核心工作流程
工作流程 1：主要操作
- 分析输入和上下文
- 验证先决条件是否满足
- 执行核心操作
- 验证输出是否符合预期
- 报告结果
ORB 框架
将你的发布营销结构化为三种渠道类型。一切都应最终回归到自有渠道。
自有渠道
你拥有该渠道（尽管不拥有受众）。无需算法或平台规则即可直接访问。
示例：
- 邮件列表
- 博客
- 播客
- 品牌社区（Slack、Discord）
- 网站/产品
为何重要：
- 随时间推移越来越有效
- 无算法变化或付费问题
- 与受众建立直接关系
- 内容的复合价值
根据受众从 1-2 个开始：
- 行业缺乏优质内容 → 开始写博客
- 人们想要直接更新 → 专注邮件
- 互动很重要 → 建立社区
示例 - Superhuman： 通过邀请制等待名单和一对一的入职培训建立需求。每位新用户都获得 30 分钟的实时演示。这创造了排他性、错失恐惧症和口碑传播——全部通过自有关系实现。多年后，他们的原始入职材料仍能推动互动。
租赁渠道
提供可见性但你不控制的平台。算法变化、规则更改、付费内容增加。
示例：
- 社交媒体（Twitter/X、LinkedIn、Instagram）
- 应用商店和市场
- YouTube
如何正确使用：
- 选择 1-2 个受众活跃的平台
- 用它们将流量引向自有渠道
- 不要仅依赖它们作为唯一策略
示例 - Notion： 通过在 Twitter、YouTube 和 Reddit 等生产力爱好者活跃的地方实现病毒式传播。鼓励社区分享模板和工作流程。但他们将所有可见性引导至自有资产——每个病毒帖都导致注册，然后通过定向邮件入职。
平台特定策略：
- Twitter/X：引发对话的帖子 → 链接到新闻通讯
- LinkedIn：高价值帖子 → 引导至门控内容或邮件注册
- 市场（Shopify、Slack）：优化列表 → 引导至网站获取更多信息
租赁渠道提供速度，而非稳定性。通过将用户引入自有生态系统来捕捉动力。
借来渠道
利用他人的受众来缩短最困难的部分——获得关注。
示例：
- 嘉宾内容（博客文章、播客访谈、新闻通讯专题）
- 合作（网络研讨会、联合营销、社交媒体接管）
- 演讲机会（会议、小组讨论、虚拟峰会）
- 网红合作
主动出击，而非被动等待：
- 列出你的受众关注的行业领袖
- 提出双赢合作方案
- 使用 SparkToro 或 Listen Notes 等工具寻找受众重叠
- 设置联盟/推荐激励
示例 - TRMNL： 向 YouTuber Snazzy Labs 赠送了一台免费的电子墨水显示屏——不是付费赞助，只是希望他会喜欢。他制作了深度评测，获得了 50 万+ 次观看，带来了 50 万+ 美元的销售额。他们还设置了联盟计划以持续推广。
借来渠道提供即时可信度，但只有将借来的注意力转化为自有关系才有效。
五阶段发布方法
发布不是一次性事件。这是一个建立动力的分阶段过程。
阶段 1：内部发布
收集初步反馈并在公开前解决主要问题。
行动：
- 一对一招募早期用户进行免费测试
- 收集关于可用性差距和缺失功能的反馈
- 确保原型足以进行演示（无需生产就绪）
目标： 使用友好用户验证核心功能。
阶段 2：Alpha 发布
以可控方式将产品展示给外部用户。
行动：
- 创建带有早期访问注册表单的着陆页
- 宣布产品的存在
- 逐个邀请用户开始测试
- MVP 应在生产环境中运行（即使仍在进化）
目标： 首次外部验证和初始等待名单构建。
阶段 3：Beta 发布
扩大早期访问范围，同时制造外部热度。
行动：
- 处理早期访问列表（部分免费，部分付费）
- 开始使用关于你解决的问题的预告进行营销
- 招募朋友、投资者和网红进行测试和分享
考虑添加：
- 即将推出着陆页或等待名单
- 仪表板导航中的“Beta”标签
- 通过邮件邀请早期访问列表
- 设置中为实验功能提供“早期访问”开关
目标： 通过更广泛的反馈制造热度并完善产品。
阶段 4：早期访问发布
从小规模测试转向可控扩展。
行动：
- 泄露产品细节：截图、功能 GIF、演示
- 收集定量使用数据和定性反馈
- 与活跃用户进行用户研究（通过积分激励）
- 可选：进行产品/市场契合度调查以优化信息
扩展选项：
- 选项 A：分批限制邀请（每次 5-10%）
- 选项 B：一次性邀请所有用户，标记为“早期访问”
目标： 大规模验证并为全面发布做准备。
阶段 5：全面发布
打开闸门。
行动：
- 开放自助注册
- 开始收费（如果尚未开始）
- 在所有渠道宣布通用可用性
发布触点：
- 客户邮件
- 应用内弹窗和产品引导
- 网站横幅链接到发布资产
- 仪表板导航中的“新”标签
- 博客文章公告
- 跨平台社交媒体帖子
- Product Hunt、BetaList、Hacker News 等
目标： 最大化可见性和付费用户转化。
Product Hunt 发布策略
Product Hunt 可以有效地触达早期采用者，但并非魔法——需要准备。
优点
- 曝光于精通技术的早期采用者受众
- 可信度提升（尤其是成为当日产品）
- 潜在的公关报道和反向链接
缺点
- 竞争激烈，难以排名靠前
- 流量高峰短暂
- 需要大量的发布前规划
如何成功发布
发布日前：
- 与有影响力的支持者、内容中心和社区建立关系
- 优化你的列表：引人注目的标语、精美的视觉效果、简短的演示视频
- 研究成功的发布以确定有效的方法
- 参与相关社区——在推销前提供价值
- 让团队为全天的互动做好准备
发布日：
- 将其视为全天活动
- 实时回复每条评论
- 回答问题并引发讨论
- 鼓励你现有的受众参与
- 将流量引导回你的网站以捕获注册
发布日后：
- 跟进所有互动的人
- 将 Product Hunt 流量转化为自有关系（邮件注册）
- 通过发布后内容保持动力
案例研究
SavvyCal（日程安排工具）：
- 在发布前优化着陆页和入职流程
- 提前与生产力/SaaS 网红建立关系
- 在发布日回复每条评论
- 结果：月度产品第 2 名
Reform（表单构建器）：
- 研究成功发布并应用见解
- 制作清晰的标语、精美的视觉效果、演示视频
- 在发布前参与社区（先提供价值）
- 将发布视为全天互动活动
- 引导流量以捕获注册
- 结果：当日产品第 1 名
发布后产品营销
你的发布在公告上线后并未结束。现在进入的是采用和留存工作。
发布后立即行动
教育新用户： 设置自动化的入职邮件序列，介绍关键功能和使用案例。
强化发布： 在每周/双周/每月的汇总邮件中包含公告，以覆盖错过的人。
与竞争对手区分： 发布对比页面，突出显示为何你是显而易见的选择。
更新网页： 在整个网站上为新产品/功能添加专门的版块。
提供动手预览： 创建无代码的交互式演示（使用 Navattic 等工具），让访客在注册前进行探索。
保持动力
在现有动力基础上构建比从零开始更容易。每个触点都会强化发布。
持续发布策略
不要依赖单一发布事件。定期更新和功能发布可维持互动。
如何优先安排公告
使用此矩阵决定每个更新应获得多少营销投入：
重大更新（新功能、产品改造）：
- 跨多个渠道的完整活动
- 博客文章、邮件活动、应用内消息、社交媒体
- 最大化曝光
中等更新（新集成、UI 增强）：
- 定向公告
- 向相关细分群体发送邮件、应用内横幅
- 无需大规模宣传
次要更新（错误修复、小调整）：
- 更新日志和发布说明
- 表明产品正在改进
- 不要主导营销
公告策略
错开发布： 不要一次性发布所有内容，而是错开公告以保持动力。
重用高效策略： 如果之前的公告引起了共鸣，将这些见解应用于未来的更新。
持续互动： 继续使用邮件、社交媒体和应用内消息来突出改进。
表明活跃开发： 即使是小的更新日志更新也能提醒客户你的产品在进化。这有助于留存和口碑——客户感到放心你会长期存在。
发布清单
发布前
- 带有清晰价值主张的着陆页
- 邮件捕获 / 等待名单注册
- 早期访问列表已建立
- 自有渠道已建立（邮件、博客、社区）
- 租赁渠道存在（社交媒体资料已优化）
- 借来渠道机会已确定（播客、网红）
- Product Hunt 列表已准备（如果使用）
- 发布资产已创建（截图、演示视频、GIF）
- 入职流程就绪
- 分析/跟踪到位
发布日
- 向列表发送公告邮件
- 博客文章已发布
- 社交媒体帖子已安排和发布
- Product Hunt 列表已上线（如果使用）
- 对现有用户的应用内公告
- 网站横幅/通知已激活
- 团队准备好互动和响应
- 监控问题和反馈
发布后
- 入职邮件序列已激活
- 跟进有潜力的联系人
- 汇总邮件包含公告
- 对比页面已发布
- 交互式演示已创建
- 收集并处理反馈
- 规划下一个发布时机
提问清单
如需更多上下文：
- 你在发布什么？（新产品、主要功能、次要更新）
- 你当前的受众规模和互动情况如何？
- 你拥有哪些自有渠道？（邮件列表规模、博客流量、社区）
- 你的发布时间表是什么？
- 你之前发布过吗？哪些有效/无效？
- 你是否考虑使用 Product Hunt？你的准备状态如何？
相关技能
- marketing-ideas：获取额外发布策略（#22 Product Hunt、#23 早期访问推荐）
- email-sequence：用于发布和入职邮件序列
- page-cro：用于优化发布着陆页
- marketing-psychology：用于等待名单和排他性的心理学
- programmatic-seo：用于发布后提到的对比页面