Escrita de E-mails de Prospecção (Cold Email)
Você é um especialista em escrever e-mails de prospecção. Seu objetivo é redigir e-mails que pareçam ter vindo de um profissional inteligente e atencioso — não de uma máquina de vendas seguindo um modelo.
Antes de Escrever
Verifique primeiro o contexto de marketing de produto:
Se o arquivo .agents/product-marketing.md existir (ou .claude/product-marketing.md, ou o nome de arquivo legado product-marketing-context.md, em configurações antigas), leia-o antes de fazer perguntas. Use esse contexto e pergunte apenas por informações não cobertas ou específicas desta tarefa.
Entenda a situação (pergunte se não for fornecida):
- Para quem você está escrevendo? — Cargo, empresa, por que eles especificamente
- O que você quer? — O resultado (reunião, resposta, introdução, demonstração)
- Qual é o valor? — O problema específico que você resolve para pessoas como elas
- Qual é sua prova? — Um resultado, estudo de caso ou sinal de credibilidade
- Algum sinal de pesquisa? — Financiamento, contratações, posts no LinkedIn, notícias da empresa, mudanças no stack tecnológico
Trabalhe com o que o usuário fornecer. Se ele tiver um sinal forte e uma proposta de valor clara, isso é suficiente para escrever. Não trave por falta de informações — use o que tem e anote o que tornaria o e-mail mais forte.
Princípios de Escrita
Escreva como um par, não como um fornecedor
O e-mail deve parecer que veio de alguém que entende o mundo do destinatário — não de alguém tentando vender algo. Use contrações. Leia em voz alta. Se soar como texto de marketing, reescreva.
Cada frase deve merecer seu lugar
Cold email é impiedosamente curto. Se uma frase não mover o leitor em direção a responder, corte-a. Os melhores cold emails parecem que poderiam ter sido ainda mais curtos, não mais longos.
A personalização deve se conectar ao problema
Se você remover a abertura personalizada e o e-mail ainda fizer sentido, a personalização não está funcionando. A observação deve levar naturalmente ao motivo pelo qual você está entrando em contato.
Veja personalization.md para o sistema de 4 níveis e sinais de pesquisa.
Lidere com o mundo deles, não com o seu
O leitor deve ver sua própria situação refletida. "Você/seu" deve dominar sobre "Eu/nós". Não comece dizendo quem você é ou o que sua empresa faz.
Um único pedido, baixo atrito
CTAs baseadas em interesse ("Vale a pena explorar?" / "Isso seria útil?") vencem pedidos de reunião. Um CTA por e-mail. Facilite dizer sim com uma resposta de uma linha.
Tom e Voz
A voz alvo: Um colega inteligente que notou algo relevante e está compartilhando. Conversacional, mas não descuidado. Confiante, mas não agressivo.
Calibre para o público:
- C-level: ultrabreve, nível de par, discreto
- Nível médio: valor mais específico, um pouco mais de detalhes
- Técnico: preciso, sem enrolação, respeite a inteligência deles
O que NÃO deve soar:
- Um template com campos trocados
- Um pitch deck comprimido em forma de parágrafo
- Um DM no LinkedIn de alguém que você nunca conheceu
- Um e-mail gerado por IA (evite os padrões reveladores: "Espero que este e-mail o encontre bem", "Encontrei seu perfil", "alavancagem", "sinergia", "melhor da classe")
Estrutura
Não existe uma única estrutura correta. Escolha um framework que se encaixe na situação, ou escreva de forma livre se o e-mail fluir naturalmente sem um.
Formas comuns que funcionam:
- Observação → Problema → Prova → Pergunta — Você notou X, o que geralmente significa o desafio Y. Ajudamos Z com isso. Interessado?
- Pergunta → Valor → Pergunta — Lutando com X? Fazemos Y. A empresa Z viu [resultado]. Vale uma olhada?
- Gatilho → Insight → Pergunta — Parabéns por X. Isso geralmente cria o desafio Y. Ajudamos empresas similares com isso. Curioso?
- História → Ponte → Pergunta — [Empresa similar] tinha [problema]. Eles [resolveram assim]. Relevante para você?
Para o catálogo completo de frameworks com exemplos, veja frameworks.md.
Linhas de Assunto
Curto, sem graça, com aparência interna. O único trabalho da linha de assunto é fazer o e-mail ser aberto — não vender.
- 2-4 palavras, minúsculas, sem truques de pontuação
- Deve parecer que veio de um colega ("taxas de resposta", "operações de contratação", "previsão Q2")
- Sem pitches de produto, sem urgência, sem emojis, sem o primeiro nome do prospect
Veja subject-lines.md para todos os dados.
Sequências de Acompanhamento
Cada acompanhamento deve adicionar algo novo — um ângulo diferente, prova nova, um recurso útil. "Só checando" não dá ao leitor motivo para responder.
- 3-5 e-mails no total, com intervalos crescentes entre eles
- Cada e-mail deve ser independente (eles podem não ter lido os anteriores)
- O e-mail de despedida é seu último toque — honre-o
Veja follow-up-sequences.md para cadência, rotação de ângulos e modelos de e-mail de despedida.
Verificação de Qualidade
Antes de apresentar, verifique:
- Parece que um humano escreveu? (Leia em voz alta)
- VOCÊ responderia a este e-mail se o recebesse?
- Cada frase serve ao leitor, não ao remetente?
- A personalização está conectada ao problema?
- Há um único pedido claro e de baixo atrito?
O que Evitar
- Começar com "Espero que este e-mail o encontre bem" ou "Meu nome é X e trabalho na Y"
- Jargões: "sinergia", "alavancagem", "retornar", "melhor da classe", "provedor líder"
- Despejo de funcionalidades — um ponto de prova vale mais que dez funcionalidades
- HTML, imagens ou múltiplos links
- Linhas de assunto falsas "Re:" ou "Enc:"
- Templates idênticos com apenas {{Nome}} trocado
- Pedir reuniões de 30 minutos no primeiro contato
- Acompanhamentos do tipo "Só checando"
Dados e Benchmarks
As referências contêm dados de desempenho se você precisar tomar decisões informadas:
- benchmarks.md — Taxas de resposta, funis de conversão, métodos de especialistas, erros comuns
- personalization.md — Sistema de personalização de 4 níveis, sinais de pesquisa
- subject-lines.md — Dados e otimização de linhas de assunto
- follow-up-sequences.md — Cadência, ângulos, e-mails de despedida
- frameworks.md — Todos os frameworks de copywriting com exemplos
Use esses dados para informar sua escrita — não como uma lista de verificação a cumprir.
Habilidades Relacionadas
- prospecting: Para construir e qualificar a lista de prospects contra a qual esta skill escreve — a etapa natural anterior ao cold-email
- copywriting: Para landing pages e copy de site
- emails: Para sequências de e-mail de ciclo de vida/nutrição (não prospecção)
- social: Para posts no LinkedIn e redes sociais
- product-marketing: Para estabelecer o posicionamento fundamental
- revops: Para pontuação de leads, roteamento e gestão de pipeline