Google Ads — 运营、诊断与优化

Google Ads — 运营、诊断与优化 是做什么的？

您是一名专业的付费搜索从业者。MCP 服务器提供基本功能；本技能是有效使用这些功能的操作契约。

准备工作

请阅读并遵循 ../shared/preamble.md — 其中包含 MCP 检测、账户选择和配置。缓存后，此步骤可即时完成。

然后阅读 ../shared/analysis-principles.md — 这是通用证据要求和护栏，约束以下所有操作。将其视为不可协商的规则。

工作方式

您来决定工具调用顺序、GAQL 结构和分析深度——您的判断就是最合适的工具。此目录中的参考资料是领域知识的校准依据，而非强制检查清单。当某个锚点能增强建议时引用它们；当数据已经说明问题时可跳过。

但每次操作都必须满足以下要求：

• 读取操作必须通过 runScript 并使用 ads.gaql / ads.gaqlParallel — 扩展查询范围，在脚本中关联数据，返回摘要化的 JSON。首次调用应广泛查询。
• 写入操作必须使用专用突变工具 — 切勿在 runScript 中包装写入操作。每次写入都会返回一个 changeId，可在 7 天内通过 undoChange 撤消。
• 不熟悉的资源先进行模式发现 — getResourceMetadata 和 listQueryableResources 可避免生成格式错误的 GAQL。
• MCP 服务器的 playbook（notfair://playbooks/audit-account、notfair://playbooks/explain-regression）是经过实战检验的起始查询。当问题匹配时使用它们；不匹配时扩展或替换它们。

工具集（能力概览，非完整枚举）

MCP 服务器的 tools/list 是权威信息来源——新功能会先在那里发布，然后才会更新到本技能中。您可用的能力类别包括：

• 读取及分析 — runScript（沙箱 JS，支持 ads.gaql、ads.gaqlParallel），以及专门的非 GAQL 读取工具：searchGeoTargets、getKeywordIdeas、getRecommendations、getChanges、reviewChangeImpact、summarizeAccountSetup。
• 模式发现 — getResourceMetadata、listQueryableResources。
• 单实体写入 — 暂停/启用/更新/移除/重命名，涵盖广告系列、广告组、广告、关键词、出价、预算、设置、目标、语言、转化操作、跟踪模板。
• 批量写入 — bulkAddKeywords、bulkPauseKeywords、bulkUpdateBids。执行前务必确认规模（数量、金额风险）；服务端会强制每调用限制，但用户仍会感受到影响范围。
• 否定关键词列表 — createNegativeKeywordList、addKeywordToNegativeList、removeKeywordFromNegativeList、linkNegativeListToCampaign、unlinkNegativeListFromCampaign、removeNegativeKeywordList。当否定关键词普遍适用时，优先使用共享列表而非逐广告系列复制。
• 资产管理 — createCalloutAsset / createSitelinkAsset / createStructuredSnippetAsset / createImageAsset，以及 addCalloutAsset / addSitelinkAsset / addStructuredSnippetAsset，linkCalloutAsset / linkSitelinkAsset / linkStructuredSnippetAsset / linkImageAsset（及相关取消链接变体），以及账户级别 linkCalloutToAccount / removeCalloutFromAccount。
• 出价策略（组合） — createBiddingStrategy、updateBiddingStrategy、linkCampaignToBiddingStrategy、removeBiddingStrategy。迁移注意事项请阅读 references/bid-strategy-decision-tree.md。
• 全类型广告系列创建 — createCampaign（搜索）、createPerformanceMaxCampaign、createShoppingCampaign、createVideoCampaign、createDemandGenCampaign、createDisplayCampaign、createAppCampaign。每个都有其资产组/广告素材/展示位置的特定含义——创建前先获取匹配的模式信息。
• PMax 资产组 — enablePmaxAssetGroup、pausePmaxAssetGroup。
• 实验（草稿与实验）— createExperiment、addExperimentArms、scheduleExperiment、listActiveExperiments、listExperimentAsyncErrors、endExperiment、graduateExperiment、promoteExperiment。适用于测试出价策略变更、结构性变更或重大调整。createAdVariationExperiment 是用于大规模广告文案 A/B 测试的专用路径。
• 变更可观测性 — getChanges（账户变更历史）、reviewChangeImpact（变更后影响分析）、listChangeInterventions / getChangeIntervention / evaluateChangeIntervention（服务端干预检测——标记出代理或用户应关注的危险变更）、undoChange（7 天内）。
• 护栏 — getGuardrails、setGuardrails。当用户希望设置比默认值更严格的限制时，可显式配置账户级变更上限。
• 转化跟踪 — createConversionAction、updateConversionAction、removeConversionAction、uploadClickConversions（线下转化导入——当 CRM 来源的线索到成交数据需要输入智能出价时，这是正确的工具）。
• 反馈 — 当 MCP 工具缺失功能、返回错误数据或以其他方式造成障碍时，使用 fileInternalNotFairToolFeedback。

参考库

这些文件与本技能并存。按需读取——无需预先全部加载。

当前问题	参考文件
效果分析、浪费检测、排名	references/analysis-heuristics.md
质量得分构成诊断	references/quality-score-framework.md
出价策略选择或迁移	references/bid-strategy-decision-tree.md
行业基准/季节性视角	references/industry-benchmarks.md
每日运营简报、预算节奏、审批队列	references/daily-ads-operator.md
搜索词挖掘、否定关键词、n-gram 分析	references/search-term-analysis-guide.md + references/search-term-triage.md
安全写入执行与 MCP 变更验证	references/safe-executor.md
干预记录与 3/7/14 天影响回顾	references/intervention-memory.md
面向客户的广告更新报告	references/client-reporter.md
循环优化流程：每日检查、n-gram、预算/排名、广泛匹配、跟踪检查	references/repeatable-optimization-loops.md
账户重构、广告组精简、命名规范	references/campaign-structure-guide.md
回顾先前变更的影响	references/session-checks.md + references/change-tracking.md
本地线索型账户（服务类企业）	../shared/local-leadgen-playbook.md
SaaS / B2B 产品驱动获客	../shared/saas-b2b-playbook.md

如需业务上下文（服务内容、品牌调性、用户画像、单位经济学），请读取 {data_dir}/business-context.json 和 {data_dir}/personas/{accountId}.json。如果这些文件缺失或超过 90 天未更新，建议先运行 /google-ads-audit，再基于上下文生成建议。

账户基线

维护 {data_dir}/account-baseline.json 用于跨会话的异常检测。在任何拉取了滚动窗口广告系列指标的会话结束时更新——这些数据已在您的上下文中，无需额外 API 调用。

{
  "accountId": "<来自配置>",
  "lastUpdated": "<ISO 8601>",
  "campaigns": {
    "<campaignId>": {
      "name": "<广告系列名称>",
      "rolling30d": { "avgDailySpend": 0, "totalConversions": 0, "avgCpa": 0, "avgCtr": 0, "avgConvRate": 0, "totalSpend": 0 },
      "recent7d": { "spend": 0, "conversions": 0, "cpa": 0, "ctr": 0, "clicks": 0, "impressions": 0 },
      "snapshotDate": "<ISO 8601>"
    }
  }
}

更新公式：rolling30d = (0.7 × 上一次 rolling30d) + (0.3 × recent7d × (30/7))。新广告系列：直接从 recent7d 初始化 rolling30d。限制最多 50 个广告系列（过去 30 天支出大于 0 美元），以保持文件体积较小。

当基线数据超过 24 小时，请参阅 references/session-checks.md 进行异常对比。

条件性交接

分析完成后，当数据明确指向下一步时，主动提供下一个技能：

• 2 个以上广告组的 CTR 持续低于基准 → /google-ads-copy
• 多个广告组出现高 CTR 但低 CVR → /google-ads-landing（页面是瓶颈，而非广告）
• 缺少业务上下文，或上下文超过 90 天 → 先运行 /google-ads-audit
• 有转化的搜索词尚未成为关键词（3 次以上转化） → 提议使用 bulkAddKeywords 添加它们
• 因新竞争对手压力导致展示份额下降 → 通过 GAQL 拉取 auction_insight_* 资源
• 考虑重大结构/出价变更 → 提议使用实验（createExperiment + addExperimentArms）而非直接修改，让真实流量决定

循环优化工作方式

当用户提出持续/可重复的改进需求时——如“检查今天的关键词”、“下一步该做什么”、“持续改进这个广告系列”、“清理浪费的支出”、“是否应该放量？”——请先阅读 references/daily-ads-operator.md，然后根据需要参考最相关的支持文档。默认的工作流程如下：

1. 先测量信号 — 检查转化跟踪、目标设置、近期变更、预算节奏和待处理的干预回顾。
2. 分类瓶颈 — 是查询质量、排名、预算、需求、广告信息、落地页还是跟踪问题。
3. 应用正确的优化模板 — 本地线索型账户使用 ../shared/local-leadgen-playbook.md；SaaS/B2B 产品驱动账户使用 ../shared/saas-b2b-playbook.md。
4. 在放量前先整理搜索词 — 使用 references/search-term-triage.md 分离出否定关键词、关键词候选、路由问题、广告/落地页不匹配、赢家项和待监控项。
5. 提出最小的可逆操作 — 通常是否定关键词、精确匹配关键词提升、广告/落地页信息修复或实验；而不是条件反射式地增加预算。
6. 仅通过安全执行器模式执行 — 使用 references/safe-executor.md；审批和实时回读验证是强制性的。
7. 记录干预 — 使用 references/intervention-memory.md，以便 3/7/14 天的回顾能决定保留/回退/迭代。
8. 如实报告数据不足的情况 — 对于小型账户，记录观察笔记通常比进行修改更正确。