thomasavada/app-value-deep-dive

App Value Deep Dive

Leer primero

• knowledge/templates/product-argument.md
• knowledge/product-operator-method.md
• knowledge/principles/metric-to-value.md
• cualquier concepto relevante de Chase/Interloka

Procedimiento

1. Nombrar el trabajo

Escribe una oración:

Para [ICP/etapa], en [momento del recorrido], la app elimina [fuga económica] mediante [mecanismo].

Rechaza etiquetas de categoría como “app de encuestas” o “app de AOV” como enunciados del problema.

2. Fijar línea base

Especifica:

• fórmula de la métrica;
• fuente y granularidad;
• denominador;
• ventana de tiempo;
• volumen elegible;
• solución actual y gasto.

Si no está disponible, usa un rango y nombra la evidencia necesaria.

3. Explicar mecanismo

Mapea:

disparador/contexto
→ acción de la app
→ comportamiento del usuario/comerciante
→ evento observable
→ KPI de negocio

Un elemento de UI o lista de funcionalidades no es un mecanismo.

4. Cerrar en economía

volumen elegible
× incremento esperado
× contribución o costo evitado por resultado
= valor bruto modelado

valor bruto modelado
− costo/riesgo/operaciones
= valor neto modelado

Ejecuta escenarios pesimista/base/optimista. Usa herramientas para aritmética.

5. Juzgar precio

Compara el precio actual con:

• valor ajustado por riesgo;
• costo de sustituto;
• fricción de implementación/adopción;
• costo de servicio;
• confianza;
• participación en la captura de valor del comerciante.

No llames cara a una app solo por su precio de etiqueta.

6. Verificar afirmación del mercado

Verifica:

• ICP en marketing/casos de estudio;
• alineación de promesa y mecanismo;
• precio/empaquetado;
• competidor/sustituto;
• metodología del caso de estudio y sesgo de selección;
• si las afirmaciones son asociadas, modeladas o incrementales.

7. Diseñar prueba

Especifica métrica primaria, barandillas, cohorte/control, ventana, lectura y regla de parada.

8. Veredicto

Elige exactamente uno:

• CONSTRUIR
• PROBAR MÁS
• REPOSICIONAR
• DETENER

“Necesito más datos” es incompleto a menos que se nombren los datos exactos que faltan y la prueba más barata.

Contrato de salida

Usa la plantilla completa en knowledge/templates/product-argument.md. Termina con estado de evidencia y lista de fuentes.