testimonial-launch은(는) 무엇을 하나요?
먼저 출시한 다음, 사용자가 말하게 하세요. 이는 Meta의 Muse 출시에서 사용된 런칭 패턴입니다. 회사 계정의 광고 카피가 아닌, 리포스트된 사용자 평가 인용문이 발표를 이끌었습니다.
패턴
- 사용자가 주장하고, 당신이 확산시킵니다. 창업자가 "매우 강력해 보인다"고 말하는 것은 어떤 랜딩 페이지 헤드라인보다 전환율이 높습니다. 신뢰도가 그들에게 있기 때문입니다.
- 스크린샷 대신 인용 게시하세요. 인용은 출처를 유지하고, 알고리즘이 두 계정 모두에 크레딧을 주며, 원글 작성자가 참여하도록 유도합니다.
- 최소한의 설명. 한 줄의 맥락을 제공하고, 그 뒤로는 물러나세요. 사용자의 말이 일을 합니다.
전환되는 평가 요청하기
칭찬이 아닌 구체적인 내용을 요청하세요:
- 정확히 어떤 작업을 완료했나요?
- 수동으로 처리하는 데 걸린 시간과 비교해 얼마나 걸렸나요?
- 금전적 또는 시간적으로 얼마를 만들거나 절약했나요?
"이것은 놀랍습니다"보다 "경비 보고서에서 3시간을 절약했습니다"가 항상 더 효과적입니다. 구체성이 평가를 신뢰할 수 있고 공유 가능하게 만듭니다.
선별
- 대상 청중에게 신뢰도가 있는 사용자를 선택하세요: 추종자들이 그들의 판단을 신뢰하는 창업자, 빌더, 실무자.
- 열정보다 구체적인 결과를 우선시하세요.
- 다양한 사용 사례에 걸쳐 분배하세요: 각 직무별 하나의 평가는 폭을 보여줍니다.
- 평가를 마케팅 언어로 각색하거나 편집하지 마세요. 실제 목소리가 다듬어진 카피보다 성과가 뛰어납니다. 청중은 재작성을 알아챕니다.
게시 주기
한꺼번에 쏟아내지 말고, 간격을 두고 게시하세요. 출시 주간 동안 하루에 하나씩 증폭된 평가는 효과가 누적되지만, 한 시간에 열 개는 절박해 보이고 알고리즘이 무시하도록 만듭니다. 가장 강력한 것을 고정하세요.
하지 말아야 할 것
- 비판을 칭찬인 것처럼 인용 게시하지 마세요.
- 입증할 수 없는 주장을 확산시키지 마세요 (검증 규율에 대해서는
money-challenge를 참조하세요). - 공개 없이 평가에 대해 비용을 지불하지 마세요. 결국 드러날 것이며, 그 대가가 더 클 것입니다.