día 11 del Sprint GTM, o al entrar en un mercado con competidores establecidos.
Procedimiento:
-
Encuentra Revisores de Competidores
- G2/Capterra: lee reseñas de 1-3 estrellas, anota nombres/empresas de los revisores
- Reddit: busca
r/[industria]para "[competidor] alternativa" o "[competidor] frustrante" - Twitter/X: busca "[competidor] apesta" o "[competidor] alternativa"
- Reseñas de App Store: filtra por calificaciones de 1-2 estrellas
- Nota: respeta los Términos de Servicio de la plataforma — lee reseñas públicamente disponibles, no extraigas datos privados
-
Elabora un Alcance Centrado en el Valor
- Plantilla: "Hola {nombre}, noté tu reseña de {competidor} — mencionaste {frustración específica}. Estamos construyendo {producto} específicamente para resolver eso. ¿Estarías abierto a una charla de 10 minutos sobre lo que desearías que {competidor} hiciera diferente?"
- Nunca hables mal del competidor directamente
- Lidera con empatía por su frustración, no con un argumento de venta
-
Ofrece Migración Conserje
- Para los primeros 10-20 usuarios: ofrece asistencia de migración con guante blanco
- Plantilla: "Migraremos tus datos de {competidor} personalmente en menos de {X} horas — gratis para los primeros usuarios."
- Esto genera lealtad y produce testimonios
-
Realiza un Seguimiento de la Conversión
- Registra intentos de alcance vs. respuestas vs. conversiones
- Alimenta los patrones exitosos de vuelta al manual-del-canal
Lista de Verificación de Calidad
- La selección del canal está justificada por la presencia del ICP
- Los mensajes están adaptados al tono nativo del canal
- La mezcla de contenido está definida con proporciones
- La cadencia de publicación es realista y sostenible
- Las tácticas de interacción son específicas, no genéricas
- Las métricas de éxito son medibles y con límite de tiempo
- La cadencia de revisión está establecida
- El conocimiento específico del algoritmo de la plataforma se refleja en las tácticas del canal
- Las normas culturales son respetadas (especialmente Reddit y HN)
- El blitz de directorios incluye 15+ directorios relevantes (cuando se usa)
- El arco de construir en público tiene un plan de contenido diario específico (cuando se usa)
- La captación de competidores respeta los Términos de Servicio de la plataforma (cuando se usa)
- El artifact pasa la validación
Referencias Cruzadas
- gtm-sprint (S-GRO-09) — orquesta el blitz de directorios, construir en público y captación de competidores dentro de un sprint con límite de tiempo
- positioning-messaging (S-GRO-01) — proporciona ganchos de mensajería para envíos a directorios
- content-engine (S-GRO-07) — multiplicación de contenido a partir de publicaciones de construir en público
- customer-conversations (S-PROD-08) — los datos de las entrevistas alimentan los ganchos de directorios y el alcance de captación de competidores