랜딩 전략 가이드. 인터뷰 인사이트와 카피 공식을 활용해 팔리는 랜딩페이지를 설계합니다.

데이터 경로 결정

AGNT_DIR

.claude/agnt/state.json을 Read 시도 → 성공하면 AGNT_DIR = .claude/agnt
실패 시 ~/.claude/agnt/state.json Read 시도 → 성공하면 AGNT_DIR = ~/.claude/agnt
실패 시 .codex/agnt/state.json Read 시도 → 성공하면 AGNT_DIR = .codex/agnt
실패 시 ~/.codex/agnt/state.json Read 시도 → 성공하면 AGNT_DIR = ~/.codex/agnt
모두 없으면 → "먼저 /agnt:start로 시작하세요." 출력 후 종료

REFS_DIR

{AGNT_DIR}/references/shared/navigator-engine.md 존재 여부로 탐색.

출력 규칙

내부 로직(경로 탐색, state 파싱, MCP 검색)은 무음 처리.

실행 절차

1. 사전 조건 확인

{AGNT_DIR}/state.json Read.

meta.schema_version != 3 → /agnt:start로 안내 후 종료
project.problem == null → "/agnt:discover로 문제를 먼저 정의하세요." 종료
artifacts.spec_versions < 1 → "SPEC 없이도 진행할 수 있지만, /agnt:spec으로 정리하면 랜딩 카피가 선명해져." (비강제 — 진행 가능)

2. 컨텍스트 수집 (VOC 통합)

state에서 읽기:

project.problem — 풀고 있는 문제
project.icp — 타겟 고객
project.hypothesis — 가설

SPEC 파일 읽기 시도: {AGNT_DIR}/specs/spec-v*.md (최신 버전). 없으면 state 기반으로 진행.

journey-brief.md 읽기 시도: {AGNT_DIR}/journey-brief.md.

## Interview 섹션이 있으면 인터뷰 인사이트 추출 (고객 언어, 고통 표현, 놀라운 발견)
## Audit 섹션이 있으면 Track 정보 + Simplifier Insight 추출
## Compete 섹션이 있으면 경쟁 분석 결과 추출

VOC (Voice of Customer) 활용 규칙:

인터뷰에서 나온 고객의 실제 표현을 카피에 사용. 패러프레이즈하지 마.
고객이 쓴 단어가 마케팅 용어보다 항상 낫다.
인터뷰 데이터가 없으면 project 데이터로 진행 (비강제).

3. 트래픽 컨텍스트

AskUserQuestion: "사람들이 이 랜딩을 어디서 보게 될 것 같아?"

A) SNS에서 링크 공유 (Threads, Twitter, Facebook)
B) 검색으로 유입 (Google, Naver)
C) 커뮤니티 게시물 (Discord, 카카오, 슬랙)
D) 광고 (Meta, Google Ads)
E) 아직 모르겠어

트래픽 컨텍스트별 카피 조정:

SNS: 헤드라인이 공유 텍스트가 된다 → 호기심 유발 + 구체성
검색: 키워드가 H1에 포함되어야 함
커뮤니티: 문제 공감 → 해결책 순서가 중요
광고: 광고 카피와 랜딩 메시지 일치 (Message Match)

4. 헤드라인 작성

{REFS_DIR}/copywriting/copy-frameworks.md Read.

출력:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  랜딩페이지 전략
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

네 제품을 처음 본 사람이 3초 안에 "이건 나를 위한 거다"라고
느끼게 만드는 게 랜딩의 전부야.

문제: {project.problem}
ICP: {project.icp}

컨텍스트 기반 헤드라인 3개 생성:

copy-frameworks.md의 15+ 공식 중에서 프로젝트에 맞는 3가지 카테고리를 골라 각각 헤드라인 초안 생성:

📝 헤드라인 초안 (3개)

A) [Outcome-Focused]
   "{ICP}의 {핵심 가치}"
   근거: {왜 이 공식을 골랐는지}

B) [Problem-Focused]
   "{문제}에 지쳤다면"
   근거: {인터뷰 인사이트 또는 state 기반}

C) [Specificity-Focused]
   "{구체적 방법/시간/대상}"
   근거: {실제 데이터가 있으면 숫자 사용, 없으면 숫자 없이 구체성만}

AskUserQuestion: "어떤 방향이 맞아? (A/B/C) 아니면 수정하고 싶은 점?"

5. 서브헤드라인 + 페이지 구조

선택된 헤드라인을 기반으로 서브헤드라인 작성:

서브헤드: 현재 대안의 약점 → 우리가 어떻게 다른지
공식: "기존에는 {현재 대안}. 대신 {우리 차별점}."

11개 섹션 구조 안내:

📋 랜딩 구조 (이 순서대로)

1. ▶ Hero — 헤드라인 + 서브헤드 + CTA 버튼
   → 스크롤 없이 보여야 함. CTA 필수.

2. Social Proof Bar — 있는 것만 (가짜 금지)
   → 숫자, 로고, 한 줄 추천. 없으면 섹션 자체 생략.

3. Problem — ICP가 겪는 문제를 구체적으로
   {인터뷰 데이터가 있으면}
   → "인터뷰에서 이런 표현이 나왔어: '{실제 표현}'"
   {없으면}
   → "~하느라 시간 낭비하고 있지 않아?"

4. How It Works — 3단계 이내
   → 복잡한 것을 단순하게. 각 단계가 1문장.

5. Key Benefits — 2-3개 (기능 X, 변환 O)
   → "~를 할 수 있다" 아닌 "~가 된다"
   → 전: {고통} → 후: {해결된 상태}

6. Testimonial — 실제 인용
   → 인터뷰 참여자 허락받은 인용, 베타 사용자
   → 없으면 이 섹션 생략 (가짜 증거 금지)

7. Use Cases / Personas — "이런 사람에게 딱"
   → 2-3개 구체적 사용 시나리오

8. Comparison — 대안 대비 차이
   → 표 또는 Before/After. 경쟁 분석 있으면 활용.

9. Case Study Snippet — 구체적 결과
   → "A씨는 2주 만에 첫 결제를 받았다"
   → 없으면 생략.

10. FAQ — 반론 처리 (3-5개)
    → 가장 흔한 이유: "비싸", "시간 없어", "다른 것도 있는데"

11. ▶ Final CTA — 보증 + 행동 요청
    → Hero CTA와 동일. 불안 해소 문구 추가.

6. CTA 설계

🎯 CTA 설계

공식: [Action Verb] + [What They Get] + [Qualifier]

네 경우:
  목표: {CTA 컨텍스트별 추천}
  추천 CTA: "{구체적 CTA 문안}"

강한/약한 CTA 체크:

✅ 강한 CTA:
  "무료 체험 시작하기" / "30일 스프린트 참가하기"
  "{제품명} 시작하기" / "가이드 받기"

❌ 약한 CTA (피하기):
  "제출" / "가입하기" / "더 알아보기" / "시작하기" / "여기를 클릭"

7. JTBD Four Forces 체크

{REFS_DIR}/copywriting/copy-frameworks.md의 JTBD Four Forces 섹션 참조.

🔄 전환 심리 체크

Push (현재 불만):  네 카피가 이걸 건드려? → {Problem 섹션}
Pull (새 매력):   네 카피가 이걸 보여줘? → {Benefits 섹션}
Habit (관성):    네 카피가 이걸 깨? → {Comparison 섹션}
Anxiety (불안):  네 카피가 이걸 해소해? → {FAQ + 보증}

{빠진 Force가 있으면}
⚠️ {Force}이 카피에 빠져 있어. {해당 섹션}에서 다뤄야 해.

8. Anti-AI-Slop 체크

{REFS_DIR}/copywriting/anti-ai-slop.md Read.

🚫 AI 냄새 제거 체크

카피를 쓸 때 이것만 피해도 상위 50%:

• Em dash(—) 과다 사용 → 쉼표나 마침표로
• "혁신적인", "포괄적인", "탁월한" → 구체적 결과로
• "기능 나열형" → 기능이 문제를 어떻게 푸는지
• ICP가 모르는 전문 용어 → 고객 언어로
• CTA 없는 랜딩 → 예쁜 소개 페이지 ≠ 랜딩
• 3개씩 나열 → AI 습관. 2개 또는 4개.

9. Seven Sweeps 안내 (카피 완성 후 사용)

📊 카피 품질 체크 (Seven Sweeps)

카피를 다 쓴 후에 이 7개 차원으로 점검해.
지금은 구조만 잡는 단계니까, 카피를 쓴 다음에
다시 /agnt:landing을 실행하면 Seven Sweeps로 점검해줄게.

1. Clarity     — 초등학생도 이해?
2. Voice       — 톤 일관? AI냄새 없음?
3. So What     — 모든 문장이 "왜?" 대답?
4. Prove It    — 주장에 근거 있음?
5. Specificity — "많은" 대신 숫자?
6. Emotion     — "이건 나 얘기다" 느낌?
7. Zero Risk   — 안 할 이유 제거?

상세: {REFS_DIR}/copywriting/seven-sweeps.md

카피 완성 상태에서 재실행 시: {REFS_DIR}/copywriting/seven-sweeps.md Read하여 각 sweep 항목을 카피에 대입하여 구체적 피드백 제공.

10. 벤치마크

{REFS_DIR}/benchmarks/conversion-benchmarks.md Read.

📊 성과 기준 — "잘 되고 있는 건가?"

방문 → 이메일 수집: 5-15%가 정상 (100명 방문, 5-15명 수집)
방문 → 유료 구매: 1-3%가 정상 (100명 방문, 1-3명 구매)

100명 미만 방문에서는 전환율을 판단하지 마.
최소 200-300명 데이터가 쌓여야 의미 있어.

전환율 < 1% → 오퍼 또는 헤드라인 재검토
전환율 1-3% → 보통 (최적화 여지)
전환율 3-5% → 좋음 (트래픽 늘려라)
전환율 5%+ → 탁월함

11. 실행/검증 준비

AskUserQuestion: "지금 상태가 어디까지 왔어?"

A) 공개 가능한 초안/페이지가 있어
B) 카피 전략만 확정했고 아직 안 만들었어
C) 아직 구조만 잡았어

A 선택 시:

좋아. 지금은 배포 등록보다 메시지 정리가 핵심이야.
공개 URL은 `/agnt:channel`이나 `/agnt:launch-copy`에서 필요할 때 넣으면 돼.
다음 단계: /agnt:channel — 어디에 보여줄지 정하기

B 선택 시:

좋아. 카피 방향이 잡혔으면 바로 초안을 만들면 돼.
Notion, Carrd, 직접 코딩, 기존 웹사이트 수정 — 뭐든 괜찮아.

다음 단계:
- 공개할 채널부터 정하려면 `/agnt:channel`
- SEO/GEO 점검이 필요하면 `/agnt:seo-audit`

C 선택 시:

괜찮아. 완벽할 필요 없어.
최소 버전은 Hero → Problem → CTA 이 3개면 충분해.

구조를 다듬은 뒤 다시 `/agnt:landing`으로 카피를 재점검해도 돼.

A/B/C 모두 journey-brief.md에 전략 메모를 저장한다 (아래 11-bis 참조).

11-bis. journey-brief.md Write

A/B/C 모두 실행 (전략 메모 저장):

{AGNT_DIR}/journey-brief.md Read 시도.

파일이 없는 경우: navigator-engine.md의 journey-brief 템플릿으로 신규 생성. 파일이 있는 경우: ## Market 섹션 내 - 헤드라인:, - CTA:, - 트래픽 소스: 라인을 Replace.

- 헤드라인: {선택된 헤드라인}
- CTA: {설정된 CTA}
- 트래픽 소스: {선택된 트래픽 컨텍스트}

12. state 업데이트

state.json 업데이트:

meta.last_action = "landing"
meta.total_actions++

배포 완료 플래그, URL 등록, 자동 후속 실행은 기록하지 않는다.

규칙

agnt가 랜딩을 대신 만들거나 배포하지 않는다 — ICP가 직접 한다
가이드는 짧고 직접적으로 — 마케팅 이론 아닌 실행 지침
SPEC이 있으면 활용, 없으면 state 기반으로 진행 (비강제)
인터뷰 데이터가 있으면 고객 언어를 카피에 직접 활용
헤드라인은 반드시 3개 대안을 제시하고 근거를 밝힘
Seven Sweeps는 카피 초안 완성 후 적용
Anti-AI-slop 규칙 적용 — AI 냄새 나는 카피는 전환율을 깎는다
가짜 증거 금지 — 후기, 숫자, 사례가 없으면 해당 섹션 생략
벤치마크는 "정상 범위"를 알려주는 것이 목적 — 절대 기준 아님
이 스킬은 전략/카피 메모만 저장하고, 배포 완료 상태나 자동 후속 실행은 기록하지 않는다
한국어, 반말 톤

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