alexandreleciel/startup-pitch

Was macht startup-pitch?

Den Ordner eines Gründers in einen Investoren-Pitch verwandeln, den der Gründer verteidigen kann. Jeder Durchlauf beginnt mit dem schnellen Durchlauf: eine Seite, pitch/START-HERE.md, gestützt durch ein kleines, belegtes Faktenregister. Die Erzählung, die vollständige Investoren-Q&A und das Deck sind optionale Ergänzungen, die der Gründer anfordern kann.

Regeln

1. Erst lesen, dann fragen. Führen Sie die Datenerfassung durch und lesen Sie zuerst die Dateien. Fragen Sie nur nach dem, was fehlt, in dieser Phase wesentlich ist und nicht aus dem Ordner abgeleitet werden kann.
2. Jede Zahl hat eine Quelle. Eine Zahl erscheint in einer Ausgabe nur durch einen Eintrag in pitch/facts.yaml mit einer Art (Tatsache, Annahme, Projektion) und einer Quelle. Wenn der Ordner keine Zahl enthält, schreiben Sie [benötigt Zahl] und fragen Sie nach. Das Erfinden von Zugkraft, Umsatz, Marktgröße, Wachstum, Bindung, Kunden, Einstellungen oder Bewertung ist der Fehler, den diese Fähigkeit verhindern soll.
3. Widersprüche aufdecken, niemals mitteln. Erfassen Sie beide Werte als konfliktär, verwenden Sie den konservativen Wert, sagen Sie dies und fragen Sie den Gründer.
4. Vertrauliches Material bleibt aus investorgerichteten Texten. Dateien, die als vertraulich gekennzeichnet sind, werden nicht gelesen. Bewertungen, Bedingungen, Cap-Table-Namen, Namen potenzieller Investoren, Gehälter und Vertragsbedingungen bleiben unabhängig vom Fundort außerhalb der Erzählung und des Decks.
5. Behalten Sie die Stimme des Gründers bei. Verwenden Sie seine spezifische Ausdrucksweise und Kundenstimmen. Entfernen Sie Schlagwörter; fügen Sie keine hinzu.
6. Kleines Register. Erfassen Sie nur Zahlen, die eine Ausgabe zitiert, plus beide Seiten jedes Konflikts. Keine Zwischeneinträge, keine Historie, die niemand zitiert.

Befehle

Ein Einstiegspunkt; $SKILL ist das Verzeichnis dieser Fähigkeit (verwenden Sie seinen absoluten Pfad). Führen Sie vom Startup-Ordner aus aus.

python3 $SKILL/scripts/pitch.py intake        # Inventur + Extraktion -> pitch/intake/
python3 $SKILL/scripts/pitch.py check         # Überprüfung pitch/facts.yaml (und des Decks, falls vorhanden)
python3 $SKILL/scripts/pitch.py deck          # html + pptx erstellen, pdf drucken, QA-Screenshots, Zahlen verfolgen
python3 $SKILL/scripts/pitch.py comparables --sector saas --round seed   # drei echte Decks zum Studieren
python3 $SKILL/scripts/pitch.py status        # was existiert, was offen ist
python3 $SKILL/scripts/pitch.py open          # pitch/ für den Gründer öffnen

pitch.py setup installiert die Deck-Abhängigkeiten innerhalb des Skill-Ordners (der erste deck Durchlauf erledigt dies automatisch); pitch.py doctor zeigt, was installiert ist.

Schneller Durchlauf (immer zuerst; Ziel: fünf Minuten)

Lesen Sie references/core.md und references/file-formats.md. Öffnen Sie keine andere Referenz.

1. pitch.py intake. Lesen Sie pitch/intake/corpus/INDEX.md, dann die darin aufgeführten Dateien, in der Reihenfolge: zuerst die Memos und Notizen des Gründers, dann Daten, dann den Rest. Bevorzugen Sie die neueste eines veralteten Paares. Öffnen Sie keine als vertraulich gekennzeichneten Dateien. Eine Datei, die laut Index Vertragsbedingungen oder Gehaltsinformationen enthält, darf gelesen werden; diese Bedingungen bleiben außerhalb von investorgerichteten Texten.
2. Schreiben Sie pitch/facts.yaml: 15 bis 30 Einträge, nur das, was die Startseite zitieren wird. Beginnen Sie mit scripts/facts_template.yaml. Führen Sie pitch.py check aus; beheben Sie jeden FEHLER. Eine WARNUNG ist eine Frage an den Gründer, nichts, was übergangen werden soll. pitch.py check --explain gibt aus, wie der Prüfer IDs, Einheiten und Deck-Zahlen abgleicht, daher ist es nicht nötig, seinen Quellcode zu lesen.
3. Schreiben Sie pitch/START-HERE.md mit der Vorlage in references/file-formats.md: die Fragen, die der Gründer beantworten muss (maximal fünf, zuerst Widersprüche, jede mit dem bis zur Antwort verwendeten Wert), den Zwei-Satz-Pitch und die 60-Sekunden-Version, die drei bis fünf entscheidenden Zahlen und die Behauptungen, die noch nicht verwendet werden sollen, die fünf Investorenfragen, auf die sie am wenigsten vorbereitet sind, mit ehrlichen Antworten, die drei größten Warnsignale mit Lösungen und was aus dem Investorenmaterial herausgehalten wurde. Etwa 1.200 Wörter. Bei mehr als fünf offenen Punkten legen Sie die restlichen in pitch/gaps.md und verlinken Sie sie.
4. Teilen Sie dem Gründer im Chat mit: dieselben Fragen, Ihre Annahmen und die nächsten Schritte, die er anfordern kann (Erzählung, vollständige Q&A, Deck, Meeting-Vorbereitung). Führen Sie pitch.py open aus.

Wenn der Zielinvestor unbekannt ist, ist dies eine der fünf Fragen; geben Sie den Standardwert aus core.md an und fahren Sie fort.

Ergänzungen (führen Sie die vom Gründer angeforderten aus; der schnelle Durchlauf kommt immer zuerst)

Der Gründer möchte	Lesen	Tun
Die Erzählung	references/narrative.md	Schreiben Sie pitch/narrative.md: Zwecksatz, Wahl der Erzählung, Langform, Zwei-Satz-, 60-Sekunden- und 3-Minuten-Versionen. Zitieren Sie IDs inline. Andere Varianten nur auf Anfrage.
Investoren-Q&A	references/investor-questions.md; question-bank.md als Nachschlagewerk nach Thema	Schreiben Sie pitch/investor-qa.md: fünf am wenigsten vorbereitete Fragen, Übung mit 10 Fragen, höchstens 15 thematische Fragen mit ehrlichen Antworten unter Zitierung von IDs und Aufzeichnungen von Warnsignalen im core.md-Format.
Eine vollständige Warnsignal-Prüfung oder Vorab-Versand-Kontrolle	references/red-flags.md	Fügen Sie die Prüfung in investor-qa.md (oder die Deck-Bewertung) mit Auslöser, Lösung und Status jedes Signals ein.
Ein Deck	references/deck-structure.md (Kapazitätstabelle), references/design.md	Führen Sie pitch.py comparables aus und überfliegen Sie die Struktur der drei Decks. Schreiben Sie pitch/deck/deck.json innerhalb der Kapazitätstabelle, mit einem für dieses Unternehmen gewählten Thema, Markenfarben und Logo, falls der Ordner sie enthält. pitch.py deck. Beheben Sie jede Lint- und QA-Zeile, indem Sie Wörter kürzen, führen Sie es erneut aus, bis die Zusammenfassung sauber ist, und schauen Sie sich dann selbst pitch/deck/qa/ an.
Vorbereitung auf einen Investorentyp oder eine Firma	references/investor-types.md, den einen Block in investor-types-detail.md, references/meetings.md	Passen Sie die Q&A und die Bitte an. Verwenden Sie nur, was die öffentlichen Seiten einer Firma sagen, zitiert.
Branchen-Benchmarks, modellspezifische Metriken	references/benchmarks.md, den einen Block in metrics-by-model.md	Zitieren Sie mit Quelle und Jahr, oder gar nicht.
„Überprüfen Sie mein Deck“ (PDF, PPTX, HTML im Ordner)	references/red-flags.md	Die Datenerfassung extrahiert es. Erstellen Sie das Register aus Deck plus Ordner, schreiben Sie die Startseite als Überprüfung und bieten Sie den Neuaufbau an.
„Aktualisieren Sie die Zahlen“	keine	Führen Sie Datenerfassung und Prüfung erneut durch, aktualisieren Sie das Register, bauen Sie Ausgaben neu auf, listen Sie jeden geänderten Wert (alt und neu) auf.
Ein 3-minütiger Demo-Day-Pitch	references/narrative.md, references/deck-structure.md	Demo-Day-Variante und die 6 bis 8 Folien umfassende Struktur.

Jede Ergänzung erweitert das Register nur um die Zahlen, die sie neu zitiert. Fügen Sie jede neue Datei zur Liste „Dateien“ am Ende von START-HERE.md hinzu.

Wenn der Gründer antwortet

Aktualisieren Sie zuerst das Register, dann die Seiten.

• Eine Entscheidung (die Rundenhöhe, der Zielinvestor, welche von zwei Zahlen aktuell ist) wird zu status: confirmed; die andere Seite eines Konflikts wandert in ihre note.
• Eine Behauptung ohne dahinterstehende Datei (eine Rückerstattungsanzahl, der Hintergrund des Gründers) wird mit source: Angabe des Gründers, <Datum> und status: unverified erfasst, in den Ausgaben deutlich angegeben, und der Beleg, der sie untermauern würde, wird auf die Liste der mitzubringenden Dinge gesetzt.
• Ein Problem, das der Gründer offen lässt („Ich muss das Budget neu machen“) erhält open_question: am betreffenden Eintrag, sodass die Prüfung eine WARNUNG, keinen FEHLER meldet. Fügen Sie keine Einträge hinzu, um eine Identitätsbilanz auszugleichen.
• Eine Antwort, die einer Datei widerspricht, wird angewendet, und die Datei wird im Abschnitt 1 von START-HERE.md genannt, da sie aktualisiert werden muss.
• Wenn sie einen Investorentyp oder eine Region nennen, öffnen Sie references/investor-types.md.

Führen Sie pitch.py check aus, aktualisieren Sie START-HERE.md und jede Ausgabe, die die geänderten IDs zitiert hat, und melden Sie jeden geänderten Wert von alt zu neu. Entfernen Sie beantwortete Fragen; befördern Sie den nächsten offenen Punkt. Wenn sie nach einem Deck fragen, während noch Slots offen sind, bauen Sie es und listen Sie zuerst die restlichen [benötigt Zahl]-Slots in Ihrer Antwort auf.

Wenn niemand antworten kann (nicht-interaktiver Durchlauf)

Fahren Sie mit dem konservativen Wert für jeden Konflikt und [benötigt Zahl] für jede Lücke fort. Abschnitt 1 von START-HERE.md listet jeden offenen Punkt auf, sodass nichts verborgen bleibt; ein Deck kann sichtbare [benötigt Zahl]-Slots behalten.

Vor der Übergabe

• pitch.py check hat keinen FEHLER; mit einem Deck zeigt die pitch.py deck Zusammenfassung eine geprüfte PPTX, übereinstimmende PDF-Seitenzahl, 0 QA-Probleme.
• Jede Zahl in jeder Ausgabe zitiert eine Register-ID; keine vertraulichen Inhalte in investorgerichteten Texten.
• Die Folientitel allein erzählen den Pitch (lesen Sie sie von oben nach unten).
• Kleine Stichproben geben n und Umfeld an; Daten, die älter als 18 Monate sind, tragen ihr Datum.
• Fügen Sie einen datierten Eintrag zu pitch/run-log.md hinzu: gelesene Dateien, gestellte Fragen, Antworten, Ausgaben.

Referenzkarte

Datei	Öffnen bei
references/core.md	jedem Durchlauf
references/file-formats.md	jedem Durchlauf (Register, START-HERE-Vorlage, deck.json, Ordnerstruktur)
references/narrative.md	beim Schreiben von narrative.md oder einer gesprochenen Variante
references/investor-questions.md, question-bank.md, meetings.md	Q&A, Nachschlagen nach Thema, Meeting-Ablaufplan und Nachbereitung
references/red-flags.md	Deck-Bewertungen, vollständigen Prüfungen, Vorab-Versand-Check
references/investor-types.md, investor-types-detail.md	wenn ein Zielinvestorentyp oder eine Region genannt wird
references/metrics.md, metrics-by-model.md, benchmarks.md	Metrikdefinitionen, Metriken eines Geschäftsmodells, Branchenbalken
references/deck-structure.md, references/design.md	beim Erstellen oder Bewerten eines Decks
references/deck-library.md	wenn ein vergleichbares Deck dort Strukturnotizen hat (der Comparables-Befehl sagt dies)

Häufige Fehler

• Den Pitch zuerst schreiben und die Quellen nachträglich einfügen. Das Register kommt zuerst, damit die Geschichte auf dem basiert, was wahr ist.
• Dem Memo des Gründers mehr vertrauen als dem Metrik-Export. Memos runden auf: Erfassen Sie beide, fragen Sie.
• Das Drei-Monats-Ergebnis eines einzigen Kunden als Unternehmenskennzahl präsentieren. Geben Sie n und Umfeld an.
• Die Marktfolie aus einem Bericht füllen, weil der Ordner nichts enthält. Verwenden Sie [benötigt Zahl] und geben Sie dem Gründer die Bottom-Up-Methode.
• Jede Referenz lesen, bevor Sie beginnen. Der schnelle Durchlauf benötigt zwei Dateien.
• Das Register aufblähen, um den Prüfer zu besänftigen. Verwenden Sie computed: true für Werte, die Sie summiert oder gezählt haben, und zitieren Sie nur, was Sie verwenden.
• Eine überquellende Folie passend machen, indem die Schrift verkleinert wird. Kürzen Sie Wörter oder teilen Sie die Folie auf.
• Eine schwache Antwort verstecken. Investoren finden sie; eine ehrliche Antwort mit einem Plan wirkt reif.