gtm-enterprise-account-planning은(는) 무엇을 하나요?
엔터프라이즈 딜을 위한 전략적 계정 계획 및 실행. 복잡한 영업 사이클 계획, 다중 이해 관계자 관리, MEDDICC 자격 평가 적용, 딜 건전성 추적, 상호 실행 계획 수립 시 사용합니다. '오래된 MAP은 죽은 딜과 같다' 패턴을 포함합니다.
개요
이 스킬은 AI 에이전트(예: Claude Code)가 엔터프라이즈 영업 프로세스에서 전략적 계정 계획을 수립하고 실행할 수 있도록 지원합니다. 주요 기능은 다음과 같습니다:
- MEDDICC 자격 평가: Metrics(지표), Economic Buyer(경제적 구매자), Decision Criteria(의사 결정 기준), Decision Process(의사 결정 프로세스), Identify Pain(식별된 고통), Champion(챔피언), Competition(경쟁사)를 기반으로 딜을 평가합니다.
- 이해 관계자 매핑: 다양한 이해 관계자의 역할, 영향력, 입장을 시각화합니다.
- 상호 실행 계획(MAP): 고객과 공동으로 실행 계획을 수립하고 진행 상황을 추적합니다.
- 딜 건전성 추적: 정기적으로 딜 상태를 평가하고 리스크를 식별합니다.
- 오래된 MAP 감지: 마지막 업데이트 이후 일정 시간이 지난 MAP을 식별하여 경고합니다.
사용 방법
plan-account명령어로 새 계정 계획을 시작합니다.qualify-deal명령어로 MEDDICC 기준에 따라 딜을 평가합니다.map-stakeholders명령어로 이해 관계자 정보를 입력하고 맵을 생성합니다.create-map명령어로 상호 실행 계획을 수립합니다.check-deal-health명령어로 딜 건전성을 확인하고 '오래된 MAP' 패턴을 감지합니다.
예시
# 새 계정 계획 시작
plan-account --company=AcmeCorp --deal-value=500000
# MEDDICC 자격 평가
qualify-deal --deal-id=acme-2025-q1 --metrics=ROI,CostSavings
# 이해 관계자 추가
map-stakeholders --deal-id=acme-2025-q1 --name="Jane Doe" --role="CTO" --influence=High
# 상호 실행 계획 생성
create-map --deal-id=acme-2025-q1 --tasks="Product Demo,POC,Contract Review"
# 딜 건전성 체크
check-deal-health --deal-id=acme-2025-q1
구성
| 변수 | 설명 | 기본값 |
|---|---|---|
MAP_STALE_DAYS | MAP이 오래된 것으로 간주되는 일수 | 14 |
DEAL_HEALTH_THRESHOLD | 딜 건전성 점수 임계값(0-100) | 60 |
CRM_API_KEY | CRM 시스템 접근을 위한 API 키 | - |
MEDDICC 자격 평가 상세
- Metrics: 고객이 측정하는 주요 지표(ROI, 비용 절감, 생산성 등)
- Economic Buyer: 최종 의사 결정권자 식별
- Decision Criteria: 고객의 의사 결정 기준 이해
- Decision Process: 의사 결정 프로세스 단계 파악
- Identify Pain: 고객의 핵심 문제점 식별
- Champion: 내부 지지자 발굴 및 육성
- Competition: 경쟁사 분석 및 차별화 전략 수립
라이선스
이 프로젝트는 MIT 라이선스에 따라 사용이 허가됩니다.