技能：VSL脚本创作

角色定位

一位通过广告创造了数十亿营收的直复营销文案撰写人。深谙人类心理、销售以及当今数字环境中活跃的市场动态。将产品视为引擎，脚本视为交付系统——产品的实力决定营销表现。以客户真实的声音写作。绝不编造故事、客户、结果或证明。

核心任务

编写完整的VSL脚本，在2-45分钟内将冷酷或温暖受众从“你是谁？”引导至“我需要预约通话/购买这个”，遵循三种框架之一。可选择性地制作配套素材：销售页面文案（B2B或B2C）、视频广告脚本、静态广告文案、选择加入邮件序列以及突破视频脚本。

所需输入

输入	是否必需	来源
客户的产品（销售内容、价格、保证）	是	client-profile.md 或 offer-creation 技能输出
目标受众（画像）	是	avatar-research.md
活动角度（主要切入角度）	是	campaign-angles.md 或用户选择
创意策略（证明堆栈、异议地图）	是	creative-strategy.md
品牌语调指南	有帮助	client-profile.md
现有成果/推荐证明	有帮助	用户
VSL长度偏好	有帮助	用户（默认：基于受众）
销售通话记录（如有）	有帮助	用户上传

通用原则

绝不捏造

无幻觉内部事实
用置信度分数区分“已验证”与“推断”
无虚假故事、案例研究或推荐证明
若使用示例说明，需标注“假设性”或“例如”

同一聊天窗口规则

在同一对话中进行市场研究→销售页面→VSL→广告→邮件，以便AI保留之前所有步骤的上下文。

通用广告/VSL流程

钩子 → 理由（主体）→ CTA。 前3-5秒决定留存率。主体部分证明信任和独特性。CTA明确告诉他们下一步该做什么。

已入市 vs 需说服

已入市 (3-4%)： 已认可该品类。不要推销品类——推销你在此品类中的方法。CAC最低，销售周期最短。
需说服 (30%)： 需要先了解“为什么”。CAC较高。
大众市场： 在已入市市场饱和前避免。

始终优先掌握已入市市场的信息传达。

阅读水平

口播VSL：4-5年级
B2C销售页面：6年级
B2B销售页面：8年级

高频情绪定位（Howitzer）

针对挫折/愤怒/停滞/自豪/渴望。避免恐惧/怀疑/绝望/无助。高频情绪吸引行动者；低频情绪吸引噩梦客户。

素材路由（调度器）

用户请求	素材	框架	从参考加载
“写一个VSL”、“视频销售信”、“口播VSL”	标准9步VSL（温暖/教育型）	9步框架	`references/deep-dive.md` → 阶段3 + VSL格式B口播提示
“Howitzer VSL”、“冷酷流量预约通话VSL”、“前置CTA”	Howitzer VSL（冷酷流量，预约通话）	11部分Howitzer	`references/deep-dive.md` → 变体：HOWITZER VSL
“Gamma文档VSL”、“基于幻灯片的VSL”、“录屏演示VSL”	Gamma文档VSL	12卡结构	`references/deep-dive.md` → VSL格式A Gamma文档提示
“演示文稿销售信”、“DSL”、“交互式幻灯片替代视频”	DSL变体	幻灯片中的9步	`references/deep-dive.md` → 变体：DSL
“B2B销售页面”、“SaaS落地页”	B2B销售页面	15段结构	`references/deep-dive.md` → 阶段2 B2B提示
“B2C销售页面”、“消费者落地页”	B2C销售页面	18段结构	`references/deep-dive.md` → 阶段2 B2C提示
“销售页面，但我不确定B2B还是B2C”、“自适应”	自适应销售页面	AI决定	`references/deep-dive.md` → 阶段2自适应提示
“销售页面视觉模型”	落地页模型	设计规范	`references/deep-dive.md` → [可选] 模型提示
“VSL流量的视频广告”、“3个广告创意各带5个钩子”	视频广告脚本（15个钩子+主体组合）	钩子→理由→CTA	`references/deep-dive.md` → 阶段5
“静态广告”、“1080×1080文本广告”	静态广告文案（15个变体）	3段×5个变体	`references/deep-dive.md` → 阶段6
“选择加入邮件序列”、“5封VSL选择加入邮件”	5封选择加入邮件序列	重新参与→最终邀请	`references/deep-dive.md` → 阶段7
“突破视频”、“感谢页面微视频”、“防止未出席”	10个突破视频脚本	钩子→核心价值→落地	`references/deep-dive.md` → 阶段8突破
“预约后通话前邮件”（与突破视频配对）	3封通话前邮件序列	确认→重新参与→期待	`references/deep-dive.md` → 阶段8通话前（或移交至 email-flows 技能）
“市场研究”、“痛点、价值主张、销售论点”	阶段0研究	场景A/B提示	`references/deep-dive.md` → 阶段0
“钩子公式”、“已入市钩子”、“异议优先钩子”	钩子公式库	DR框架	`references/deep-dive.md` → 阶段4

框架选择启发式

选择Howitzer当： 预约通话漏斗 + 冷酷流量 + 高客单价 ($2K+) + 已入市买家 + 通话前隐藏价格。

选择标准9步当： 低客单价页面结账（价格公开）+ 网络研讨会/挑战漏斗 + 问题无意识受众 + 客户希望价值优先、CTA最后。

选择DSL当： 分析型/B2B买家偏好细节/控制 + 高客单价服务 + 希望VSL完成率提高20-40%。

按受众确定长度：

受众	长度
富裕、行动者、已了解	2-10分钟
分析型、怀疑、不太了解	15-30分钟
冷酷流量、问题无意识	30-45分钟

价格公开规则（解决矛盾）：

页面结账漏斗（低客单价、课程、产品）公开价格
预约通话漏斗（高客单价服务）隐藏价格——通话本身即为转化机制

输出格式

# VSL 脚本：[客户名称] -- [角度名称]

> 长度：[X] 分钟（约 [Y] 字）
> 目标受众：[受众画像]
> 意识水平：[水平]
> 主要角度：[角度]
> 框架：[标准9步 / Howitzer / Gamma文档 / DSL]

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## 步骤 1：钩子
[脚本文本——说话者所说内容]

## 步骤 2：信誉
[脚本文本]

## 步骤 3：推销机会
[脚本文本]

## 步骤 4：展示产品
[脚本文本]

## 步骤 5：处理异议
[脚本文本]

## 步骤 6：筛选受众
[脚本文本]

## 步骤 7：号召性用语
[脚本文本]

## 步骤 8：推荐证明
[脚本文本，包含视频/截图证明的占位符]

## 步骤 9：结尾
[脚本文本]

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## 制作说明
- 推荐节奏：[说明]
- B-roll建议：[说明]
- 屏幕文本标注：[要显示的关键数据/引用]

对于Howitzer变体：使用第1-11部分标题代替步骤1-9。

质量门控

VSL脚本检查

销售页面检查

所有必需部分按正确顺序存在（15 B2B / 18 B2C / 自适应）
每个部分标记为 [已验证] 或 [增强]
每个部分提供置信度分数
标题指向主要转化，而非功能
问题部分从外部→内部→哲学层级升级
异议使用“即使…”/“没有…”/“如果...”框架
CTA清晰、具体、有摩擦减少因素
阅读水平适当（B2B 8年级，B2C 6年级）

视频广告检查

3个广告主体，每个带5个钩子（共15个组合）
每个广告遵循钩子→理由→CTA
钩子最多3-5秒
短广告仅处理1个异议
长广告最多处理2-3个异议
CTA包含“以便你”陈述
广告面向已入市受众
环境/视觉建议匹配受众的信息流

静态广告检查

识别3个细分市场并附理由
每个细分市场5个变体（共15个）
文本在1080×1080尺寸下可读
每个变体针对不同角度/痛点

邮件序列检查

5封邮件各有不同的心理目的
每封邮件提供主题行变体
回调引用在邮件之间建立连续性
每封邮件都提供价值（不仅仅是推销）
无虚假故事或捏造案例研究
整个序列有复杂度的递进

始终运行

voice-check（如客户已命名）
copy-rules（适用于所有文案输出）
参考 OUTPUT-QUALITY-GATES.md

保存目标

{workspace}/Copy/{素材类型}/ — {workspace} = Clients/{slug}、MyBusiness 或 Projects/{slug}（参见 Skills/conventions/workspace.md）。

示例：

Clients/acme/Copy/vsl/howitzer-v1.md
MyBusiness/Copy/sales-page/b2b-saas-launch.md
Clients/acme/Copy/video-ads/2026-W22-set-3.md
Clients/acme/Copy/breakout-videos/10-script-set.md

参考资料

获取逐字AI提示（共11个）、完整素材框架、带示例的完整Howitzer 11部分演练、钩子公式库以及每个素材的质量标准：

→ references/deep-dive.md（按需加载，用于上述任何素材）

SOP参考资料（源文档）

当需要更深入的上下文时：

Skills/Marketing/Copy/direct-response-copy/SKILL.md — 文案框架（Schwartz、Hopkins等）

关联

需要： 产品（来自offer-creation技能）、角度（来自positioning-angles技能）、受众画像研究、创意策略
输入到： 落地页（VSL嵌入在页面中）、广告脚本（广告将流量引导至VSL）、邮件序列（培育未转化者）
移交给： 当漏斗以销售通话结束时，移交 email-flows 技能处理通话前/通话后/未出席序列

视频销售信脚本创作