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App Value Deep Dive

Zuerst lesen

• knowledge/templates/product-argument.md
• knowledge/product-operator-method.md
• knowledge/principles/metric-to-value.md
• alle relevanten Chase/Interloka-Konzepte

Vorgehen

1. Benenne den Job

Schreibe einen Satz:

Für [ICP/Stage], im [Journey-Moment], entfernt die App [wirtschaftliches Leck] durch [Mechanismus].

Lehne Kategorie-Labels wie „Umfrage-App“ oder „AOV-App“ als Problembeschreibungen ab.

2. Lege die Baseline fest

Gib an:

• Metrik-Formel;
• Quelle und Granularität;
• Nenner;
• Zeitfenster;
• berechtigtes Volumen;
• aktuelle Workaround und Ausgaben.

Falls nicht verfügbar, verwende eine Spanne und benenne die benötigten Nachweise.

3. Erkläre den Mechanismus

Abbildung:

Auslöser/Kontext
→ App-Aktion
→ Benutzer/Händler-Verhalten
→ beobachtbares Ereignis
→ Geschäfts-KPI

Ein UI-Element oder eine Feature-Liste ist kein Mechanismus.

4. Annähern an die Wirtschaftlichkeit

berechtigtes Volumen
× erwarteter Lift
× Beitrag oder vermiedene Kosten pro Ergebnis
= modellierter Bruttowert

modellierter Bruttowert
− Kosten/Risiko/Betrieb
= modellierter Nettowert

Führe Abwärts-/Basis-/Aufwärtsszenarien durch. Verwende Werkzeuge für Berechnungen.

5. Beurteile den Preis

Vergleiche den aktuellen Preis mit:

• risikoadjustiertem Wert;
• Substitutionskosten;
• Implementierungs-/Adoptionshindernissen;
• Kosten für die Bereitstellung;
• Vertrauen;
• Händler-Wertaneignungsanteil.

Bezeichne eine App nicht allein aufgrund des Listenpreises als teuer.

6. Überprüfe die Marktbehauptung

Prüfe:

• ICP in Marketing/Fallstudien;
• Übereinstimmung von Versprechen und Mechanismus;
• Preisgestaltung/Packaging;
• Wettbewerber/Substitute;
• Methodik der Fallstudie und Selektionsbias;
• ob Behauptungen assoziiert, modelliert oder inkrementell sind.

7. Entwerfe den Beweis

Gib an: primäre Metrik, Leitplanken, Kohorte/Kontrolle, Zeitfenster, Rücklese- und Stoppregel.

8. Urteil

Wähle genau eine Option:

• BAUEN
• MEHR TESTEN
• NEU POSITIONIEREN
• STOPPEN

„Brauche mehr Daten“ ist unvollständig, es sei denn, die genauen fehlenden Daten und der günstigste Test werden benannt.

Output-Vertrag

Verwende die vollständige Vorlage in knowledge/templates/product-argument.md. Beende mit Beweisstatus und Quellenverzeichnis.